柏登董座:生技廠拼出國際，一定要創新要品牌 精實新聞 2013-08-07 10:02:03 記者 蕭燕翔 報導 國內生技產業發光，近一周以來國際合作頻傳，也以膠原蛋白基質應用在國際間闖出名號的柏登(4177)，董事長賴弘基(附圖)認為，台灣生技產業要走出國際，一定要創新、且一定要品牌；而該公司除預計今年底、明年初，膠原蛋白基質將有首個對外區域授權案外，未來尚有4-5個眼科系列產品，都已投入實質研發，未來幾年將逐步循基質成功模式，走向國際市場。 出身於彰化百果山的賴弘基，創業路程坡波折，其在大同工學院求學期間相當活躍，且還是AIESEC Taiwan(社團法人國際經濟商管學生會台灣總會)的創辦人；退伍後獲得瑞典大型醫材集團的工作機會，投入修復醫學領域，從業第二年年薪就已超過百萬，高峰期甚至挑戰千萬元，離職回台後馬上獲政府醫材推動小組聘其為顧問。 不過，賴弘基坦言，出身於農家子弟的背景，「窮怕了」，加上求學到瑞典工作期間一帆風順的「少年得志」，自覺「翅膀硬了」，開始其創業路，1999年與一名台商在中國大陸創立一家從事傷口/手術用醫材，第一年設廠、第二年產品就開始銷售，無奈輕忽當時赴陸設廠的政商風險，最後只得認賠退場；第一次的創業，讓賴弘基賠了6千萬，不僅資產歸零，還背上3千萬的負債。幸而在瑞典醫材大廠的工作經驗及人脈網絡，讓賴弘基獲得一家台資背景的安全注射劑大廠挖角機會，並派駐美國，重新開始；2003年的SARS危機，給了賴弘基東山再起機會，因過往在業界的人脈網絡，讓他能在七天內調足3千萬個全球都缺貨的耳溫槍套，且因準確研判SARS將獲控制，危機入世的買進北市精華區二棟房產，奠定了第二次創業的基礎。 2005年賴弘基與股東集資1億元，開始投入眼角膜組織修復領域，但因採用膠原蛋白及玻尿酸的合成物，都不能獲得很好結果，2007年初始投入資金就已燒光，最後只能被迫出售北市精華段二棟房產彌平缺口。 不過，二度創業的失敗經驗，並沒有澆熄賴弘基的創業想法，一次餐敘中，因具有海洋研究背景的研發團隊成員提出，是否可用魚鱗做為膠原蛋白來源，開啟新一波的研究，結果顯示魚鱗在透明度、強度及可作為角膜細胞生成支架的要件上，表現優異，2006年12月向美國提出臨時案的專利申請，2007年8月送出正式案，目前已取得美國、日本、中國、台灣等地的發明專利，且專利涵蓋所有「具鱗片的動物」來源。 賴弘基指出，當初回台看到國內醫材業的發展後，決定創業，有兩個很大的轉捩點，一是2004年國內醫材廠為搶國際大廠代工訂單，互打價格戰，另外原自己替一家國內血糖儀廠商代理產品銷往歐美，成績不俗，但發生良率欠佳退貨的問題時，台灣公司卻無力承擔。也因為這樣的背景，他認為，台灣生技醫療產業要走出國際的路，一定要靠創新的產品打響「品牌」，對柏登來說，目前來源自豬的膠原蛋白基質，是該公司生產行銷全球的第一個眼部組織修復產品，2009年至今已累計近2.5萬個使用案例，算是讓柏登在這市場至少先立於不敗之地。 賴弘基說，未來該公司在眼科修復還將有4-5個產品推出，除生物鏡片、眼角膜外，還有較少曝光的治療乾眼症的鼻淚管塞劑及生物補丁(Patch graft)等；且因膠原蛋白可用於全身組織修復的支架，除眼科產品外，還將發展骨科、美容科等應用，未來將把具有完整產品線的領域，留下來自我發展，剩下科別的零星應用則考慮對外授權。 柏登內部也評估，假設今年底、明年初膠原蛋白歐洲、中東區域授權洽定，在授權金入帳下，該年有機會轉虧為盈。而以目前每年費用支出約1.6-1.7億元估算，配合殺手級產品-眼角膜計畫2015年第四季取得歐盟認證，2016年後應可獲得較穩定的營收及獲利來源。
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