中國策略: 東洋老二哲學/ 基亞趁勢而起、順勢而為 !!

生技登陸 東洋秉持老二哲學 2012-07-28 01:21 工商時報 【記者方明／台北報導】東洋董事長林榮錦昨（27）日在生技論壇上表示，台商進入大陸醫藥市場絕不能當老大，唯一的機會在產品特色，並透過大陸與世界連結；基亞董事長張世忠對在大陸發展生技的台商，則送出「趁勢而起、順勢而為」八字。生技月昨日舉辦大陸市場布局經驗分享論壇，由生物產業發展協會副理事長張鴻仁主持，與會者包括林榮錦、張世忠、永信董事長李芳全、康聯總經理李欣、太景執行長許明珠、誠鼎董事長劉致顯、香港生物科技協會理事長于常海等。林榮錦表示，東洋第一次進軍大陸就是成立旭東海普公司，但受限於大陸官方持股法規的不同，在經營上無法放手一搏，開始半年就覺得會出師未捷身先死，後來改變策略以時間換空間，在考量現金流是關鍵下，只做高毛利產品，也讓旭東海普18年來都是賺錢的。他說，第二次布局大陸時，決定重新定位，將中國佈局的腳步放慢，轉向提高世界競爭力，因此投資250萬美元，買下榮港生技，該公司前5年都很賺錢，但是大陸藥價一刀砍下來後，現在獲利也被壓縮。林榮錦強調，在大陸布局生技醫療千萬不能當老大，要秉持「老二哲學」，因為拚量跟拚大比不過本土藥廠，台灣廠商產品必須要有特色，在特色藥的領域中，在大陸拚出前十大，賺高毛利的錢，然後往世界發展。張世忠則指出，基亞在2007年才進軍大陸，但事前已做很多準備，大陸在生技產業五大能量中，已涵括原物料、生產製造、行銷及資本市場等四大優勢，唯一欠缺的就是研發，因此，台商布局大陸的關鍵就是要有創新力、自動化能力、關鍵化能力及信任度。張世忠強調，布局大陸選擇合作夥伴很重要，必須要有忠誠度及向心力凝聚，但在大陸，因人、社會及政府三方面因素影響，要做到此點很困難；對想在大陸布局的台商而言，他送了「趁勢而起、順勢而為」八字箴言。李欣則指出，大陸醫藥十二五規劃將是業界重新洗牌的機會及危機，企業入市還是出市，未來5~10年將是關鍵。他強調，北京、上海、廣州等大城市，75％的市場被外商及大型陸資企業寡占，中小型藥廠在中國市場應轉往2、3線城市發展。李芳全則認為，布局大陸市場是唯一的一條路，但面對將來，台商同業間應該互補，聯手一起進軍大陸，並善加利用當地政策，共同發展生技產業。