資金、通路及技術截長補短 台灣與中國醫電商攜手淘金 2012/5 林苑卿 台灣與中國大陸醫療電子廠商正加緊展開策略結盟。在資源互補之下，雙方將可發揮一加一大於二的綜效，並有機會搶占中國大陸專業級影像、復健、居家醫療及遠距照護等市場一席之地，打破過去由外商寡占的局面。 中國大陸專業級影像、復健及居家醫療市場正在迅速興起，將成為台商切入中國大陸醫療市場的最佳機會點。 在中國大陸人民消費能力大幅提升，健康意識抬頭之下，對於更高品質的專業級醫療器材與高階復健醫療產品需求將更加殷切，未來台灣與中國大陸醫療電子廠商若能藉由策略結盟，整合旗下的品牌、通路、資金及技術資源，將有機會在專業級影像和高階復健醫療市場中嶄露頭角。 同時，受惠於十二五計畫政策加持，以及醫護人員短缺問題日益嚴重，激勵居家醫療需求上揚，亦為兩岸醫療電子業者帶來可觀商機。
工研院搭橋 助台商卡位中國醫療商機 為協助台商進軍正在快速成長的中國大陸專業級影像及復健醫療市場，工研院已與中國醫療公會和協會洽談台灣與中國大陸醫療電子業者未來的合作項目及模式，期結合雙方在品牌、通路、資金與技術的資源，製造雙贏的獲利局面。 圖1 工研院生醫與醫材研究所所長邵耀華表示，未來台灣與中國大陸醫療器材與電子業者的資源若能截長補短，將能站穩中國大陸醫療市場一席之地。 工研院生醫與醫材研究所所長邵耀華(圖1)表示，台灣醫療電子廠商較欠缺品牌與通路的優勢，然技術與製造能力較佳，著眼於不少中國大陸專業醫療器材品牌商如江蘇魚躍醫療、邁瑞等，在中國大陸政府刻意扶植之下，已迅速崛起，未來台商若能與之策略結盟，透過雙方的有利資源互補，將可望共同分食中國大陸醫療電子市場大餅。 邵耀華進一步指出，過去外商開發專業級影像裝置主要係參考外國人的臨床數據，因此難以符合華人診斷的需求，以乳房攝影為例，實際的準確率僅達30%；此外，隨著復健醫療裝置走向智慧化，如提供失能及中風等患者的代步車、電療、智慧義肢、人工推拿等隨身輔助醫療器材朝電子化演進，若能整合台商的技術與製造，以及中國大陸業者的品牌、通路和資金優勢，日後雙方在中國大陸專業影像和高階復健醫療市場將有利可圖。儘管外商早已積極在中國大陸展開設廠、策略結盟及設立據點等布局，不過，邵耀華認為，外商在中國大陸設廠，主要係考量降低人力成本，其在中國大陸製造的產品主要仍外銷至歐洲、北美、日本等國家，但在中國大陸調漲工資後，人力成本優勢已逐漸喪失，因此如何掌握中國大陸龐大的內需市場，已為外商設廠更重要的目的。 此外，邵耀華進一步強調，由於中西文化的差異，將成為外商深入了解華人文化的門檻，即便透過與當地廠商策略結盟，亦需要長時間的磨合期，且觀察到外商在中國大陸聘任的華人流動率偏高，主因係一段時期後，受聘的華人即離職而自行創業，此比重已不在少數，導致外商在中國大陸的人力資源汰換頻率高，將影響在中國大陸市場的銷售。 看好專業級影像醫療前景，台灣醫療器材商已積極展開設備與元件的技術部署，如承業投控即為一例。
設備與元件能量漸具 台灣數位X光機產業有影 隨著承業投控入股瑞士數位X光機大廠Swissray並掌握設備製造核心技術，以及國內面板業者積極加快X光機關鍵元件--偵測器量產，台灣數位X光機產業鏈已漸具雛形，將有助整體醫電產業的升級。圖2 工研院IEK經理張慈映表示，健康城市與移動醫療兩大項目推波助瀾之下，可望帶動居家型醫療電子興起，血糖計即為其中受惠的醫療產品之一。 工研院產業經濟與趨勢研究中心(IEK)經理張慈映(圖2)表示，著眼於數位X光機為大勢所趨，承業投控透過入股全球前四大數位X光機大廠Swissray，取得相關生產的關鍵技術，不僅首開台灣業者切入數位X光機設備市場先河，亦對台灣醫電產業的發展具有指標意義。 事實上，有鑑於醫學影像存檔與通訊系統(PACS)已勢不可當，為建立國內數位X光機供應鏈，2011年底，工研院已與中科院攜手國內廠商成立數位X光機聯盟，而九和生醫集團旗下子公司承業投控亦為聯盟成員之一。除承業投控外，該聯盟亦已有面板大廠投入數位X光機的偵測器產品開發。張慈映分析，數位X光機的偵測器占整體成本比重高達40%以上，且有使用年限，須定期採購，因此發展前景可期。 由於目前數位X光機的成本與價格均相當高昂，若國內面板大廠的偵測器能順利導入生產，將有機會挾高性價比優勢，打入X光機供應鏈。據了解，目前承業控股開發的數位X光機主要係採購國外偵測器供應商的產品，但未來亦不排斥改用國內業者開發的偵測器產品，以建立關鍵元件自主的優勢，提高產品性價比的競爭力。PACS係專門用來儲存、取得、傳送及展示醫療影像的電腦或網路系統，正逐步取代傳統處理醫療影像的方式，如底片等，可使傳統的醫療影像系統具有遠端查閱與檢閱報告的能力。此外，其可使不同的醫療人員在不同地點查閱同一份醫療影像報告，同時大幅減少底片儲存成本與存放空間。PACS主要係借重X光攝影、超音波、核磁共振、正子斷層掃描、電腦斷層掃描、乳房攝影等器材達成。目前主要的醫學影像器材供應商為愛克發(AGFA)、奇異(GE)、康世(Carestream Health)、飛利浦(Philips)、西門子(Siemens)、Sectra等。 目前歐洲PACS的發展已臻成熟，為全球最大宗的市場。市調機構Frost & Sullivan預估，2016年歐洲PACS的產值將可達1.4億美元，20092016年年複合成長率(CAGR)達10.3%。而根據MarketResearch預測，全球PACS市場規模將由2010年的2.8億美元，增加至2017年的5.4億美元，20102017年CAGR將達10%。 另一方面，為紓解醫療人力資源不足的窘境，中國大陸十二五計畫正全力推動「健康城市」與「移動醫療」兩大項目，以藉此定期追蹤民眾健康資訊，並更有效率地使用醫療院所的醫療資源，將帶動居家型醫療電子市場規模急速擴大，如中國大陸居家血糖計需求將在未來23年引爆，成為歐洲、北美、日本及台灣醫療電子廠商兵家必爭之地。
工研院搭橋 助台商卡位中國醫療商機 為協助台商進軍正在快速成長的中國大陸專業級影像及復健醫療市場，工研院已與中國醫療公會和協會洽談台灣與中國大陸醫療電子業者未來的合作項目及模式，期結合雙方在品牌、通路、資金與技術的資源，製造雙贏的獲利局面。 圖1 工研院生醫與醫材研究所所長邵耀華表示，未來台灣與中國大陸醫療器材與電子業者的資源若能截長補短，將能站穩中國大陸醫療市場一席之地。 工研院生醫與醫材研究所所長邵耀華(圖1)表示，台灣醫療電子廠商較欠缺品牌與通路的優勢，然技術與製造能力較佳，著眼於不少中國大陸專業醫療器材品牌商如江蘇魚躍醫療、邁瑞等，在中國大陸政府刻意扶植之下，已迅速崛起，未來台商若能與之策略結盟，透過雙方的有利資源互補，將可望共同分食中國大陸醫療電子市場大餅。 邵耀華進一步指出，過去外商開發專業級影像裝置主要係參考外國人的臨床數據，因此難以符合華人診斷的需求，以乳房攝影為例，實際的準確率僅達30%；此外，隨著復健醫療裝置走向智慧化，如提供失能及中風等患者的代步車、電療、智慧義肢、人工推拿等隨身輔助醫療器材朝電子化演進，若能整合台商的技術與製造，以及中國大陸業者的品牌、通路和資金優勢，日後雙方在中國大陸專業影像和高階復健醫療市場將有利可圖。儘管外商早已積極在中國大陸展開設廠、策略結盟及設立據點等布局，不過，邵耀華認為，外商在中國大陸設廠，主要係考量降低人力成本，其在中國大陸製造的產品主要仍外銷至歐洲、北美、日本等國家，但在中國大陸調漲工資後，人力成本優勢已逐漸喪失，因此如何掌握中國大陸龐大的內需市場，已為外商設廠更重要的目的。 此外，邵耀華進一步強調，由於中西文化的差異，將成為外商深入了解華人文化的門檻，即便透過與當地廠商策略結盟，亦需要長時間的磨合期，且觀察到外商在中國大陸聘任的華人流動率偏高，主因係一段時期後，受聘的華人即離職而自行創業，此比重已不在少數，導致外商在中國大陸的人力資源汰換頻率高，將影響在中國大陸市場的銷售。 看好專業級影像醫療前景，台灣醫療器材商已積極展開設備與元件的技術部署，如承業投控即為一例。
設備與元件能量漸具 台灣數位X光機產業有影 隨著承業投控入股瑞士數位X光機大廠Swissray並掌握設備製造核心技術，以及國內面板業者積極加快X光機關鍵元件--偵測器量產，台灣數位X光機產業鏈已漸具雛形，將有助整體醫電產業的升級。圖2 工研院IEK經理張慈映表示，健康城市與移動醫療兩大項目推波助瀾之下，可望帶動居家型醫療電子興起，血糖計即為其中受惠的醫療產品之一。 工研院產業經濟與趨勢研究中心(IEK)經理張慈映(圖2)表示，著眼於數位X光機為大勢所趨，承業投控透過入股全球前四大數位X光機大廠Swissray，取得相關生產的關鍵技術，不僅首開台灣業者切入數位X光機設備市場先河，亦對台灣醫電產業的發展具有指標意義。 事實上，有鑑於醫學影像存檔與通訊系統(PACS)已勢不可當，為建立國內數位X光機供應鏈，2011年底，工研院已與中科院攜手國內廠商成立數位X光機聯盟，而九和生醫集團旗下子公司承業投控亦為聯盟成員之一。除承業投控外，該聯盟亦已有面板大廠投入數位X光機的偵測器產品開發。張慈映分析，數位X光機的偵測器占整體成本比重高達40%以上，且有使用年限，須定期採購，因此發展前景可期。 由於目前數位X光機的成本與價格均相當高昂，若國內面板大廠的偵測器能順利導入生產，將有機會挾高性價比優勢，打入X光機供應鏈。據了解，目前承業控股開發的數位X光機主要係採購國外偵測器供應商的產品，但未來亦不排斥改用國內業者開發的偵測器產品，以建立關鍵元件自主的優勢，提高產品性價比的競爭力。PACS係專門用來儲存、取得、傳送及展示醫療影像的電腦或網路系統，正逐步取代傳統處理醫療影像的方式，如底片等，可使傳統的醫療影像系統具有遠端查閱與檢閱報告的能力。此外，其可使不同的醫療人員在不同地點查閱同一份醫療影像報告，同時大幅減少底片儲存成本與存放空間。PACS主要係借重X光攝影、超音波、核磁共振、正子斷層掃描、電腦斷層掃描、乳房攝影等器材達成。目前主要的醫學影像器材供應商為愛克發(AGFA)、奇異(GE)、康世(Carestream Health)、飛利浦(Philips)、西門子(Siemens)、Sectra等。 目前歐洲PACS的發展已臻成熟，為全球最大宗的市場。市調機構Frost & Sullivan預估，2016年歐洲PACS的產值將可達1.4億美元，20092016年年複合成長率(CAGR)達10.3%。而根據MarketResearch預測，全球PACS市場規模將由2010年的2.8億美元，增加至2017年的5.4億美元，20102017年CAGR將達10%。 另一方面，為紓解醫療人力資源不足的窘境，中國大陸十二五計畫正全力推動「健康城市」與「移動醫療」兩大項目，以藉此定期追蹤民眾健康資訊，並更有效率地使用醫療院所的醫療資源，將帶動居家型醫療電子市場規模急速擴大，如中國大陸居家血糖計需求將在未來23年引爆，成為歐洲、北美、日本及台灣醫療電子廠商兵家必爭之地。
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