南光、安成、信東透過康聯藥業佈局中國市場?

康聯藥業 規劃第一上市

2011-04-06 工商時報   大陸前三大肝炎藥品通路商康聯藥業規劃來台第一上市，該公司去年營收約15億台幣，EPS約5.5至6元。康聯首席執行官李欣表示，繼B肝用藥阿德福韋脂已成功卡位後，將鎖定呼吸科、神經科、精神科用藥作為未來5年的成長動能，預估每年複合成長率可達10％至15％。由凱基證承銷主辦的康聯藥業，專注在高附加價值產品的開發，採取虛擬醫藥的商業模式，2005年營收3,000多萬人民幣，去年已成長至3.24億人民幣，該公司預計4、5月間申請來台第一上市。康聯近期將增資900萬美元，國內針劑廠南光（1752）、安成均參與增資，與信東也有產品合作，初估增資後股本是7億元。康聯藥業成立於2003年，2005年與天津藥物研究院共同合作，推出治療B型肝炎產品阿德福韋酯（Adefovir）代丁，上市5年來銷售年複合成長率達54％。李欣指出，大陸每年平均批准新藥證低於100個，且單一藥品學名藥廠切入僅限2至3家，政策導向下，大陸藥品市場本土及外商比重呈現7比3，因此康聯也積極與國內南光、安成和信東等藥廠合作，代理銷售藥品和申請藥證。李欣表示，康聯定位在專業品牌推廣的專業醫藥流通商，前段選擇產品就得判斷價位行銷區隔、上市時間及競爭對手等，是以「品牌帶動、合作覆蓋」方式，建立全國性經銷網路。目前康聯在代丁銷售版圖建立良基礎下，今年也開始進入第二個五年計畫，不僅去年底切入骨科脊柱固定器（美敦力）的醫材領域，去年底也與浙江仙琚藥業合作，切入呼吸科（COPD）領域。