李欣4大經營模式: 代理、參股、合資、收購 !

F-康聯李欣：啟動「4大獲利爆發方程式」 營運高飛2013/1/18鉅亨網提供中國醫藥銷售平台F-康聯(4144)執行長李欣表示，「10年磨一劍」，集團今年已成立10年，為迎接下一個10年，集團啟動「4大獲利爆發方程式」，分別是1個醫藥平臺、2個驅動引擎、3駕馬車並進及4種經營模式，除了新藥產品外，全力搶進檢驗試劑及醫材領域，今年上半年將會檢驗試劑或醫材的新產品代理，10年內醫材、檢驗試劑營收佔比將過半。 李欣表示，集團成立10年，從單純的藥品通路公司，逐步打造藥品醫材及檢驗試劑綜合平台，下一個10年將透過併購、參股、合資及啟動內部創業機制，擴大公司營運規模，讓中國地區能夠遍地開花，快速搶佔市場佔有率。李欣強調，未來10年發展策略就是1個醫藥平臺，針對醫院終端市場，不斷引進高附加價值產品，專心致力成為兩岸最優醫藥平臺；2個驅動引擎，推出高附加價值藥品，包含醫材及檢驗試劑；3駕馬車並進，攜手合作夥伴平均分佈在大陸、台灣、國際(中國三駕馬車並進–合作夥伴平均分佈在大陸、台灣、國際(中國、外資、境外)公司；4種經營模式，包含代理、參股、合資、收購，並啟動「內部創業」，讓康聯在中國遍地開花。李欣指出，今年主力產品代丁將面臨價格調整及醫院重新招標的市場競爭，但彼多益營收貢獻可望倍數成長，力百汀也將鋪點銷售，而最受市場關注與浙江仙琚合作的首個首仿藥-逸青(糠酸莫米松)，預計第一季完成查廠，第二季上市，另外成熟產品除引進GSK的力百汀外，Pfizer(輝瑞)產品今年也將加入銷售行列，今年營收獲利仍有信心續創新高。李欣進一步指出，集團短期將內持續收購地區分銷公司，產品引進策略也將從全國代理再加省級代理，中期希望有3-5個首仿藥品上市，並在肝炎及呼吸領域作到領先地位，並進入腫瘤市場，開發利基產品，長期則希望至少有1-2個中國1類新藥及1個自主研發的國際級新藥上市。除新藥代理外，李欣更宣布加大醫材及檢驗試劑產品力度，他表示，因政策管制及市場競爭，中國藥品市場成長率趨緩緩，但醫材2年內能維持14.5%的複合成長，而中國醫材比重僅1成左右，空間還很大，公司短期將加深骨材代理的深度及廣度，並切入牙材，中長期希望藉投資、收購或合資擴大醫材布局，並將其銷售至大陸、台灣及東南亞，深化合作夥伴。在檢驗試劑領域，李欣表示，2015年中國體外診斷總額將達人民幣300億元，取代日本成全球第三大市場，市場潛力很大，因此短期將引進台灣檢驗試劑進入大陸市場，並投資大陸有世界級技術的檢驗產品廠商，長期則將開發高端技術檢驗試劑產品，進入台灣及東南亞市場。