云丰葉枚耕: 創業聯盟

逆向創業！先找到市場通路，再開發產品 作者：彭漣漪 │ 攝影：張智傑出處：2013年6月號《遠見雜誌》 第324期　在矽谷，有創意、有技術的網路公司可以一夕成名，但在生技醫藥領域可完全不是這麼回事。掌握通路的大藥廠才是最後贏家，大部分的專利、技術，大藥廠半路就買了下來，個別明星還沒有冒出來，就消失了。在矽谷，有創意、有技術的網路公司可以一夕成名，但在生技醫藥領域可完全不是這麼回事。掌握通路的大藥廠才是最後贏家，大部分的專利、技術，大藥廠半路就買了下來，個別明星還沒有冒出來，就消失了。云丰生技醫藥總經理葉枚耕，1977年從台大醫學院畢業後，就到美國進修，太了解這種生態。於是，當他和七個同是醫學與藥物背景的博士朋友合作時，就決定以創新商業模式找出突圍之路。葉枚耕居住在美西一帶，長期受到矽谷高科技產業的創新精神影響，耳濡目染之下，他和來自台灣、中國、美國共八位博士組成的「創業聯盟」，將彼此可以取得的技術專利，集合成一個能交叉運用的知識平台。

團隊掌握核心技術 開發標靶式新藥 這些生技醫藥界的博士個個有來頭，分別在世界大型生技公司Genentech、世界最大的獨立生技醫藥公司Amgen等大機構做過研發工作，是真正擁有研發核心技術的人。而制勝之道在於選擇對的策略。他們的作法是逆向工程（reverse engineering），先找到市場、通路，再來開發產品，避開早被大廠把持的美國市場，先從亞洲市場下手，有了市場、通路，需求清楚後，再從他們的平台取得相關專利及技術，製造成產品。當然，核心研發仍必須留在擁有最先進技術的美國。2005年，云丰生技正式成立，為美國食品藥品管理局（FDA）級威爾康大藥廠及金巴克實驗研究中心指定技術授權公司。目前團隊的核心技術是開發糖尿病、新陳代謝症候群的標靶式新藥。短期則靠自行開發的生活保健食品、機能性飲料及美容保養品的授權行銷獲得利潤，以支持中長期新藥研發。云丰也計劃將團隊近來最先進的生技醫藥研發成果，用於保健及醫藥產品的生產及市場開發，希望研發出可取代抗生素、化學合成藥品的天然蛋白質類產品。