先声默沙东药业!!

默沙东深入中国 2012年09月24日 11:28《第一财经周刊》微博 要深入更广泛的中国市场，与中国医药(20.45,-0.02,-0.10%)企业合作是个好选择，它们有更完善的渠道。不过这还不算最完美的计划，长远看还需要更多更好的产品。文｜CBN记者 顾燕萍

默沙东找到了深入中国更广泛的医药市场的好办法。至少，这看起来会是个好办法。9月12日，默沙东（在美国与加拿大称为默克）与先声药业集团宣布，双方在中国成为合资公司，并且已正式开始运营。这家名为先声默沙东药业有限公司的企业总部位于上海，默沙东持股51%，先声药业则持股49%。眼下双方未透露合资企业的资金规模。先声默沙东首席执行官张业泓告诉《第一财经周刊》，合资公司于今年7月拿到营业执照，团队由先声负责组建，已有销售人员400人，销售团队覆盖了全国所有省份，近5000家医院。到2012年年底，销售团队的规模将达到700多人。双方最早在2011年7月签署了框架合作协议，进展迅速。按照先声默沙东的规划，它们将首先建立一个营销平台，覆盖区域从东部沿海到内陆地区。不仅包括大城市，也包括医疗资源稀缺的农村，从三级医院到市区卫生服务中心、乡镇卫生院等。而其他公司的药品也不排除进入这个营销平台的可能。从目前来看，合资企业初期将以销售为重点，默沙东和先声药业现有生产基地将负责初期产品的制造，还未涉及研发合作。合资公司初期将以心血管、代谢性疾病领域药品为重点，并将发展到糖尿病等其他慢性病治疗领域。这是一个现实的市场选择。中国卫生部发布的《中国慢性病防治工作规划（2012—2015年）》中显示，目前确诊的慢性病患者已超过2.6亿人，因慢性病死亡占中国居民总死亡的比例已上升至85%。心血管疾病、糖尿病等慢性病领域，向来是众多外资药企的重点竞争领域。以糖尿病领域为例，默沙东的老对手赛诺菲、葛兰素史克等均已进入农村市场拓展。心血管专家、瑞金医院教授戚文航说，默沙东拥有众多高质量的专利产品，但由于价格较高，目前市场主要集中在三级医院及部分二级医院等，很难往基层推广，而先声的优势集中在分销渠道和基层市场。他认为合资公司的设立可以在保证产品质量的前提下，解决生产成本、分销渠道以及向国内基层市场的拓展需求与问题。就在先声默沙东宣布正式运营的第二天，9月13日，海正药业(15.69,0.01,0.06%)与辉瑞公司也公布了合资公司海正辉瑞的业务重点：将以品牌仿制药为重点，目标是占领95%的一级医院、90%的二级医院和75%的三级医院。这将是中国生物医药领域第二波合资潮。与改革开放初期为取得生产牌照的第一波合资潮不同，如何进入更广泛的中国医药市场，已经成为跨国制药巨头新的竞争焦点。从长远看，销售渠道也只是第一步。如何贴近中国这个大市场、以及其他发展中国家市场，进行快速而又低成本的研发，则是巨头们接下来需要仔细考虑的问题。

默沙东在中国的重要举措2010年7月占地3700万平方米的默沙东中国新厂在杭州启动，建成后将成为亚太区制药企业规模最大的工厂之一。2011年12月默沙东在中国成立亚洲研发总部，承诺未来五年内在中国投入15亿美元的研发资金。2012年7月默沙东与先声药业成立合资企业，标志着今后默沙东将以一种创新模式深入中国医药市场。