督洋生技: 健康家電產業鏈

管理創新 督洋生技鐵牛精神 2013-04-07 01:34 旺報 【記者戴瑞芬／專題報導】 53歲退休才創業的督洋生技董事長粘振雄，因為代理品牌被購併，被動轉型自創品牌。人生總在意料之外！創業11年來，他發揮鐵牛精神創新管理，tokuyo品牌按摩椅年營收衝上16億（新台幣，下同），行銷30多國，3月回台投資5億設廠，預計3年內IPO，成為一手製造、一手行銷健康家電的兩岸第一品牌。督洋生技因為早年代理三洋按摩椅，2003年就將生產線觸角伸至大陸，後來三洋被購併，督洋生技自創品牌tokuyo。董事長粘振雄說，就靠著一股鐵牛的拚勁衝破難關，幾乎從早到晚、全年無休。如今大陸經銷點遍及2百多個，更行銷至美國、日本等30多國，尤其在韓國市占率衝上第1。從草創的3名員工、5坪辦公室一步步走來，如今全球員工已達數百人，銷售出廠的10餘萬台按摩椅，數一數，可以堆高353座的101大樓。

長期投資創新管理策略 好不容易苦盡甘來，粘振雄決定返台投資設廠。他透露，創業督洋的意義，除了因為是基督徒，也希望事業版圖擴展至世界五大洋。但是，把生產線從大陸拉回台灣，是為品牌進行長期投資，有很多管理策略的考量。「專利技術在大陸生產，東西還沒出來就被『偷』走了。」粘振雄說，Tokuyo產品原本都委託大陸工廠代工，但很容易被仿冒複製，防不勝防。有的被代工業者賣給其他品牌，有的代工廠甚至自己仿冒，這對Tokuyo品牌傷害很大。「品牌的管理要創新」，所以粘振雄回台投資5億元打造近3000坪的營運基地，這是全台唯一整合研發、設計、生產、品保實驗的「垂直整合健康家電產業鏈」。3月中，督洋生技在林口的全球營運總部成立，按摩椅一哥粘振雄宣示深耕台灣，還會加碼投資，「有專利性的在台灣生產，至少市場性還可以領先半年到一年，而且，督洋與兩家大學進行產學合作，生產高技術門檻零件，結合台灣的設計研發優勢。」

行銷全球善用MIT優勢督洋生技與長庚大學產學合作，投資數百萬元培育工業設計菁英；也攜手中原大學生醫所，投入近1000萬研發「高端交感神經科學感應計畫」。目標是落實自有品牌技術關鍵再創新。粘振雄回台加碼投資，把高階的機芯、機板、搖控器等生產線和組裝與品管都拉回台灣；生產按摩椅的骨架、鐵件等則留在大陸。他認為，用MIT品牌銷售到大陸，這樣進入大陸市場競爭力會加強。回台設廠的好處，是能發揮MIT的外銷出口優勢，粘振雄分析，「大陸15%關稅跟17%增值稅目前還是進出口的障礙，但ECFA優惠待遇可望降低廠商競爭成本，有利台商持續擴張市場版圖。」台商如果想把產品賣到全球市場，MIT的優勢就會更加明顯。督洋生技把研發總部設台灣，生產線跟品管測試都需用人力，因此目前在台灣將近150個員工，還計畫再擴增，而且現有生產線到年底也會不夠用，必須再擴廠。預計3年內衝刺IPO，粘振雄評估，2013年營收倍增到50億不是問題，而且他的目標雄心是上市後能做到百億規模。