台灣血糖機大戰，泰博結合市場、遠距、雲端拼龍頭地位

血糖測試機大廠泰博 明70元上櫃 5年內營收上看百億

 2010/11/30  鉅亨網;國內最大的血糖機、測試片大廠泰博科技(4736)，將於明（1）日以每股70元掛牌上櫃，並訂於今（30）日下午假凱基證券總公司舉行上櫃前法人說明會。泰博科技董事長陳朝旺表示，公司今年是「蹲馬步」年，大舉擴廠及佈局自有品牌，明年開始營運重拾過去高成長動能，恢復以往強勁成長力道，業績至少成長3成，不排除5成的高成長率，5年目標全球營收將挑戰100億元，成為全球第五大、亞洲第一大的血糖量測設備廠。法人表示，公司今年逐漸擺脫營運谷底，毛利持續攀升，推估全年營收將超過21元，每股稅後純益上看4元。陳朝旺指出，公司目前以4大品牌行銷市場，包含：Home Use(居家醫療)及TeleHealth(遠距醫療)為主的FORA(福爾)、醫療用專業級的VTRUST及代工貼牌為多的URIGHT及CLEVER CHEK，其中以FOR A為主力，行銷總部設立於加州，並於台灣、歐洲、日本、中國等地，設立行銷中心。泰博為刺激產品銷量，上半年進行機台降價促銷，導致毛利率下滑，由去年的46.2%下滑至36.62%，使得稅後淨利僅8417萬元，大幅下滑6成，每股稅後純益1.49元；不過促銷活動6月已結束，加上試片全製程收回自製，部分試片毛利率回至6成以上，目前平均毛利率回升至35%之上，獲利陸續回復以往水準，未來將持續投入自有品牌產品的研發及行銷通路，自有品牌佔比也期望逐年成長。陳朝旺進一步表示，由於醫療產品必須當地化，因此自有品牌行銷策略是將母公司將定位為代工製造廠，而品牌行銷則以當地當地經銷商合資設立子公司，深耕當地，目前歐洲、日本、美國、杜拜、印度等地都設有子公司，其中歐、美自有品牌佔營收約8成。目前自有品牌仍呈現虧損，佔營收15%，明年將提高到25%，歐洲市場今年營收約6千萬，達損益兩平，美國市場則超過1億元，隨著市場接受度越來越高，預估明年歐、美都會成長到2億元之上，預期自有品牌開始獲利。另外品牌及代工的衝擊，陳朝旺強調，不同於其他電子產品，醫療器材代工更重長期品質的穩定性，不僅產品研發至生產可壓縮至二-六個月，較同業優異，同時持續加碼研發及製程管理實力，爭取廠商釋單認同，未來在自有品牌得以自給自足後，不排除也將把研發獨立，強化專業分工。目前泰博在遠距照護部分，已成功開發「福爾遠距照護系統」的網路平台方案，讓使用者得結合網路雲端服務，在家自我監控血糖血壓，照護人員則可透過平台，提供遠距健康衛教諮詢，達成遠距照顧目標，因此公司有些高階產品都搭藍芽及GPRS傳輸系統，但目前市場需求有限，占營收比重不高。陳朝旺強調，遠距照護是未來趨勢，公司的產品都已經完成認證，只要市場出現需求，公司將可以全方面滿足。據了解，在短短十年間，先後完成了數款新型語音血糖機，語音二合一血壓血糖機的開發案、遠距照護系統建置完成、新產品呼吸用霧化器完成第一代產品開發，取得美國及歐盟等國家醫療器材認證。目前國內也打入中興保全及馬偕醫院。 泰博科技成立於西元1998年，主要產品為血糖測試儀、測試片、二合一血糖血壓機等，透過全球經銷商行銷世界七十多國。公司初期以居家醫療器材量測IC設計為主，2001年轉型為居家醫療器材產品製造與全方位服務廠商，目前為台灣居家醫療器材廠商之ㄧ。目前營收比重中，血糖測試相關應用佔比達9成，其中測試片佔比提高至7成，機台則約3成。若以代工及自有品牌區分，今年前三季自有品牌佔比由往年的5-10%，逾倍成長至20%。以銷售區域來看，美國佔比五成、歐洲25%、中東及亞洲則各為15%及10%。泰博代工客戶則是以區域性的通路客戶為多，藉此取得相對平衡的議價實力。