雙美 長效膠原蛋白 13800人民幣/ml 中國美萊集團布局 !!

搶中國醫美藍海，雙美今年營運拼重回高峰 精實新聞 2013-05-07 12:43:52 記者 蕭燕翔 報導 中國市場帶動，雙美(4728)首季合併營收年增35%，法人預期，該季獲利可望較去年第四季持續成長，且在與中國美萊集團旗下體系建立合作關係下，第二季相關營收可望放大，今年整體營運將自去年低點回溫，中國市場營收佔比也將正式超越台灣，成為最大市場。 雙美去年重整中國的銷售策略，將經銷全數轉為100%持股的子公司直營，去年底宣布取得中國長效型膠原蛋白植入劑藥證，成為中國地區唯一擁有長、短效證照的廠商。內部也設定不同的銷售策略，前者瞄準高端市場，1cc單價訂在13,800人民幣，但提供醫院教育訓練及客戶包套服務。短效性則鎖定一般市場，服務金字塔中端客戶。 在新產品推出的行銷策略奏效下，雙美首季合併營收年增35%，其中中國市場營收佔比已達六成以上水準，超過台灣、成為最大市場。雙美也表示，因台灣醫美市場已漸飽和，邁向紅海市場，相對之下，大陸還處低度開發的處女地，因而內部也訂定更嚴格的管銷策略，避免台灣貨採非正式管道進入大陸市場，破壞當地價格。因中國市場利潤相對較佳，加上採取直營也有助毛利率提升，法人估計，雙美首季獲利可望較去年第四季持續走揚，單季稅後盈餘挑戰重回高峰。而雙美也鎖定中國醫美的四大家族，積極尋求合作，其中與指標性的美萊集團旗下17家診所，第一季已開始聯手培訓，三月開始供貨，第二季貢獻將放大。 雙美表示，目前中國長效劑型仍採精兵策略，實際交貨與訂單的比重維持在20%，亦即僅滿足二成的醫生需求，在中國市場醫美仍由高端族群主導下，今年長效型成長將遠勝於一般型，法人也估計，今年該產品來自中國的營收比重將數倍跳增，成為最大市場，該公司全年整體營運也將重回高峰。 除中國市場外，雙美也積極擴建東南亞市場，包括泰國及菲律賓都有進展，其中泰國保養品已開始銷售，菲律賓則攜手當地最大醫美學院集團，該公司表示，兩國都積極申請膠原蛋白植入劑的銷售許可，年底前可望獲准。