台灣出口佈局: 隱形眼鏡 & 血糖計

國產隱形眼鏡 越南商機大 （中央社記者韋樞台北12日電）越南學生近視族群愈來愈多，加上越南居家醫材產品價格不一，且重視品牌，工研院產經中心建議，台灣日拋型隱形眼鏡應透過品牌合作或通路合作方式拓銷。工研院產經中心(IEK) 醫療器材與健康照護研究部分析師黃裕斌指出，依據越南眼科專科醫院數據顯示，越南成年人中約1/3人口患有近視，且近視現象在學生族群中更嚴重。受限於當地所得以及產品價格因素，使得目前隱形眼鏡配戴率仍低，且市場仍是月拋式隱形眼鏡為主。黃裕斌指出，以主打彩色隱形眼鏡的韓國近兩年的成長狀況來看，2011年產品營收約新台幣1063萬元，較2010年大增101.5%，未來隱形眼鏡需求將呈高度成長。黃裕斌指出，越南居家醫材產品終端價格不一，相較於其他新興市場，品牌相對重要，且當地使用者在購買產品前，首先依賴對品牌的印象，因此建議隱形眼鏡業者可與當地已具知名度的台灣品牌來進行佈局，透過品牌合作或通路合作方式拓銷。他舉例，百略以血壓計品牌優勢，和台達電的血糖計產品合作，以百略品牌與通路優勢進行拓銷，即是成功案例；或藉由與國際大廠以品牌策略聯盟的方式切入當地市場。另一方面，台灣隱形眼鏡產品近幾年出口動能亮眼，儼然已成為血糖計後的另一潛力優勢產品，但越南整體市場需求量仍不具經濟規模，因此台灣廠商僅以零星接單為主。他建議，若能發揮台灣廠商在日拋式隱形眼鏡的既有優勢，透過產品規格的轉換，並提供平價化的日拋式隱形眼鏡產品切入當地市場，將有機會扭轉目前情勢，創造新的市場機會。1011112