中國市場上 人人有 ’關係” ??!!

李欣︰前進中國 第一個要拉關係 自由時報-2012年08月13日 上午05:00 記者陳永吉／專題報導 「20年前台商去中國，是被捧在手心，但現在情勢大不相同，沒有『關係』，台商很難打入中國的醫藥產業。」長期追蹤中國醫藥產業發展的F-康聯董事長李欣，說明台商要打進中國的關鍵。雖然F-康聯是以第一家醫藥外企身分回來台灣掛牌，但李欣卻是土生土長的台灣人，台南出生，後來唸台南二中、逢甲大學，最後投身中國醫藥事業近20年。李欣強調，中國的法律多如牛毛，一定要先守法，不過也因為中國是人治的社會，就像老外到中國第一個要學的單字是「關係」，所以先守法、打好關係、有生產力、創新能力，在中國醫藥產業就能生存下去。李欣說，2011年中國的生醫產業市場規模約8千億人民幣，估計到2020年可以再成長5倍到4兆人民幣，不過去年成長率已經趨緩，而且中國新領導人手段很硬，針對醫院改革，不准醫院在賣藥上賺錢，但要醫院不賺這15%獲利並不可能，一定會向上游要利潤，最後會和藥廠要回來，所以硬要擠壓，廠商就會重新洗牌。李欣說，最近中國就在北京挑了3家、山東挑了40-50家地方醫院，反應第一波藥品降價，然而中國藥品最大的市場在醫院，佔了62%，而第三大的市場是農村市場，佔19%，但農民以前沒醫保，十二五計畫希望將農民的保險拉高。李欣說，未來5-10年中國市場的變化，對台商來說，是危機也是機會，目前中國一線城市，醫藥市場的成長率已經變成個位數，二線城市則有成長越來越快的趨勢，所以台商不一定要去一線城市，因為一線城市都是外商的天下，5成以上市場被外商拿走，台商可以考慮前進二、三線城市。由於中國現正推動醫藥十二五計畫，李欣認為，這計畫對大藥廠有利，會把小藥廠擠出局，另外對新藥公司也相對有利，方向大致如此，就看台商自己的選擇。