Fashion Guide（風尚數位科技）尋找中國市場美妝利基定位…!!

風尚數位 衝刺化妝品通路【2011/11/15 經濟日報】台灣知名美妝保養網站Fashion Guide（風尚數位科技），以美妝老師加上電視節目再加上網站策略，成功在大陸闖出名號。明年起要在大陸的全家、大潤發等通路鋪貨，ＦＧ打造了大中華區橫跨雜誌、電視、通路的美妝產業新平台。「以上是小凱老師示範今年秋冬最流行的煙熏妝。」曾經轟動台灣的美妝節目，原班人馬在大陸的東方衛視播出。只是主持人與來賓是大陸人，美妝老師與幕後製作團隊則來自台灣。在台灣起家的FashionGuide（風尚數位科技），很清楚大陸市場不等於台灣市場，無法把台灣網路經驗，直接複製到大陸。因此，選擇不與大陸地方網站搶流量，而鎖定影音市場。

影音教學 品牌印象加分「大陸有許多女孩子不會化妝。」謝攸升解釋，透過ＦＧ的影音教學，以及東方衛視《就是愛漂亮》節目，讓網友、觀眾免費學到美妝知識，並深植ＦＧ的品牌印象。明年起ＦＧ要結合股東伊藤忠持股的大陸全家便利商店、潤泰旗下的大潤發，推出平台的購物機制，讓大陸的消費者，也能買到節目中用來示範的美妝夢幻產品。2008年FashionGuide董事長謝攸升，帶著台灣《女人我最大的》創始班底，在湖北衛視推出《美人我最大》節目，不但登上美妝節目收視冠軍，拿下2010年女性廣告客戶預算全大陸排名第十的成績。今年3月，謝攸升帶著團隊，轉戰收視群更大的上海東方衛視，推出《就是愛漂亮》大型美妝節目，又一舉奪冠，預備入帳的廣告營收是破億新台幣。有了這樣的成績，除了讓原先入股的股東裕隆集團、日本伊藤忠集團相當高興，ＦＧ更成功引入在大陸擁有大潤發通路的潤泰集團資金。

股東吃補 裕隆伊藤忠樂  「ＦＧ的最大優勢，就是品牌！」FashionGuide董事長謝攸升表示，2008年進軍大陸前，就先採取品牌在大陸「遍地開花」的策略，讓大陸消費者認識ＦＧ。做了一系列美容影音教學片，免費授權大陸主要網站，「有些網站還盜錄我們影片，我跟他說不要用盜版，那樣畫質很差，我免費給你！」謝攸升說。 謝攸升現在正整合ＦＧ在大陸的影響力，與將要啟動的通路管道，幫助其他台商降低進入大陸市場的門檻；並結合另一個台資股東太和集團的力量，以大陸最大化妝品代工的製造實力，進行在地製造，降低美妝品關稅。為了解決大陸藥妝店銷售員不會賣美妝產品的問題，ＦＧ還開發出藉由平板電腦播出行銷影片的客製化App程式，放在店裡招攬顧客。