暐世生技血糖儀品牌經營策略!

暐世生技血糖儀營收比去年成長一倍明年試片訂單有機會再以倍數成長  2011/06/21 經濟日報  翁永全醫療器材製造商暐世生物科技公司 (VISGENEER)上半年來自歐洲的血糖儀與血糖測試片訂單倍增，全年營收可望較去年成長一倍；近期更與美國醫療器材經銷商簽訂銷售合約及國際性通路商合作洽商，預期將為下半年的營運再增添新的成長動能。暐世為經濟部核發之新興重要策略性產業，跨入血糖儀市場五年，以成立歷史及規模論，不及國內多家上市櫃同業；但因策略布局得宜，市場耕耘逐漸開花結果，今年業績爆發力遠大於同業平均水準，除將開始獲利，並朝公開發行之路邁進，後發先至的態勢愈趨明顯。目前血糖儀營收約佔總體營業額9成，比去年大幅成長一倍，明年試片訂單有機會再以倍數成長。總經理戴鏗碩博士表示，不同於同業大廠一開始以代工為主力，暐世採取不同的營運策略，堅持經營自有品牌eB系列。以eBsensor而言，暐世以高準確性及優異的穩定度為基礎，成為經銷商肯定的優良產品，多次參與國內各大醫院採購招標 (如署立醫院聯標案)，均順利得標並經醫院採用，證明其品質受醫界肯定，價格競爭力亦獲業界認同。由於國內外經銷長期支持合作及消費者信賴，eBsensor在國內外市場已具備相當品牌知名度，戴鏗碩對經銷商的努力也十分感謝與肯定。陸續開發其它eB系列產品有:eBsugar、eBcarryon、eBchek及eBflash。低吸血量（0.5微升；0.5μl）、低秒數（5秒）的血糖測試片、具語音系統、自動退片的血糖機以及遠距醫療系統均上市。法人表示，台灣產業過去以代工為主，毛利不高更得面臨客戶隨時轉單的風險，促使愈來愈多業者驚覺，唯有經營自有品牌及通路才是長久之道。品牌之路辛苦不好走，卻是企業實力的總體展現，需要高度的耐力與時間長期拔河。暐世生技現有規模雖無法與大廠相抗衡，但經營團隊選定對的方向後，堅持走下去，終於交出令股東滿意的成果。消費者對Roche、Abbot、Bayer及Johnson&Johnson國際血糖儀大廠的品牌認同，更鼓舞了國內業者勇敢地踏上品牌經營。就獲利的觀點來看，代工利潤通常遠不及經營品牌，使得國內血糖儀大廠近年大幅改變策略，提升品牌的經營比重。市調資料顯示，四大國際血糖儀業者過去全球市佔率一度高達85%，近年滑落至7成左右，台灣雖有眾多業者爭相投入，但總產量遠不及任何一家國際大廠。戴鏗碩表示，國際大廠的市佔率雖下滑，但銷量卻無明顯減少，顯示血糖儀及測試片的市場需求不斷擴大。另一方面，國際大廠市佔率下滑，也證明台廠的實力與日俱增，台灣業者研發創新的實力不容小覷。台廠血糖儀價廉物美是最大的競爭優勢。戴鏗碩分析，歐美是全球最大血糖儀市場，印度及中國人口眾多，散發無限潛力，但價格競爭也更白熱化。目前國內業者在國外市場尚未能取得絕對的領先地位，意味著在市場不斷變動中，每家都有勝出的可能。著眼於印度及中國的龐大市場潛力，暐世今年著力於這二地區的經銷佈局，可望接棒成為下一階段營運重點市場。