中國康聯來台上市 測試台灣市場居受度: 執行長李欣悄悄佈局中國藥物行銷網

中國前3大肝藥通路代理商康聯4月下旬送件來台第一上市

鉅亨網   中國前三大肝藥通路代理商康聯藥業，將於4月下旬來台送件第一上市。康聯藥業2010年營收14.52億元，稅後淨利3.54億元，每股稅後純益高達6.44元，在新藥品的持續開發下，今年的獲利將超越去年記錄。康聯藥業是中國醫藥市場開發及行銷創新領航者，具有中國醫藥市場行銷開發知識管理最佳實務經驗，提供在中國醫藥市場全方位行銷方案，掌握開發中國醫藥市場每個環節的know-how包括：挑選產品，註冊臨床，宣傳，進入醫保及各省市招投標等創新通路策略，賣進全中國的醫院，是台灣人在中國醫藥市場創業及開發中國醫藥市場典範，同時提供台灣廠商至大陸拓展醫藥市場最佳行銷平台，成為兩岸間最佳醫藥行銷平台。康聯藥業沒有工廠，核心競爭優勢靠著擁有200人的銷售團隊，5年內把中國治療B型肝炎的國產藥-代丁，遍布整個中國，具有3成以上的市佔率，2010年就賣出5000萬片。康聯執行長李欣表示，公司的營運策略為「本土化」，建立當地的銷售團隊，有效建立產品管理，加深客戶經營，延長產品生命週期，不與知名原廠藥競爭，找尋較新、較早的，或是原廠品牌做不好的，但藥本身有市場的。由於中國B型肝炎發生率相當高，因此康聯先從肝藥下手，建立綿密的行銷網路，與中國當地緊密結合，把但丁肝藥遍布整個中國，隨著行銷網路已經相當完整，今年公司將代理其他類型藥類，同時積極與國際級大藥廠合作，搶攻大陸龐大內需市場。