Monday, April 21, 2014

DR.WU吳英俊/ 吳奕叡 (天昱生技) 攻中國 電商平台 !!

DR.WU攜手LV/強強聯手 日韓品牌靠邊【經濟日報╱記者黃文奇/台北報導】2014.03.20 04:17 am DR.WU品牌創辦人吳英俊昨(19)日表示,該品牌以醫師級醫美觀念、保養品開發技術,打敗日、韓品牌,成為LV集團在亞洲合作夥伴。吳英俊說,除了產品開發技術,DR.WU能完整傳遞訊息給消費者,2005年和康是美等通路合作為例,當年他親自召集全台逾500個產品銷售人員,用一周時間密集上課,把產品優點、保養觀念教給通路,DR.WU產品上架不到一周就缺貨。當初LV看上DR.WU,追求過程並不順利,吳英俊指出,因為雙方都很謹慎,公司怕被惡意併購,LV也怕所託非人,經過五年多愛情長跑,最後情投意合結為連理。【2014/03/20 經濟日報】全文網址: DR.WU攜手LV/強強聯手 日韓品牌靠邊 | 產業綜合 | 財經產業 | 聯合新聞網

連賺10 DR.WU拚上興櫃 20140214 04:10 工商時報 記者李麗滿/台北報導  國內皮膚科醫師吳英俊自有醫美保養品DR.WU,昨日以全新速效微整形概念店首度進駐台北101二代總經理吳奕叡亦首度與父親吳英俊同台,除宣示邁向國際化,下半年也將西進大陸,目前已籌備上海辦公室;此外,公司已連續獲利十年、準備在台公開發行,可望躋身紅火的生技類股行列。DR.WU旗下除診所、品牌專櫃、開架通路外,首度以速效微整形概念店展現品牌形象。去年總營收10-15億,已連續十年獲利,去年每股稅前盈餘高達10元;吳奕叡表示,邁入下一個十年,不僅要前進大陸醫美市場,也要同步進軍電商平台,讓更多人看見本土品牌深耕台灣、放眼亞洲的企圖心。此次選擇陸客必訪的台北101打造DU.WU亞洲首間醫美概念店,作為西進佈局前哨站,也象徵品牌邁入新的里程碑。吳奕叡指出,儘管去年整體零售市場不佳,但醫美保養品仍有極大發展空間,以DR.WU來說,去年仍有30%成長,此次更創全台首例引進法國微整速效醫美療程,採用儀器與吳醫師專利處方,針對不同膚質推出保溼、美白、煥膚、醒膚與微整拉提等5大客製化療程,只要30分鐘即可提升保養效能,備受業界矚目。面對生技股熱潮,包括美吾華、友華生技等均以代理國外醫美品牌來台搶市為主軸,DR.WU則先打響自有品牌,再準備興櫃之路,主要考量打穩市場基礎為先。此外,包括台塑生醫的FORTE、統一藥品出品的美麗日記面膜等,則因打響兩岸知名度,也準備搶進中國大陸,且有規畫朝興櫃之路邁進。統一超轉投資統一藥品旗下代理醫美保養品牌近10支,且近年來亦擴及至韓國進口美妝品,其中業績居冠仍以雅漾為主力;其自有品牌「我的美麗日記」面膜紅遍兩岸,在香港、台灣及新加坡的面膜市占高居第一名,去年營收、獲利更創新高,營收達40億元、EPS15元。

「醫美教父」診所起家 口碑吸人氣紅國際  東森新聞-20140417 上午10:34 台灣醫美市場越來越發達,許多皮膚科醫師開始進攻藥妝,其中又以拿自己姓氏當招牌的吳英俊 最受歡迎,20多年前他只是自己開診所的小醫生,幾年下來名氣越來越大,藝人大S的美容書裡也曾經專文推薦,讓他生意更好,利用父親技術開發保養彩妝品,開啟了醫美事業,今年三月甚至被國際級大集團入股,晉身世界一線品牌。對自己產品如數家珍,他就是吳英俊,現任台大醫院皮膚科臨床教授,1978年開了間皮膚科診所,35年後不但變成全台最大皮膚科集團,觸角甚至伸進醫美,成立保養品牌DR.WU,醫師吳英俊「32年前醫美本來就是服務。」醫美做出口碑,負責操盤的兒子是功臣,2003年成立自家保養品牌不到十年,年營業額至少10億台幣,不但有藝人大S背書推薦,今年更獲得擁有150多年歷史的國際精品LVMH集團青睞,捧著大筆現金入股20%成為合作夥伴,進軍大陸、放眼國際,吳英俊率先開啟台灣醫師保養品牌,其實是站在台灣經驗的成功基石,永康商圈鄰居姚先生:「那時候吳英俊在這邊滿有名氣的,看病人潮也沒有分旺季跟淡季。」人潮不分季節,鄰居回憶當年找他看病的人比對面鼎泰豐的排隊人潮還要多,同行望塵莫及,藥學專家潘懷宗:「不可思議,一個國際知名的大品牌會入股我們台灣的一個醫美的品牌,所以我們聽到都很驚訝,我第一句話都問說這是真的嗎?」晉身台灣之光,吳英俊的保養醫美品牌開啟了台灣一陣醫師品牌風,網路搜尋一堆DR,不管是線上購物美妝,還是翻譯軟體,甚至是鞋子品牌通通都有醫師名號,品牌要專業形象,而DR WU的成功也成為最佳學習樣板。

商業周刊/一家本土醫美 為何讓LVMH追捧? 文/王毓雯、林俊劭  過去吳奕叡想把皮膚科醫師父親吳英俊個人品牌擴大為 企業品牌卻不被看好,如今終做出超越上一代的亮眼成績。 (圖/商業周刊提供。攝影者.張家毓全球最大、2013年營收高達291億歐元(約合新台幣12300億元)的法國精品集團LVMH,為什麼會看上一家去年營收僅新台幣10億元的台灣醫美保養品小公司?今年4月,LVMH集團旗下的基金LCA2009年進入亞洲,投資11家公司,基金規模63500萬美元)將正式入股醫美品牌Dr.Wu(天昱生物科技,簡稱天昱),以7.5億元取得超過兩成的股權,換算每股取得價格超過150元。在LVMH基金找上天昱之前,其實已有十餘家國內外投資公司找過天昱董事長吳奕叡,包括中華開發、摩根士丹利等,甚至還有中國太子幫捧著大把現金找上門,但統統被拒絕了,吳奕叡想的是,誰才是下一個十年,在品牌發展上能助我一臂之力的夥伴?

打醫生牌,首年就獲利 兩通路吃下醫美三成市占「選上LCA,因它有財務、也有品牌與通路的實務經驗。」吳奕叡分析,「台灣有很多品牌起起落落,但是品牌DNA(基因)如何塑造?我們之前走過了十年,可以再熬過二十年嗎?」創業之初,吳奕叡有父親──英爵診所創辦人吳英俊的醫美診所通路當靠山,第一年就順利獲利,後來陸續打入康是美、屈臣氏兩大通路,因為是台灣「醫生牌」先驅,很快就成為醫美類銷售第一的品牌,在兩大通路的醫美產品市占率約三成。

然而,吳奕叡坦言,台灣保養品市場規模的增長其實已連年停滯,雖然淨利率維持在25%上下,但就營收而言,天昱每年維持一至兩成的成長率已不易。今年必須調整為大舉向中國等海外市場進攻。

一個有經驗的夥伴,顯得很重要。 儘管去年受到中國「打奢」衝擊,LVMH集梵希等60餘個高檔品牌,涵蓋葡萄酒與烈酒、時裝與皮革、香水與化妝品、鐘表與珠寶、精品零售五大領域。聚焦中國、印度為首的LCA基金,目前規模超過6億美元,雖然在全亞洲不是最大,但它只投資與五大本業相關的中小型品牌,不投資純代工的工廠或是原物料,就是希望能以品牌成功經驗,再養出高毛利的小金雞。

借鏡欣賀,向精品取經 101展店大受陸客喜愛  雙方結合的綜效,或許可以從服裝品牌欣賀(品牌名Jorya)窺知一二。欣賀,是LCA在亞洲十餘宗投資案中,第一宗與台灣有關的個案。LCA大中華區董事總經理黃躋說,原本欣賀是具台灣血統的廈門品牌,LCA把它帶到了海外,並請來迪奧退休設計師,協助設計顧問與品類管理。欣賀集團總裁羅永暉表示,LCA引薦的顧問,讓該集團更能掌握時尚潮流趨勢。接下來,LCA要如何幫助天昱?雖然,以中國千億元的保養品市場規模來看,天昱規模仍小,但今年年初剛開幕的台北101旗艦店,已有近四成業績由陸客貢獻,吳奕叡估計,今年營收成長兩成,其中一半的驅動力將來自中國門市。明年Dr.Wu中國銷售據點將增加為30個,LCA除引薦一、二線城市的代理商人脈外,也替旗下投資的品牌舉行不定期研習會。短短的幾個月裡,吳奕叡就已經參加了中東杜拜、上海、北京等研習場次,從美國、英國飛來的講師教他們產品開發;起源於法國、目前也已進入中國的高檔美妝通路絲芙蘭(Sephora),告訴他們其他品牌的細部做法,甚至,連媒體策略都列入課程。吳奕叡表示,等到中國市場站穩腳步後,LCA承諾將協助進入中東、歐洲等新市場,加上原有的香港、東南亞等業務,天昱正一步步走向國際化。

 

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