廣州訊聯如何應付客戶認知與文化差異?

廣州訊聯 今年Q3正式商轉

2011-04-20 旺報　訊聯生技（1784-TW）去年底拿到大陸最後一張臍帶血門票，與廣州市婦女兒童醫療中心合資成立「廣州訊聯生技」，董事長蔡政憲表示，目前在前置作業中，今年第3季將正式商轉。  　訊聯總經理劉天來表示，大陸市場的臍帶血儲存算是處女地，以廣東省來說，儲存的比率約1%，相較台灣平均10%而言，還有很大的成長空間，今年第3季就會有營收挹注，惟初期階段，貢獻營收不會太大。　不過大陸市場容量龐大，光廣東省去年新生兒就有128萬人，且臍帶血儲存是特許執照，在廣東包括廣州訊聯僅有2家可以執業，屬於寡占行業，明年起將合併入報表，將大幅推高訊聯成長力道。  　廣州訊聯生技資本額為6000萬人民幣，訊聯持股66.7%、廣州市婦兒中心持股33.3%。　台灣業務方面，蔡政憲表示，今年台灣新生兒數可望回升到往年19萬至20萬水準，較去年成長13%至20%，加上幹細胞在腦性麻痺、眼角膜、免疫力等應用的增加，將帶動業績向上。　訊聯首季營收1.25億元，年增率超過2成，總經理劉天來表示，第1季為傳統淡季，會努力延續此強勁成長動能。法人預估，全年營收將逐季成長，業績成長將逾2成，有機會挑戰2009年高峰。