合富 中國模式: 入主合作夥伴 董事會!!!

攻陸市場 F-合富入股美醫材廠 工商時報 記者杜蕙蓉／台北報導 2013年10月31日 04:10 中國十二五規劃以體外檢驗試劑和醫療設備為兩項重點產業，合計2,200億人民幣商機，吸引廠商爭相卡位。F-合富（4745）繼檢驗試劑已成當家主力產品外，董事長王瓊芝表示，將乘勝追擊，入股美國高階醫材廠，並與陸資醫材通路廠合資，拿下永久代理權。另外，F-康聯（4144）則是在今年1月即以4,000萬人民幣投資上海仁度生技，跨足醫療診斷市場。獲利耀眼的合富，自結前三季稅前盈餘2.89億元，每股稅前盈餘5.34元，法人預估EPS約餘4.01元，超越去年全年，年度每股稅後盈餘將達5元，同步和康聯躋身高獲利族群。王瓊芝表示，醫療設備及體外檢驗試劑是中國十二五規劃扶植的兩大區塊，合計商機高達2,200億人民幣，由於政策是以陸資企業為主，此舉將讓尚未在中國註冊的國外高階醫療設備廠較難有機會進軍。由於合富長期佈局體外檢驗試劑領域，是以提供醫院「產品」和提供「軟件」的配套模式，建立難被同業複製的商業模式，而年年維持此領域的高成長趨勢，以3年內的業績掌握度來看，檢驗試劑都能維持二至三成的高度成長。王瓊芝說，為擺脫代理權會被回收的宿命，合富目前是採取入股或合資模式，取得永久代理權。內部鎖定陸資廠合作的對象須符合已有產品代理、有自己的銷售團隊及營收1,500萬人民幣以上等三項條件，合富取得新公司董事會的實質控制權，並提供合資夥伴資金調度及物流的後勤服務，夥伴僅需專注於新代理產品的開發，目前洽談中的夥伴超過10家。至於與原廠合作部分，合富與一家美國新型放射腫瘤設備廠商已近達成合作協議，合富出資約500萬美元，取得一席董事，並拿下該公司剛獲美國FDA所核准新機台在港澳台及大陸的永久總代理權，預計明年6月可在台銷售，2014-2015年效益擴大。據了解，合富已規劃發行約4億元可轉換公司債，該股昨日上漲5.65％，以86元收盤。