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Tuesday, January 18, 2011

女性總經理出任台灣保健食品龍頭: 台灣食益補(白蘭氏)

李如虹掌舵 台灣食益補衝業績

2011/01/18 經濟日報】前台灣葛蘭素史克藥廠(GSK)消費保健用品群總經理李如虹,出任台灣食益補總經理。藥廠女悍將轉戰食品業,前台灣葛蘭素史克藥廠(GSK)消費保健用品群總經理李如虹,出任台灣食益補總經理,她今年將衝業績力,朝「兩位數字的成長」邁進。食益補進軍台灣將近40年,首位延攬女性出任總經理,李如虹曾成功塑造不少藥品鮮明的品牌形象,例如普拿疼、舒酸錠等產品,成為GSK在亞太區的營運典範,有趣的是李如虹從生技轉進食品業,食益補前任總經理馮南陽離開食品業之後則往生技產業發展,目前擔任中天生技保健食品事業部總經理。李如虹表示,白蘭氏除了持續「打造保健食品完整平台」的發展策略,貼近消費者更是今年的主軸,他也相當看好今年的營收表現。此外,白蘭氏昨日也首度發表「個人的健康生活家」手機應用軟體、以及全台首座「數位互動式保健品販賣機」進行全台巡迴,除了提供消費者健康知識、還可達到與消費者互動、販售的三大功能。食益補以「白蘭氏」長年穩居國內保健食品龍頭寶座,其中以白蘭氏雞精在國內市場占有率超過70%、最負盛名。根據統計,去年國內保健食品市場約達800億元,其中又以蜆精、雞精健康濃縮飲品成長26.9%表現最佳、燕窩年增率也達13%,都是白蘭氏的主力市場。

食益補(白蘭氏)台灣區兼香港區總經理 馮南陽 永遠做好準備,不讓挫折找上門

經理人月刊2008/03/02  25歲進入職場工作開始,馮南陽花了12年的時間,在37歲時就當上德國百靈台灣總經理,之後更是一路高昇至食益補台灣區兼香港區總經理,在看似一路平步青雲的升遷過程中,其實是馮南陽比別人付出更多的努力,所換來的成果。 1985年的一個夜晚,還剩幾個月就要退伍的馮南陽,坐在軍營的辦公室裡,一個按鍵、一個按鍵地敲著打字機,打著履歷表。 軍營之外,台灣有史以來最大的金融舞弊案「十信擠兌風暴」正在上演。一周之內,慌亂的存款戶從相關金融機構提領超過150億新台幣,15位包括部長級的財經官員受到處分,做為人民信心指標的台股一度摜破千點,人心惶惶。 敲下最後一個按鍵時,馮南陽完成了第300份履歷表。他思考著,自己的個性直接敢衝,應該不太適合保守重倫理的本土企業;他也擔心,自己私立大學畢業的學歷不夠出色,而這場金融風暴也可能嚴重影響外商的擴編意願。 對職場新鮮人來說,那是個難過的年。顧不得企業是否刊登徵才廣告,馮南陽決定擴大灑網,有系統地將300封履歷表,遞向所有外商及本土前20大貿易商。最後,他掙得了8個面試機會,包括IBM、花旗銀行(Citi Bank)、嬌生(Johnson & Johnson)等大型外商。 三百分之八的投資報酬率,豈不是很低?「我沒有時間和權力悲觀。我告訴自己,任何壞事都可能找上我,所以永遠要為最壞的狀況做準備。」細長的鳳眼,加上深夜廣播節目主持人般的低沉嗓音,馮南陽的外表像個斯文書生,但話鋒刀刀刻劃出他審慎機警的個性。 35歲之前不斷地摸索、嘗試 馮爸爸是個做小生意的退伍軍人。早熟的馮南陽從高中就知道,當父母沒能給孩子一副好牌,孩子就只能靠自己把牌打好。為了接觸最新資訊,他在大學聯考志願表上,只填北部的學校,甚至不顧父母對他擔任公職的期望,一心只想進商學院,畢業後賺大錢。 他不但自己叛逆,還曾帶著弟弟一起鬧家庭革命。當時,一心想進台大的弟弟聯考失利,被父親要求報考國防醫學院。第一節考試結束,陪考的馮南陽把弟弟的准考證要來,「『啪』一下就把它撕了!沒了後路,他只好重考大學,反而釋懷。我幫他做了決定,因為我知道,那就是他!」旁人都為他這個舉動捏把冷汗,馮南陽卻像個惡作劇成功的孩子,得意地呵呵笑。 性子急、但心思細密的馮南陽,退伍後選擇落腳在歷史超過百年的嬌生。他認為,消費品是舞台最寬、彈性最大的工作。之後,他又陸續待過醫療用品、精品代理商,有計畫地讓自己在30歲之前,學習經營不同定位的品項。 「年輕時就是要震盪,要多,但要短,才能進入第二個周波。在一個工作做太長,該換的時候沒換,等真的想換的時候,可能就來不及了,」馮南陽自認在35歲之前的不斷摸索,為的是35歲後能躍升到較高的位置。但他也擔心,年輕人漫無目的地亂換工作,到了30歲還搞不清楚自己要什麼,問題就大了。 每個階段都要達到最高峰 其實,馮南陽並沒有非常精細的生涯規畫。他認為,唯一能規畫的就是「曉得自己每個階段在做什麼,並且在能力和職務上,達到該階段的最高峰。」達得到,就有可能往下一個階段去;達不到,時機過了就不等人了。 馮南陽舉例,在2530歲的爬升期,他要求自己了解消費品的特性、行銷、通路和管理,因為「30歲前沒當上經理,可能就沒機會往上升了!」30歲後,再給自己10年去擴展視野、人脈和能力;35歲做到中階管理職,40歲應該就能做到高階主管,10年後則可能做到集團CEO 馮南陽強調,升遷的過程是水到渠成,無法臨時抱佛腳。一位年近40的朋友,有天突然對他說:「Andy,我決定要爭取總經理的位置。你能不能教教我,總經理該會什麼?」馮南陽搖頭苦笑:「如果到40歲還沒有該具備的職能,怎麼可能有機會?公司不會在半年前跟你說:『明年你去接總經理,剩下半年就用來學英文和管理吧!』」 機會一來,就能上場 原來,在8年前,39歲的馮南陽第一次當上集團總經理時,他只有一個禮拜的準備時間。當時,他已是台灣吉列集團(Gillette,現已併入台灣寶僑(P&G))旗下德國百靈(Braun)的總經理。 吉列在台灣有4個子公司,馮南陽是百靈在台灣的第一號員工,他不擔心公司小,反而慶幸自己有了獨當一面的機會。他喊出「雙B」口號,在百貨公司內設專櫃,把德國小家電與德國汽車的精品形象做連結;看見台灣當時經濟起飛,父母親捨得為孩子花錢,便率先引進耳溫槍;趁節慶推出電動牙刷折扣特賣,大力推廣這個當時少見的商品;父親節時更推出「買刀送槍」活動,撼動飛利浦(Philips)的領先地位。 馮南陽「把小商品賣成大市場」的造市能耐,使德國百靈的名號在3年內被打響,利潤躍升為其他3家子公司的總和。這一役,不但讓百靈牌穩占海外小家電品牌第二名,也引發第一名主動找馮南陽談判、甚至挖角,奠定了「Andy馮」在業界的地位,讓他第一次成為總經理。 不久,馮南陽被調往中國擔任市場總監。台灣吉列集團整併成一家公司,但整合問題千頭萬緒,業務一路下滑。1998年的某個下午,人在上海的馮南陽,突然被主管叫進辦公室:「Andy,我們升你上來當台灣總經理了。」 雖然嚇了一跳,但馮南陽立刻收拾東西,一星期後飛回台灣,成為台灣吉列史上第一位台灣籍總經理。「外商就是這樣,很恐怖!消息發布,是你!就接!就做!不ready,就沒工作了!」他情緒激揚地形容這個職涯中最關鍵的時刻。 事後回想,馮南陽覺得自己雀屏中選的原因,關鍵在於:「想做的事,我一定會達成。老闆要求100,我就做101,永遠都超過他的期待一點點。」也正是因為這一點點,讓他脫穎而出。 1994年進入百靈,時值台灣房市開始大熱,帶動了小家電的消費;到了2002年,馮南陽進入食益補時,又搭上台灣人重視養身的趨勢。這樣的順勢而為,與其說是運氣好,倒不如說是馮南陽在挑選工作上,自有其一套哲學,他很清楚「時勢造英雄」的利害關係,絕不跟大盤硬碰硬。 「我不做受環境影響太大的產業,」在進口代理商工作的那一年,馮南陽見識到代理商為人作嫁的辛苦;也觀察到公司代理的巧克力,只有在冬天和情人節才會熱銷,而且只要歷經一個暖冬,就可能把一整年的利潤賠光。只有「人家不好,你很好;人家很好,你大好」的產業,才能讓你保持全勝紀錄,不受景氣影響中箭落馬。 挫折隨時會來,不能坐以待斃 幾年後,馮南陽因為不習慣上市公司追求股價表現的經營方式,又回到醫療產品的老本行,擔任台灣食益補(白蘭氏)總經理。 產業不同,但同樣站在領先群的浪頭上,馮南陽似乎一路平步青雲。「很不好意思,我真的不知道什麼叫挫折。上天真的很眷顧我,」馮南陽語氣誠懇地說出這段令人嫉妒的自白,讓人好氣又好笑。 但話鋒一轉,他再度露出審慎機警的性格:「挫折隨時會來,現在不來,你只能感恩,但那並不代表它永遠不會來。你也不能坐以待斃,只能不斷準備,等著它來,或者不讓它來,或者延緩它來,」他停了一晌,「我能做的,就是不讓挫折有機會找上我。」 為了不被挫折找上,馮南陽一上任像個停不下來的馬拉松選手。他先是大膽換掉了合作15年的代理商,透過直營通路來接近消費者;接著把雞精工廠變成雞精博物館,與年輕消費者溝通;再來則是改良雞精的瓶蓋,並搶在競爭對手之前買下瓶蓋製造公司,提高競爭門檻;這兩年,他花兩年說服總公司在台灣開發的蜆精,上市不到兩年,市佔率直逼40%,最後銷售到全球,再次展現「把新商品賣成第一名」的能耐。 白蘭氏是雞精相關產品領導品牌,身為台灣與香港市場的最高主管,馮南陽常會一人分飾兩角對話,一方面不斷想辦法維持優勢,同時又不斷告誡自己,成功並非那麼簡單。他只能藉由不斷併購、不斷創新,把白蘭氏養成一頭巨獅,為競爭者製造「挫折」。 「我隨時都覺得自己不足,因為我怕被淘汰,」馮南陽雙手一攤,下了個殘酷到迸血的結論。然而,商場的本質就是如此。 「給你舞台時,你要是沒表演好,下了台,就不會再有人找你了,」馮南陽撂下狠話。不只說給自己聽,也說給所有想在40歲前登上大舞台的經理人聽。

台灣細胞治療產業摸索中…..!

幹細胞錢景靚 生醫業搶卡位

2011-01-17 工商時報   幹細胞治療可望成為21世紀醫學最重要突破,吸引生醫廠商爭相卡位,起步最快的太景為血癌病人自體移植的新藥TG-0054已進入FDA臨床二期,聯電榮譽副董事長宣明智則與加捷科技合資成立上海宣捷,跨足毛囊幹細胞研究。 另外,生寶、美吾華集團的芽堡、尖端、再生緣等公司亦都積極投入此領域。 太景生物科技營運副總經理薛博仁表示,幹細胞具有分化可塑性、修復等功能,運用幹細胞治療可以讓身體再生,達到治療目的,目前一些醫學上難以治療例如心肌梗塞、中風及血管缺血壞死等疾病,可望獲得治療,因此,幹細胞治療被認為將再為人類平均壽命延長推進。 由於幹細胞產業前景看好,近10年國內臍帶血公司應運而生,新生兒臍帶血儲存,為未來幹細胞治療技術應用帶來不少曙光,表現最積極的生寶,營運觸角也從台灣延伸至香港和美國等,董事長章修綱計畫5年內打造生寶成為美國前3大臍帶血銀行 另外,訊聯則繼20107月與印度第2大臍帶血公司StemOne Biologicals結盟,第一階段將先以臍帶間質幹細胞技術移轉及臨床實驗為主,第二階段不排除合力搶進印度市場後,去年11月也與廣州市婦女兒童醫療中心合資成立「廣州訊聯生技」,資本額6千萬人民幣,訊聯以持股66.7%握主導權,並預計今年下半年正式商轉。 訊聯董事長蔡政憲表示,中國的臍帶血商機驚人,廣州訊聯將以台灣的發展模式,結合臍帶血、臍帶及牙齒等多元幹細胞儲存業務,進行全方位的布局。 由於幹細胞相關技術已逐步進入商業化運用,國內生醫廠也正開發及提供體細胞治療、自體幹細胞體外培養,及體外脂肪儲存等服務。幹細胞產業也由過去僅提供臍帶血儲存,延伸到目前已以再生醫學及儲存技術為基礎,衍生各式各樣的細胞分離儲存服務,如臍帶間質幹細胞、毛囊間質幹細胞、乳牙幹細胞、成人周邊血、自體脂肪幹細胞等,像再生緣即投入血液幹細胞體外增生,而訊聯也投入成人周邊血儲存,而由加捷投資的大展則相當專注於毛囊間質幹細胞儲存。 另外,亦有不少生醫廠商亦跨足包括自體纖維母細胞移植及儲存服務、相關細胞製劑產品的開發等領域,多家從事幹細胞、臍帶血服務的廠商,積極與醫院及國內外研究單位合作幹細胞移植技術開發,血液幹細胞體外增生,並進行臨床細胞免疫治療,如成體幹細胞及胚芽幹細胞的療法與技術的研究。 加捷總經理、大展幹細胞生技董事長鍾祥鳳表示,毛囊間質幹細胞存在毛囊中,具有高度自我更新能力、不斷增殖或多向分化潛能的間質幹細胞,可依不同條件分化為軟骨、脂肪、神經與皮膚細胞。由於毛囊間質幹細胞質量遠優於骨髓幹細胞質量,其優勢具有數量多、及時性高、來源容易、分化力強、無排斥性、免疫耐受性強等6大優點,當需要移植使用時,僅需從自己後頸部毛髮取得豐富毛囊間質幹細胞,不需要做H LA Typing(人類白血球組織抗原相容試驗),也不擔心免疫排斥問題,更不用費時等待配對,發展前景相當看好。

葡萄王保健食品王國跨入美容市場 !

葡萄王保健食品 深耕臺灣

2011-01-18 工商時報 葡萄王董事長曾水照表示,公司不僅投入新產品研發,更對產品所用原料相當重視。知名老牌生技大廠-葡萄王生技(1707),去年業績表現平穩,估計比前年成長10%以上。葡萄王創立40年以來,一直鎖定發展保健食品,主要是認為台灣市場規模太小,發展藥品機會不大,但台灣的人口密集、滲透力快,保健食品很容易打開知名度和通路。 尤其是高齡化人口來臨,保健意識抬頭,也讓保健食品由早期具有經濟實力之人使用的奢侈品,轉變成普羅大眾的必需品,基於強身保健的概念,保健食品反倒持續向上成長。尤其是樟芝王,全國唯一GMP藥廠生產,榮獲國家健康食品護肝認證,深受國人喜愛及支持。 該公司近年在國內所開發之產品「葡萄王靈芝王、蟲草靈芝、樟芝王、Q10納麴E」等系列產品銷售良好,更於國內乳酸菌市場逐年擴大其產品市占率,加上轉投資的多層次銷售事業體葡眾,營運在市場知名度及新型優質產品帶動下,每年均為母公司帶來穩定收入,預計今年再增加美容保養品部份,提供更多元的產品選擇。 葡萄王為國人熟悉飲品「康貝特」之開發廠,20餘年來在市場上屹立不搖。由於憑藉長遠及獨到之眼光,看好「生物製劑」為未來趨勢,故於1991年成立生物工程中心,專門為國人開發更多優質保健用品,以達個人養生預防之目的, 如近年所推出之葡萄王極品靈芝王、蟲草靈芝、樟芝王等產品,即為1996年時生物工程中心於製藥上之技術突破,並將此生產技術導入國內最大級數的發酵槽內來發酵,使葡萄王現今已成為國內最大靈芝液態培養之龍頭廠。「樟芝王」產品已通過健康食品字號,預期能再為公司營收加分。 葡萄王生技董事長曾水照表示,公司不僅投入新產品研發,更對產品所用原料相當重視,其中,掌握原料自製技術,其原料均為自行開發出之生物製劑,因此對於品質上之把關將能掌控。公司成立來對原料把關嚴謹,所有產品除自我會做檢測,並通過GMP,在安全上無問題。 曾水照也指出,公司所用的均為天然原料,因此所開發產品均為純天然性的保健產品。其中,該公司在台乳酸菌市場所推出產品康貝特乳酸菌,由於所生產乳酸菌在評比上深受廠商推崇,目前不僅在市場銷售量上居冠,更由於產能不足以應付需求,已持續擴充廠房與增設自動化生產設備,以滿足消費者之需求。 新廠投入除可增加產品生產效率外,更加強新品之開發層級,廠房已通過GMP,並導入較高等級之環境清淨度,來生產及研發更好的產品。 保健食品越來越受國人重視,除了價格以外,品質更是需要注重,葡萄王無論在保健飲品及保健食品上,秉持一貫的「為人民謀福」理念,更希望能把養生觀念帶入消費者的日常生活中,一同打造台灣人的健康生活。

疫苗產業政策促成台韓疫苗合作: 基亞生技 &一洋藥品(Ilyang Pharmaceutical)

人物側寫-國產疫苗 有備無患

2011-01-19 工商時報  領先國光生技,率先授權國際藥廠的基亞生技,其實投入疫苗產業已有4年了。張世忠說,發展疫苗對國家很重要,因為如果流感來臨,發生恐慌時,有自己的疫苗廠,才能確保人民的健康。 為此,4年前台灣疾管局招標BOO流感疫苗案,基亞與荷蘭上市藥廠諾貝爾合作投標,沒想到該BOO案無疾而終。 基亞後來又與福又達生技公司、賽宇細胞公司合組聯盟。而由基亞主導與國衛院合作導入H1N1流感疫苗研發,並獲政府補助。 基亞生技廠長歐朝銓認為,可能會對生命造成危害的H5N1(禽流感)疫苗,才是基亞投入的領域,因此,基亞昨日與韓國一洋藥品簽署的合作備忘錄,是個試金石,未來H5N1疫苗應有機會進軍國際市場。

Ilyang Pharmaceutical Co., Ltd. (一洋藥品,007570.KS) 在韓國是一家製藥公司,主要產品包括抗高血壓藥、良性前列腺肥大症用藥、利尿劑、循環用藥、荷爾蒙類藥物、肝炎藥物、皮膚炎藥物、消化劑、抗酸劑、鎮痙藥等。此外還提供維生素、營養產品、健康飲料、有機產品等。

景岳於南科建益生菌二廠 產能將擴大五倍

景岳接單點火,生技股群起強彈

2011-01-18 【時報】台股資金快速輪動,先前率先修正的生技股,今日股價衝高,跌深的美時(1795)、佳醫(4105)、東洋(4105)反彈向上,盤中一度衝漲停,永日(4102)、邦特(4107)等漲幅也超過4%,景岳(3164)則挾與雲南白藥合作,提供益生菌添加在一款牙膏內,法人估今年約可貢獻每股盈餘1.5元,早盤續強大漲,一度亮燈。第6次江陳會為二岸的新藥研發、醫材開了一扇門,為台廠進軍大陸市場添助力,不過,江陳會的題材已提前反應,去年12月下旬生技股開始拉回修正,近一個月來,上市生技類股指數跌幅約7%,上櫃生技類股指數跌幅達8%。不過,生技族群今年前景依然看好,且股價已率先整理,在景岳傳出與雲南白藥合作利多訊息,連二日盤中見漲停後,也帶動類股指數往上,今日盤中漲幅居冠。景岳近日將與雲南白藥集團合作,景岳提供益生菌添加在雲南白藥推出的保健系列牙膏中。雲南白藥目前有6個牙膏系列,年出貨量約6000萬支,法人預估,景岳可望拿到1000-1500萬支牙膏的訂單,推估約可貢獻景岳EPS1.5元,預期從第二季開始陸續發酵。景岳目前益生菌年產能為20公噸,產能利用率約65%,在預期產能不敷後續訂單使用下,景岳今年初發行可轉債5億元,要在南科興建景岳二廠,預計今年第四季投產,產能為舊廠的五倍

國藥佳醫合資公司 (御佳醫療服務): 著重中國洗腎、骨科醫材

國藥(01099-HK)合資經營公司國藥佳醫已經取得營業執照

2011/01/18 10:25 財華社香港新聞中心。國藥控股公告,其與佳醫健康事業(香港)的合資公司國藥佳醫已經取得營業執照因而已經成立。根據營業執照,國藥佳醫的名稱為御佳醫療服務有限公司,而非之前公告的國藥佳醫醫療管理咨訊有限公司;該合資公司的業務範圍包括:醫院管理系統軟件和配套硬件的開發、設計、製作,系統集成,銷售自產產品; 一類醫療器械的租賃、批發、進出口及佣金代理(拍賣除外),並提供相關的配套服務和技術諮詢服務;醫療信息諮詢(不含醫療診斷、治療、心理治療諮詢)、企業管理諮詢。(不涉及國營貿易管理商品,涉及配額、許可證管理商品的,按國家有關規定辦理申請).根據國藥之前的公告,國藥佳醫總投資額為10億元人民幣,註冊資本為5億元人民幣,其中51%由國藥出資。

佳醫 布局大陸利多激勵

2011-01-19 工商時報  佳醫(4104)挾著與國藥集團合資跨足大陸洗腎事業,上半年將先在北京和上海成立營運據點下,預期未來將加速布建大陸市場的利多面激勵,昨日股價奮勇走高,重回90元大關,由於成交量能放大,後市應有續航力道。 佳醫和國藥集團合資成立御佳,今年起大舉進軍洗腎市場,初期先鎖定大陸二甲二乙約1萬家的二級醫院,並以博愛集團合作的醫院通路及沿海城市,如廣東、廣西等省分布局,除了營運外,也會透過收購來加速執照的取得。

搶進中國,佳醫無柄髖關節三年目標搶5%市占

2011/01/18精實新聞   看好全球高齡化市場,佳醫(4104)集團日前透過轉投資中國醫療,跨入骨科新產品無柄髖關節產銷。據內部規劃,今年將於北京、上海及西安設立示範中心,並藉由與國藥控股的結盟關係,深耕大型醫療院所的通路,月產能也將由目前200套左右,提高至年底的千套,目標三年內搶下中國5%市占率。佳醫與中國最大藥業通路商國藥控股結盟,合資新公司御佳醫療已完成設立,一個月內初期資金將全數到位,並開始運作。未來佳醫也將在與國藥控股結盟的平台下,多元發展。而因逐步建立中國的通路優勢,佳醫集團日前也通過,將投資510萬美元,取得中國醫療51%股權,投入骨科新產品無柄髖關節的產銷。據了解,該技術原屬於前台大教授專利,產銷已超過十年,目前累計手術案例已有3,500例,並於2007年取得四年期中國的產品註冊,由佳醫集團入股後,近期除可望獲產品註冊Renew外,也將重整經銷業務體系。佳醫內部指出,相較於目前的有柄髖關節,無柄髖關節強調在盡可能保留原生骨下,進行髖關節置換,對於病患來說,除受創程度降低,術後回復期縮短及不影響原生骨再生能力外,更重要的是,以往有柄髖關節置換因造成周邊原生骨的骨質疏鬆,平均每10-15年約有七成的患者將進行置換翻修手術,惟無柄髖關節因無切除周邊原生骨問題,目前最長的手術案例已達13年,並無翻修製換問題。因該技術具競爭利基,佳醫與原技術團隊結盟後,也將利用集團通路優勢,擴大布局。一方面,過去凌亂的經銷體系將進行重整,僅保留廣東及海南島等具規模的據點,其餘合約到期後不續約,改由佳醫主導業務面,內部也規劃,今年將在北京、上海及西安設立示範中心,並透過國藥的通路優勢,建立與大型醫療的合作管道。在產能方面,原無柄髖關節的最大月產能約200套,去年銷售約700套,在看好市場發展下,也將投入增員擴產,目標今年底月產能將提高至1,000套。內部也評估,目前中國每年髖關節手術的年需求量約76萬套,在價格具競爭力及降低術後副作用下,未來三年內將搶下中國5%市占率,換算約3.8萬套。內部也評估,今年上半年的重點在於重整經銷體系、產能擴充及申請CE/FADA認證等準備工作,預期今年總銷量僅將小幅增加至800套,未來銷量將逐年成長,預估2013年將達損益兩平,爾後成為集團新的金雞母。