人物側寫-天生的生意仔 一諾千金2011-08-22 工商時報台南紡織集團的事業版圖,在鄭高輝手上不斷擴充茁壯,轉投資的南帝化工公司,也是經由他的掌舵後開始由虧轉盈,現在一躍成為南紡集團的金雞母。即將由上櫃轉為上市的台灣神隆公司,也在他的領航下,即將跨入上市營運的新里程碑!「生意孩子不好生」!熟悉鄭高輝的友人,卻都認為他天生就是生意人,問他做生意的竅門,他卻總是直言,自己一向跟著「感覺」走!鄭高輝認為,「商場上談判,不一定都要站在自己全贏一方」!他舉例,日本買家只要與南紡談好交易,一定睡得著,因為無論期間紡紗行情如何變動,影響成本增加多少,南紡一定準時並依合約價出貨。鄭高輝表示,這就是南紡顧客越來越多主因。多年來,「一諾千金」四個字,一直是鄭高輝在商場上的信譽保證,不少銀行家,只要鄭董願意保證,貸款金額多少都OK。很多與台南幫關係企業有生意往來的廠商與銀行,不約而同地認為,只要鄭高輝的一句話,比別家的白紙黑字的合約書,更有兌現效力。在管理方面,充分授權是鄭高輝經營事業一大策略,然由他掌舵眾多事業中,專業經理人須清楚告訴他,其經營方針為何?需要多少時間,去達到多少效益?鄭高輝坦言,他並非全才,很多新的營運事務,也非天生就會,在本業上,例如處理紡紗業務,只要經過親自拜訪供貨商、出貨廠商,就能窺得全貌!如果非熟悉的領域,他相信對手是不可能告訴他真正know-how(要領),所以必須多作功課。他個人的做法是,勤跑書局,買來相關知識的書籍中,深入並大量閱讀之後,相互印證與精確比較,再加上自己的不斷親身體驗,就能「一理通.萬理徹」!因此,鄭高輝總會要求各事業的決策經理人,事前先寫出要將業務領航的具體方向與如何到達的時間點。鄭高輝打個捉鮪魚的比方:有人告訴他,終點規劃要在台灣海域一帶抓鮪魚,可是捕漁船行駛方向卻是由南往北走(方向不對,正確是由北往南)。鄭高輝表示,即使是外行人也可預見,這家企業領航方向,早與目標背道而馳,又怎會成功?
No comments:
Post a Comment