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Monday, July 4, 2011

五鼎生技中國市場思維!

發展策略:ODM與自有品牌經營並行經營中國:合資獨資皆為選項 2011/07/04經濟日報 五鼎生技積極拓展中國市場,目前正與多家當地醫療通路大廠洽談合作,在優勢互補的前提下,五鼎以提供技術及製造為主,結合合作廠的通路資源,未來可能以合資成立新公司來運作。美國是五鼎的最大市場,歐美日三地佔總營收比重達9成,其中美國、歐洲及日本各約為522012。五鼎已與美國通路商發展出成熟的商業模式,但將此經驗複製到中國時,與合作夥伴的關係不只是客戶,可能升級為股東。但採取獨資經營也是可能的選項。董事長沈燕士表示,未來五鼎的發展是ODM與自有品牌經營並行,各種使用頻率高的生化測試機及耗材,為產品的發展方向。他強調,拓展中國市場勢在必行,除了要靠本身的努力,兩岸達到互相認證更是政府要關注、使力的重點。對於生技及製藥而言,可快速掌握13億人口市場,進而培養進軍國際的實力。五鼎是國內最早投入研發生產血糖機及試片的廠商,並成功研發出低成本的製造技術,讓血糖的監測變得更容易,嘉惠眾多糖尿病友;同時,也吸引外商對台灣釋出代工訂單,台灣也因此打開國際知名度,且進一步引吸眾多廠商跟進投入,十幾年間,血糖機在台灣發展成為新興產業,在全球佔有一席之地,廠商密度居全球之冠,五鼎在此歷程中,居於關鍵的角色。五鼎成立14年至今,在競爭者環伺與新進同業蠶食鯨吞下,其血糖儀及試片研發製造及市佔率仍為業界翹楚,難以撼動領先地位。嚴格來說,許多同業都有侵權之嫌,五鼎未採取行動,展現老大哥的風範。

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