中藥學術推廣: 吉林集安益盛藥業

益盛藥業:先進的營銷管理模式

財匯資訊2011-03-03 14:近年來，吉林省集安益盛藥業股份有限公司(以下簡稱"益盛藥業")在準確把握國家醫改方向和中成藥銷售發展趨勢的基礎上，大力加強自身的營銷管理體系建設。首先成立了以董事長、總經理、營銷總監為領導的營銷支持小組，支持和協助營銷部加強對各省級單位藥品的招投標工作，以適應公司主導產品全部進入醫保目錄的新形勢；其次在各區域市場部實行經理負責制，並對市場銷售人員實行商務專員和學術專員的職能分工，以專業化分工進一步加強學術推廣力度和服務營銷的深度。

專業、穩定的營銷隊伍   經過多年堅持不懈的隊伍建設，益盛藥業已擁有了一支近千人的專業、穩定的職業化營銷隊伍。公司營銷隊伍的建設立足於公司當地招聘，並不斷完善合理有效的營銷管理制度，加大銷售人員的培訓力度和管理力度，提高現有銷售人員的業務技能，倡導"勤奮、務實、主動、創新、超越、激情"的工作理念，將公司營銷隊伍打造成為一支有競爭力的學習型、創新型的職業化團隊，使該團隊對公司企業文化具有較深的理解和認同，對公司長遠發展充滿信心，具有較高的忠誠度。

覆蓋全國的營銷網絡 益盛藥業目前已在全國建立了30個省級市場部和174個地市級市場部，與國內1,018家商業公司建立了長期穩定的業務關系，通過上述商業公司的網絡使產品覆蓋全國30個省市2,700多家縣（區）級以上醫療單位和15,000多家鄉鎮衛生院和衛生所。 益盛藥業通過專業化學術推廣，以及商務專員和學術專員的深度營銷，提高了醫院和醫生對公司以及公司藥品的信任度，有效地維護了公司、醫藥商業公司和醫院三者之間的關系，加之公司多年積累建設形成的專業、穩定的營銷隊伍，公司營銷優勢較為突出。