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Monday, April 4, 2011

康聯藥業繼B肝用藥 跨入慢性肺阻塞(COPD)領域

康聯藥業4月下旬送件第一上市 切入呼吸道領域擴大獲利

鉅亨網 2011-04-01 中國前三大肝藥通路代理商康聯藥業,將於4月下旬來台送件第一上市。康聯藥業2010年營收14.52億元,稅後淨利3.54億元,每股稅後純益高達6.44元,康聯藥業首席執行官李欣表示,公司B肝用藥阿德福韋脂具有近3成市占優勢,2011年進入集團的下個5年計畫,第一、二季將有慢性肺阻塞(COPD)及二代B肝用藥上市,在新藥品的持續開發下,今年的獲利將超越去年記錄。康聯藥業是中國醫藥市場開發及行銷創新領航者,具有中國醫藥市場行銷開發知識管理最佳實務經驗,提供在中國醫藥市場全方位行銷方案,掌握開發中國醫藥市場每個環節的know-how包括:挑選產品,註冊臨床,宣傳,進入醫保及各省市招投標等創新通路策略,賣進全中國的醫院,是台灣人在中國醫藥市場創業及開發中國醫藥市場典範,同時提供台灣廠商至大陸拓展醫藥市場最佳行銷平台,成為兩岸間最佳醫藥行銷平台。李欣指出,2005年與中國最大的研究單位天津藥物研究院共同合作,推出治療B型肝炎產品阿德福韋酯(Adefovir)代丁,上市五年來銷售複合成長達54%。根據SFDA南方所估計,2010年中國藥品市場規模達7566億元,年增率22%2000-2009年複合年增16.46%。康聯定位在專業品牌推廣的專業醫藥流通商,前段選擇產品就得判斷價位行銷區隔、上市時間級競爭對手等。而該公司定位於虛擬醫藥,商業模式專為中國市場量身打造,以「品牌帶動、合作覆蓋」方式,建立全國性經銷網路。另外6月初將推出代丁二代產品-恩替卡韋,原廠為美商BMS,去年在中國大陸銷售就有9.8億人民幣,康聯是第五家切入的學名藥廠,未來商機無限。李欣進一步表示,康聯藥業沒有工廠,核心競爭優勢靠著擁有200人的銷售團隊,5年內把中國治療B型肝炎的國產藥-代丁,遍布整個中國,具有3成以上的市佔率,2010年就賣出5000萬片。公司的營運策略為「本土化」,建立當地的銷售團隊,有效建立產品管理,加深客戶經營,延長產品生命週期,不與知名原廠藥競爭,找尋較新、較早的,或是原廠品牌做不好的,但藥本身有市場的。由於中國B型肝炎發生率相當高,因此康聯先從肝藥下手,建立綿密的行銷網路,與中國當地緊密結合,把但丁肝藥遍布整個中國,隨著行銷網路已經相當完整,今年公司將代理其他類型藥類,同時積極與國際級大藥廠合作,搶攻大陸龐大內需市場。公司目前營收主要仰賴B肝用藥阿德福韋脂-代丁,肝病是中國的國病,全球約有八成肝炎病人為中國人。而中國大陸B肝帶原者約1.3億人,其中3千萬屬病毒活躍期需接受抗病毒治療,但已接受正規抗病毒治療的病人低於1千萬人,潛在市場相當可觀。康聯藥業在站穩肝藥市場後,為擴大公司成長動能,看準呼吸道領域可觀成長性,去年底也與浙江仙駒藥業合作,切入COPD領域,目前中國發病人數為3800萬人,城市發病人數1910萬人,預期2013COPD市場規模將達40億人民幣。未來也鎖定呼吸科、神經科、精神科等重點領域,挹注每個五年的發展計畫。

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