東洋林榮錦…中國投資不要激情 要”賺錢” !!!

林榮錦:中企持股10趴 跟55%一樣大 。 記者陳永吉／專題報導「在中國投資看似有激情、有遠景，卻難有實質成果！」這是東洋董事長林榮錦在中國投資近20年的感觸。林榮錦前兩次佈局中國都是巧合，1992年他入主東洋的前身，當時這家公司認為中國市場很大，從銀行借了2千萬台幣去中國投資，結果經營不善，由他挹注資金取得經營權。林榮錦因此在1993年接觸東洋前身在中國投資的一家學名藥廠旭東海普，剛開始覺得市場很大，每次跟這家公司的人開會，就會有激情，但是6個月過後，他卻覺得會葬身在中國，因為在中國可能只有永遠不斷的激情，沒有實質的成果。後來林榮錦就改變在中國的經營策略，把東洋前身原本計畫投資的廠房縮小到剩下1/3，用時間換空間，且營運只有兩個目標，第一個是賺錢、第二個是要正的現金流，所幸後來目標慢慢達成。林榮錦說，過去18年來，旭東海普每年都有獲利，因為切入高毛利領域，講究現金流，提高公司價值。但他認為，在中國投資，不是依照公司法，因為國企只要持股10%，就跟持股55%一樣大，然而旭東海普就是有官方持股，也讓他沒辦法放手一搏，還好有培養可以信任的人，維持公司營運，但這讓他思考在中國佈局的腳步放緩，要加強世界的競爭力。林榮錦說，他在2005年買下在中國的另一家子公司榮港的前身，原本是一家大日本製藥的經銷商，後來東洋重整它，變為行銷業務公司，連賺5年後，營收成長5倍，不過兩年前中國醫改以來，跟台灣健保一樣，本來賺很多的公司，一下子只剩賺一點。林榮錦說，在中國，前50大藥廠一定是國企藥廠，要大到營業額1千億元人民幣的一定不會是台灣的公司，所以台灣藥廠在中國唯一的機會，就是要有「特色」，所以台灣東洋必須在中國成為前10大的特色藥廠，做有競爭力的產品，只賺高毛利的錢，才能生存下去。