美吾華集團子公司 搶市IPO

美吾華「髮」力高強 穩中求變【經濟日報╱記者 黃文奇】 2012.12.31 03:25 am 記者鄭超文／攝影 美吾華懷特生技集團創立於1976年，從原本的家庭用品事業推出第一個品牌「VO5」（美吾髮）起，到現在擁有4家獨立公司年營收近30億元、市值則超過百億元的生技醫療集團，一路走來篳路藍縷；集團創辦人暨董事長李成家表示，36年來他的經營哲學就是「以變迎變、穩健開創」8字訣。 美吾華明年即將邁入第36個年頭，經歷金融海嘯，卻屹立不搖；1998年創立了「燒錢」的新藥公司懷特，經歷14年的苦熬拿到藥證，明年才要大爆發；凡此都沒有讓美吾華枯萎，反而更加茁壯。現在，美吾華集團不僅有家用品、醫藥品、通路，還跨入基因、新藥、高階醫材等當紅領域。青年李成家創業時才28歲，那是民國65年的9月，他剛剛結婚不久，妻子的肚子裡才剛剛懷了大女兒，人生正要起步階段。說是剛要起步，但李成家似乎比一般的年輕人跑的更快更遠；創業前一刻，李成家雖然是個大學畢業兩、三年的小伙子，經過努力上進，已經是美商必製妥台灣分公司的北部地區經理，坐擁公司配給的房車與「高薪」。但他還是決定放手一搏，尋找「更寬廣的天空」。那年，李成家找了和他同為高雄醫學院藥學系畢業的同學陳文華，和當時的好友李展福，一起創立美吾華公司，開始引進並代理美國暢銷洗髮品牌VO5；那時，美吾華的資本額僅200萬元，公司員工才10多人，但第一個勝利不久後就誕生，即是和夥伴們挖空心思想出VO5的中文名稱「美吾髮」並成為品牌，開創了第一個產品的暢銷歲月。因此，美吾髮很快成為70年代末期台灣最暢銷的洗髮精品牌，但成功伴隨而來了掌聲，時序來到1979年的春天，李成家因為青年創業有成，也被蔣故總統經國先生召見。有掌聲也免不了有挑戰；台灣進入70年代後，經濟開始逐漸起飛，又隨著貿易自由化許多各式各樣的「舶來品」也「西力東漸」，飄洋過海的來到了台灣，也打亂了本土品牌的布局和市場價格。

進運藥品通路 養出小金雞 李成家採取「以變迎變」策略，對此變局早有對策。由於推出美吾髮洗髮精亮眼的銷售成績，讓品牌深植人心，80年代，美吾華迎戰舶來品，開始積極擴大產品線，而「染髮事業部」也因此問世。近年老齡化商機正夯，但美吾華在80年代左右就開始大賺「老齡化」的錢；看見老人們的染髮需求，透過一波波行銷策略，成功的從洗髮精到染髮劑都大賣。1984年的秋天，李成家創業的第8個年頭，躍居年輕創業家最夢寐以求的榮譽「十大傑出青年」，那時他才36歲。但李成家並不滿足，乘勝追擊開發出另一波的年輕人染髮產品，殺入時尚潮，也成功躍居全國第一品牌。甚至在2009年時，跟著外貿協會一起透過「台灣名品展」，把美吾髮打入大陸庶民市場；經過兩、三年的推廣與努力，現在大陸市場已經占美吾華合併營收的四成左右，成績耀眼。經歷了多年的美髮產品銷售，公司逐漸茁壯後，李成家靜極思動，想要跨入另一個更高門檻的事業時，他想到的是自己的「老本行」醫藥品的銷售、製造領域。李成家經營事業的大前提是「先想輸、再想贏」，先立於不敗再思考怎麼贏，也因此他一心計畫著進一步搶進他最熟悉的藥品領域；這是美吾華集團成立16年後，超過四分之一甲子的漂亮成績單，李成家顯然不滿足。1992年，由於慢性病逐漸成為疾病趨勢，因此政府力推醫藥分業政策，要求醫師釋出處方箋，方便民眾就近在社區藥局領藥及諮詢藥師。李成家看到商機就在眼前，他知道這是另一個開拓集團領域的好機會。當時，他心裡想的是，即使代理藥物進來台灣銷售，但沒有通路的加持就是比別人矮一節，他知道拿下通路，才能「立於不敗」。於是，美吾華於是毅然在1992年從美國引進「博登藥局」連鎖體系，並以「有病看醫生，慢箋找博登」打響名號，經過多年的拓點與加盟合作，藥局連鎖據點已經達200多家，一躍成為全國最大最專業的調劑藥局連鎖體系。拿下藥品銷售連鎖通路後，隨著集團逐漸擴大；李成家心中亮起了一個更大的版圖，生技醫藥集團整合醫藥研發、製造、銷售的想法，逐漸在他的計畫中成形，但第一步是要「集合眾人的力量」。

打造生醫版圖 產銷一條龍 李成家知道，一個好的領導者是要懂得運用眾人的力量，因此就在拿下醫藥通路的隔年，美吾華正式掛牌上櫃，進入資本市場，並於2001年轉上市。之後集團更加速多角化經營腳步，隨著產業轉型，李成家思考著要把集團帶向另一個更高階的領域：新藥研發。1998年因緣際會下，美吾華集團成立新藥研發公司懷特，並向美商泛華藥廠技轉治療「癌因性疲憊症」的藥物「血寶」。當時並未有生技產業發展條例，李成家的前瞻與遠見，在14年前已經看到了生技產業的熱度與新藥產業的爆發力，2002年懷特以新藥公司的姿態躍登櫃買市場，為我國第一家新藥研發型上市（櫃）公司。在搶進新藥領域的同時，李成家領導的美吾華集團並未忘記「全方位生技醫療集團」的夢想。就在2008年懷特上櫃的同時，美吾華和工研院、台大醫學院正悄悄進行一項合作案，即是高階醫材領域的「安克生醫」。以高階醫材為主的安克生醫，於2008年起和台大醫學院、工研院和美吾華啟動三方合作，目前已經成功研發全球首創的電腦輔助超音波甲狀腺腫瘤診斷軟體，經過3年的研發，明年可望有好成果，並成為集團旗下另一隻小金雞。2010年研發告一段落的新藥正式遞件申請新藥藥證核准；好事多磨，隔年年初經歷14年研發，並投入超過15億元資金的血寶注射劑終於傳來好消息，成為衛生署食品藥物管理局（TFDA）成立以來核准的第一個植物新藥。如今，血寶已經打進台灣各大醫學中心，每月挹注集團營收近千萬元，並正快速成長中；明年這隻金雞可望開始成長，李成家信心十足的喊出，2013年將是懷特爆發關鍵的一年。此外，明年血寶的擴大適應症治療「血小板低下紫斑症」的孤兒藥更可望在美國授權。李成家了解，研發燒錢、更要耐得住寂寞；時至今日，李成家每講到懷特一路走來的寂寞和受到的冷待，眼裡似乎都泛著一層迷霧。但靠著「忍」和「等」二字訣，懷特熬過外界質疑的眼光、克服無數困難，下一步就是要讓美吾華「母憑子貴」。美吾華36年來，從中小企業起家，如今已是市值超過百億元的集團，從洗髮精到跨足新藥研發領域，外界總以為是「撈過界」，但事實上，研發新藥對於藥學系畢業的李成家而言，才是「務正業」。美吾華懷特生技集團隨著台灣經濟起飛的腳步，從單一產品銷售的中小企業壯大到多角化經營的集團，發展的軌跡堪稱是台灣企業成長、轉型的縮影。轉型成功不但是因應趨勢，背後更是李成家董事長「理想堅定、務實前進」點滴努力、步步為營的結果，絕非偶然。美吾華懷特生技集團事業版圖 公司主要業務2013年目標 美吾華美髮、醫藥產品生產與代理大陸營收超越集團占比五成 懷特新藥研發血寶新適應症ITP在美授權、血寶通過台灣健保藥價給付 安克生醫高階醫材研發和國際影像醫學大廠合作，首部醫材在美上市 博登藥局藥物銷售在台通路規模突破300家【2012/12/31 經濟日報】