亞諾法強化抗體使用者直銷業務 同時佈局亞太區域經銷網絡

亞諾法區域經銷重點東移亞洲，首季韓國貢獻增

2011/03/09精實新聞  看好亞洲抗體試劑市場需求，亞諾法(4133)今年將把區域經銷重點東移，而先前耕耘多年的韓國市場，也開始逐步進入收成，本季單一韓國經銷商單月平均營業額拉升至百萬元以上，創下該市場貢獻新高。內部也指出，今年銷售重點將提高直銷比重，區域經銷網絡則放在中國大陸、韓國、新加坡及泰國等新興亞洲市場，預期來自亞洲貢獻將明顯加溫。亞諾法去年銷售比重中，美國占比45.8%、歐洲34.5%，非歐美的亞澳非市場則約15%，另有內銷貢獻近5%。以銷售通路區分，直接及經銷比例約35：65。在亞、澳洲市場中，亞洲市場以往營收貢獻僅個位數，但在看好亞洲抗體試劑的需求開始成長下，該公司也確定今年將區域經銷重點東移亞洲。亞諾法主管指出，今年銷售策略有兩大重點，一是提高直銷占比，中長期希望能把直銷及經銷的比重調整至各半，帶動毛利率提升。另方面，區域經銷則以亞洲市場拓點為主，鎖定市場包括中國大陸、韓國、泰國及新加坡等，希望能在該等地區建立基礎的經銷網絡，未來來自亞洲市場的貢獻也將逐步增溫。事實上，亞諾法今年開春也接獲來自韓國經銷商的大單，單一經銷商的月營收貢獻超過百萬元，且單筆訂單將密集於首季出貨，算是進軍韓國市場以來相對較大進展。除既有抗體銷售外，亞諾法日前也發表抗體系統AbWare，近日也將以第二代精密度更佳的產品赴美國亞特蘭大參展，法人估計，抗體系統第二季可望開始有營收貢獻，今年營收占比有望超過一成。