愛買行銷部協理王彤芳 如何行銷藥妝!

搶千億商機 愛買藥妝大舉展店

2011-04-28 中國時報   一向以「吃」為銷售主力的量販通路，看好藥妝每年達上千億的龐大商機，藥妝店中店規模越做越大，愛買去年推出藥妝店後，業績翻倍成長，今年再升級、砸百萬引進肌膚檢測儀，母親節前夕更推出7大類藥妝全面下殺2.9折，讓母親節促銷更有看頭。

藥師駐店 肌膚免費檢測　過去量販營業額有高達6、7成來自於吃的業種，在超商、社區超市的包圍競爭下，業者也把經營觸角延伸至保健、美妝業種。愛買營運長莊金龍指出，量販需要思考差異化策略，找出優勢，像是一次購足、量販價就是量販擁有的利基，美妝店導入再升級的概念後，要讓消費者滿足購物需求之餘，在商品、服務及硬體設備也能提升「質」的享受。愛買去年推出藥妝店中店概念後，業績三級跳，看好景氣回升帶動藥妝買氣及逐年成長的銀髮商機，除了既有的專業藥師、諮詢顧問外，今年再引進肌膚檢測儀免費替會員檢測，6月底前包括大直、新竹、板新、復興、桃園、三重、台南等店將陸續提供服務外，計畫年底前全台各分店皆會跟進，莊金龍表示，預計業績可望較去年成長2成。

品牌更齊全 力推優惠促銷  母親節前夕，愛買也同步引進由愛紗代言的日系保養品牌Sexy Look、聖克萊爾；男性保養則有卡尼爾男士系列及AXE 2大新品牌進駐，讓目前擁有5大醫美品牌及數百種品牌的愛買藥妝品牌線更加齊全。　搶母親節商機，愛買下促銷猛藥，推出商品1元加購、第2件5折、加購價優惠等等，美妝包括森田藥粧玻尿酸精華原液加EGF白金面膜原價408元，特價249元；歐蕾淨白防曬超值組原價1412元，會員價799元。另外，專櫃品牌如SK-II、佳麗寶、資生堂推特惠組外全面再9折，高絲、雅詩蘭黛、蘭蔻也有正品促銷，像是高絲雪肌精360ml原價1980元，會員價只要1390元。　家樂福即日起也推出夏日美妝特賣會，超過2千支商品4.8折起，還有買1送1、滿額贈等優惠，像是露得清洗面露、森田藥妝面膜買1送1。大潤發也打出保養、清潔品買1送1，另有名牌包、手表優惠，愛其華珠貝山茶花晶鑽女表原價1萬9千元，特價1萬6900元；COACH包4.2折起。