永信美國主攻連鎖通路

永信外銷營收占比 拼過半

2011-05-11 19:25    (中央社)永信 (3705)今日召開上市18年以來首次法說會，由於拓展海外市場有成，今年外銷比重將超過15%，美國及中國市場營收可望維持2位數字成長。由於國內健保藥價逐年調降，對製藥廠的營收及毛利率不利，永信近年來積極拓展外銷市場，包括美國、中國及日本等，陸續展現成果。在美國市場方面，初期以學名藥代工業務為主，近年成功打入Walgreen、CVS、AmerisourceBergen、Ｍckesson等連鎖通路，以及公立醫院如加州公立醫院等，有利於自有品牌銷售，提升業績表現。永信發言人鍾威凱表示，永信在美國市場主打利基型產品，不與大型學名藥廠正面交鋒，預計每年開發3-5項產品，預估今年美國市場業績成長率可維持2位數，達15-20%。永信董事長李芳全表示，永信在美國已取得50州的銷售許可，近日更可拿到來自軍方的5年標案，金額預估約占美國市場營收的5%。永信去年外銷市場占營收比重12%，今年預計成長至15%以上。李芳全表示，永信目標未來3年集團營收要衝百億元，而外銷市場是未來主要成長動能，目標外銷營收占比過半。其中，以美國市場比重最高，其次是馬來西亞、中國、日本等市場最具爆發力。在中國市場方面，李芳全表示，永信布局中國市場10多年，一直是採取獨資的方式，為了邁向國際化，將引進策略夥伴，合作對象以純資金投資或產品線互補的同業為優先考量。而為搶攻醫改商機，永信也計畫透過併購當地通路經銷商，打入醫院體系。由於海外市場拓展有成，法人看好永信營運成長性，預估今年度營收可達36.91億元，年增率11.38%；稅後淨利7.5億元，年增率18.11%，EPS可達2.96元。