〈專訪〉李成家：80分哲學 帶領美吾華連續36年都賺錢！ 鉅亨網 (2012-11-25 11:00)【鉅亨網記者胡薏文 專訪】許多企業家都是「完美主義者」，但是美吾華(1731)懷特(4108)集團董事長李成家，只要求「80分就好」，行有餘力，再1分、1分往上加。而這個「80分哲學」，讓李成家創辦美吾華36年來，每年都賺錢！這項紀錄，尤其在必須長期投資「燒錢」的生技產業中，更屬難能可貴。
先做好重要的20% 掌握80分 「其實仔細想想，不論是做事、經營企業，其實都是20%最重要的部分，貢獻80%的業績，此只要做好這20%，就可以掌握80分了」，如果行有餘力，再1分、1分往上加，其實這就是「重點管理」，養成目標聚焦優先順序的習慣，遇到問題時，應該先解決問題，然後再來檢討。李成家說。美吾華懷特集團，從染髮劑到通路、新藥、幹細胞、醫材已建構成完整的生技集團，尤其是懷特生技新藥，經歷14年研發成功的「懷特血寶」注射劑，是全球唯一抗「癌因性疲憊」的處方藥，2010年獲得衛生署食品藥物管理局核准上市，也是台灣第一件從研發、臨床試驗到生產製造，全程在台進行新藥研發成功案例。懷特血寶的創新研發，也讓李成家今年獲經濟部頒發「金商獎」，成為生技產業唯一獲獎人。而懷特血寶的適應症不止於此，目前中國醫藥大學與15家醫學中心，正在進行腦中風臨床實驗，另外在原發性血小板低下紫斑症方面，也取得美國FDA孤兒藥資格認定，也將進入關鍵臨床試驗，未來隨適應症擴大，也將與國際藥廠洽談授權事宜。而懷特還有「骨寶」也獲選為兩岸藥品研發合作的專案試辦計畫指標案，進入美國FDA二期臨床新藥試驗，鎖定活化造骨細胞、促進骨質生成。另外懷特「糖寶」用於治療糖尿病腎病變，預定今年底將可完成FDA二期床試驗。
不求最大 但求「最適中」李成家對於懷特在新藥領域今年陸續開始獲得重大進展，笑著說，「就像種果樹，澆肥澆了許多年，終於要陸續收果子了」。而在李成家「量力而為」的經營理念中，不要求美吾華懷特集團成為最大，只要成為「最適中」、架構最完整，而美吾華集團目前手中還握有1、20億元資金，也沒有負債，明年開始將有「果子」可貢獻，而需要的「肥料」也變少了。李成家是屏東東港人，高雄醫學院藥學系畢業，民國65年創立台灣美吾髮公司（美吾華原始公司），從代理美國VO5洗髮精起家，一步步發展自有品牌美吾髮系列美髮、沐浴、護膚等產品，後來又跨足通路，設立博登藥局連鎖通路、代理藥品，到設立懷特新藥，明年旗下的醫材公司安克生醫，將成為集團旗下第3家掛牌公司，另外在幹細胞領域則有芽堡生技，懷特才剛完成增加收購芽堡持股至97%。
邊做邊看 發現機會就一直做 李成家回顧這36年來的創業歷程，「其實並沒有預設要朝那個方向做」，「創業就是邊做邊看，發現機會就一直做」，「生意是做出來的、不是唸出來的」，而投資的原則是穩健第一，「賺多賺少不重要」不能虧錢，以安定第一、保本第一。李成家創業以來，經歷多次景氣循環，卻每次都過關，「我是樂觀主義者，創業沒有悲觀的權力」，而對公司的目標「只有賺多賺少、沒有虧過錢」，環境好時沒問題，但環境壞時則「度小月」，等候機會。李成家說，他的經營理念是「以變迎變」，要先設法預測環境的變化，然後迎接變化。多年來戰戰兢兢，也正因為「預防重於治療」，透過前瞻性準備，加上風險控管，並早已養成習慣，雖有小危機、小挫折，但沒有大危機。
贏9輸1 不等於贏了8次 李成家有句名言，「贏9次輸1次，並不等於贏8次，結果可能是等於零」，尤其在生技產業中，36年來，看過太多的生技「泡泡」公司，更深深領悟到穩健經營比什麼都重要，「能大贏就大贏、小贏也可，度小月時小賺無妨、小虧也行，就是不能大輸，只要大輸一次可能就等於零了」。也正是把這個理念化為習慣，讓美吾華能寫下連續36年賺錢的紀錄。李成家認為，台灣的生技產業的確是「機會來了」，在政策方面，生技新藥發展條例營造了生技產業適合發展的環境，兩岸間又有「兩岸醫藥衛生合作協議」，透過兩岸合作，共同推動兩岸新藥研發計畫，將有助於台灣生技業界搶進潛力龐大的大陸市場。不過在生技公司「百家爭鳴」之際，李成家建議投資人，應該嚴格檢視這些生技公司是否已有具體成果，或是否獲得台灣、FDA等官方核准，正在進行臨床幾期的試驗，這些都是最基本的檢視方法。
專心專業 不會倒才有競爭力 李成家曾任工業協進會理事長、中小企業總會理事長、國大代表、總統府國策顧問、行政院政務顧問....，一長串的頭銜之後，李成家給自己的座右銘則是「活在掌聲中」，但別在掌聲中迷失自己！更要求自己「專心專業」，專心做一、二項才能保有競爭優勢，而且一定要記得的是「不會倒才有競爭力」！
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