Robert Wessman and Alvogen Group combine to build a leading international generics company 29-07-2009 Alvogen Group, the New Jersey, USA-based generic pharmaceutical company, has announced that Robert Wessman, former chief executive of Actavis, an Iceland-based generic pharmaceutical companies, has become executive chairman and a major shareholder in the company. At the same time, Ghiath Sukhtian, chairman of Alvogen, Mr Wessman and AFI Partners, a US-based private equity firm, have unveiled plans to substantially grow Alvogen globally and build the next generation international generic pharmaceutical company. Alvogen is a generic pharmaceutical company, built on a strong foundation that includes Norwich Pharmaceuticals. With more than 100 years in operation, the company has become a successful, full-service pharmaceutical manufacturer of prescription and over-the counter medicines products for USA, European Union and international markets with a regulatory compliance history. Designed to overcome the current challenges of the global generic pharmaceutical industry the company is focused on complex generic products, with a platform of first-class development and manufacturing. With a strong commitment of capital to date, Alvogen aims to build the next-generation generics company through the strategic selection of products, partners and markets, and the utilization of a consolidated global supply chain. The company’s vision is to build a leaner and more flexible multinational operation that overcomes the challenges of the traditional generics business model. Alvogen says it has both financial strength and advanced product development capabilities. With a current pipeline of 40 solid dose, controlled release and transdermal patch products for the US market, Alvogen’s initial pipeline will target branded products with annual sales in excess of US$17bn. Alvogen has full-service Rx production capabilities in state-of-the-art 8bn-tablet, 375,000 square feet facilities with an exceptional reputation for quality. Commenting on the transaction, Ghiath Sukhtian said: “Our executive team has rapidly created an attractive generics business and the Alvogen board is proud that this has attracted a leader of Robert Wessman’s caliber and track record to our Group. Under Robert’s leadership we are confident that our strong generics business can expand to become a leading multinational competitorâ€.Robert Wessman added: “The reality facing the generic pharmaceutical industry today is a continuous decline towards a purely commodity-based business, creating tremendous pressures on operating costs. To be viable, the next generation generics companies must have competitive operating costs and evolve their capabilities to reflect these new strategic priorities. Alvogen’s growth strategy is based on four pillars: strong strategically selected product pipeline; selected high-growth, high-potential markets; a lean supply chain; and the provision of a broad range of outsourcing services to third parties. Alvogen is applying this targeted approach to its product and market selection and creating a lean supply chain through the use of few large production sites. These priorities are driving Alvogen‘s product pipeline growth through specialized R&D efforts and strategic partnerships. In parallel we are strengthening our third party services business, Norwich Pharmaceuticals, through expanded service offerings. The cornerstone of Norwich’s success is to offer industry-leading services while building strong third-party customer relationships based on trust, respect and confidentiality. Drawing on the Company’s existing strengths and with a clear vision of the future, Alvogen aims to build the next generation global generics leader.â€
北美仿製藥巨頭Alvogen的另類路徑 仿製藥玩創新 作者：佚名 文章來源：21世紀經濟報道 錄入時間：2010-1-5 9:00:53不顧天寒地凍，在中國幾個城市往返奔波——是什麼讓羅伯特·魏斯曼（Robert Wessman）縮短了"雷打不動"的聖誕假期？ "目前，中國藥品市場只佔全球1.5％-2％，未來5年這一比例將上升到5％-7％，我們在這裡看到了巨大的商機。"2009年12月16日，作為北美最大仿製藥製造公司Alvogen的執行總裁，羅伯特宣佈該公司上海辦事處成立時開誠佈公，"我們計劃五年內在中國市場投資2億-3.5億元，把中國作為Alvogen活性藥物成分和成品藥的全球採購基地，為公司其他區域市場服務。"話音剛落，同一個月末，羅伯特又匆匆趕到北京會晤合作夥伴。"降低藥價是中國新醫改的核心部分，而在新世紀（002280）的十年間，全球仿製藥業的發展很大程度上推動了新特藥的降價。"羅伯特對他們表示，"對於世界各國而言，當下的醫療改革都關乎社會經濟進程。而隨著醫療改革的深入，全球市場對低成本替代藥品的期望不斷增加，仿製藥製造商將迎來一個發展的尖峰期。"
新醫改機遇期 來自中國醫保商會的一份《仿製藥全球動態及其對制藥行業發展趨勢的影響》報告顯示，2008年全球醫藥市場的總額為7000億美元，行業增長率連續幾年保持在5％-6％，而全球利潤最高的前50強中，有10個席位被制藥企業佔據。而仿製藥的年增長率則高達14％，遠遠高於全行業的平均水準。"新藥的研發數量呈現緩慢增長的趨勢已是不爭的事實。"羅伯特表示，有權威機構調查顯示，2008年新化學分子發現數量不超過30個，而到2010年，包括治療潰瘍、降壓調脂、抗菌、抗腫瘤等35種全球暢銷藥的專利將集中到期，其市場銷售額預計將達820億美元。換言之，醫藥"重磅炸彈"的研發速度要遠遠慢于專利產品的過期速度。據了解，2003年制藥業前十大藥企的銷售約佔全球醫藥市場50％的份額，今年預計下降至32％，其丟失的市場份額主要被仿製藥企接盤。與此同時，全球藥品費用支付者對於降低藥價的呼聲越來越迫切，並且以政府為主導的各種政策拉動了仿製藥的銷售。即使是一些成熟市場出臺的政策，也為仿製藥銷售提供了極大的機會。 "大批專利藥的集中到期，無疑為全球醫藥企業的發展提供了新的機遇。"羅伯特表示，目前中國市場上銷售的醫藥產品約有95％為仿製藥，同時由於國家財力的考慮，中國新醫改將實行低水準、廣覆蓋的醫保政策，而在控制過快上漲的醫藥費用上，未來市場對質優價廉仿製藥的需求將更為迫切。
仿製也有含金量 "中國是仿製藥大國，這裡已經有為數眾多的本土仿製藥企業。"羅伯特表示，其對市場競爭已經有充分準備，"我們進入這個市場的發展策略，一方面是不斷尋找新的本土盟友，快速提高Alvogen在華的研發、製造、採購和銷售能力；另一方面就是通過對高科技產品的可持續投資，創造出區別於普通仿製藥的高附加值專業仿製藥，從而獲得市場優勢。"Alvogen中國區董事總經理呂勤則表示，Alvogen一直以來的核心業務就是經營複雜高難度的仿製藥產品，目前公司已經有170多種藥劑製品正處於開發和註冊階段，多個針對新興市場的專業仿製藥產品將於2010年推出，主要用於治療腫瘤、心血管、呼吸、神經科和腸胃等方面的疾病。對於國內的仿製藥市場現狀，呂勤指出，國內醫藥企業目前具有兩個明顯的優勢，一是勞動力成本低，原料藥資源豐富；二是仿製能力強，產品策略靈活。而Alvogen這樣的國際仿製藥巨頭的優勢則在於：一是在仿製藥的綜合品質上有明顯優勢；其次研發能力強，針對複雜高難度仿製藥有技術優勢；三是對國際醫藥市場研究透徹，醫療資源藥物資訊獲取迅速，對於專利到期藥物的高效仿製有助於把握市場先機。 "除了投資中國市場以獲得本土競爭的成本優勢外，Alvogen的持續增長動力，還來源於除品牌藥和普通仿製藥外，我們正在努力發展的新興'第三類'處方藥市場。"羅伯特表示。他提到的"第三類"藥，實際上就是與全部按定價銷售的普通仿製藥不同的複雜專業仿製藥，比如貼片或透皮給藥產品、吸入式藥品、液體製劑、緩釋藥品和其他高科技給藥技術。 "專業仿製藥能夠通過減少副作用和提高使用便利性，為患者和社會提供獨特的利益，從而擁有額外的產品增值優勢。"呂勤表示，Alvogen的仿製藥研發戰略都將圍繞"第三類"專業仿製藥的價值鏈上游，因為價值鏈上游的競爭較少，進入門檻更高。這些門檻包括先進的配方或製造技術、更為嚴格的產品處理要求、複雜的管制障礙或知識產權壁壘等。此外，呂勤還提到，未來除提供市場更為專業的複雜仿製藥外，Alvogen還能通過"第三類"藥延展的專業技術平臺，為患者提供多種適應性的複合治療服務方案，從而實現從仿製藥品到醫療服務的增值。
創新路徑 平均約3000萬-1.6億美元的原研藥開發成本、5-8年的市場化週期、萬分之一的研發成功率……新藥研發的高昂門檻，讓國內不少制藥企業轉而投身仿製藥。 "中國是仿製藥的大國，以往我國批准的藥品多為仿製藥。"國家藥監局發言人顏江瑛于2009年11月末接受記者採訪時表示，我國醫藥企業大多是以生產仿製藥為主，大批專利藥的集中到期，無疑為國內醫藥企業的發展提供了機遇。但這種機會是均等的，國內醫藥企業迎來發展良機的同時，國外醫藥企業也早已對這個機遇"覬覦"良久。對此，國內醫藥行業相關從業者指出，雖然我國是仿製藥大國但並非強國，本土醫藥產品大多數都還停留在"粗放型"仿製階段，在深加工和技術改造等方面做得都還不夠。要想抓住仿製藥發展良機，在中國乃至世界市場與外資巨頭競爭，必須大力加強製造技術的品質管理和技術創新。 "在經濟快速發展、國家更加注重民生的大環境下，中國包括醫械、藥品、健康服務在內的健康市場，正在從一個單純的潛在市場向一個完善的主要市場轉變。"建銀醫療基金投資總監張翼表示，經濟發展帶來了公民意識的深刻轉變，此前談及醫療健康更多的是治療，但現在群眾意識已開始從有病治病轉變為預防與治療並重。"國內大部分做醫藥比較成功的公司，都是先做仿製藥，再逐步發展創新藥；先做國內市場，再逐步進入全球市場。"中國醫療健康基金合夥人陳蘊表示，由於風險巨大，投資基金對新藥的研發普遍持謹慎態度，而對仿製藥行業則表示出了異乎尋常的興趣。霸菱亞洲投資董事總經理曾光宇也贊同先仿製再創新的做法，"印度藥廠也是從做仿製藥開始，他們專門瞄準歐美大藥廠，在專利藥的知識產權保護過期之後大量生產仿製藥。中國醫藥（600056）市場非常廣闊，國內藥企通過仿製藥業務首先養活自己，然後再通過仿製向創新藥過渡，應該是一個比較好的途徑。"
冰島海盜後裔 吞下台灣大藥廠！ 商業周刊作者： 文●王毓雯 | 商業周刊 – 2013年12月20日 下午1:28 台灣第一宗外商來台購併藥廠案，出錢的買家，竟然是「維京海盜」！ 12月16日，台灣五大學名藥廠之一的美時化學製藥，宣布明年將以新股私募的方式，轉讓超過67％的持股給來自冰島的艾威群（Alvogen）公司，預計明年第二季完成，創下台灣藥業史上，第一個被外商購併的先例。
哈佛說他擁「致勝配方」 九年讓小藥廠營收增百倍 這宗購併案的背後，是現年僅44歲、被哈佛大學形容有「致勝配方」的艾威群執行長羅伯．魏思曼。 2008年，哈佛商學院以他做為個案研究，文獻標題引用他的話：「我們是冰島人，我們不為積極進取而道歉。」台灣人對他不熟悉，但在國際製藥業裡，他卻是不折不扣的傳奇。 他曾讓一家員工總數不到100人的冰島小藥廠阿特維思（Actavis），短短9年裡，營收、員工人數膨脹100倍，市場版圖從冰島擴增到全球40多個國家。 當魏思曼在2008年主動請辭阿特維思執行長時，這家公司的營收已躋身全球第四大學名藥廠，如今排名更前進到全球第三大，市值新台幣8240億元，是安成的近27倍。
決勝關鍵在「購併」 出手快狠準，每四個月一件 究竟，他的「致勝配方」為何？答案是不停的看公司，不停的購併。9年共執行26件成功的國際購併案，平均約四個月就有一件；他看過至少200家公司，只有十分之一被他挑中。購併的速度與成功率都超過國際業界平均，讓他「快、狠、準」的購併風格，在國際上不脛而走。 他以冰島人的剽悍風格自豪。冰島面積約是台灣的2.8倍，人口卻只有30餘萬人、不到台北市的13％；這裡，有超過130座火山，土壤貧瘠。正因為資源匱乏，這裡成了古時維京海盜棲居地之一，他們剽悍勇猛，見到什麼就掠奪什麼。「我就是熱愛競爭！它一直存在我的基因裡。」魏思曼如此自我剖析。 儘管生長於步調緩慢的北歐，他卻如亞洲人一樣工作勤奮，員工經常在半夜2點接到他的電話，詢問業務進度。「他沒有在睡覺的，」艾威群亞太區商業運營副總裁史格瑞打趣說。 他和每個區域的業務領導人一起討論、定出目標，就放手讓屬下用各種方式嘗試達到，他對遊戲規則不設限，但每週一定要追到更接近目標的新進度。「他不接受『不可能』、『做不到』這樣的答案，」艾威群醫藥暨法規處處長李淑惠說。 他把焦點轉向台灣 看上高本益比，複製購併潮 而如今，魏思曼這位冰島大買家，即將複製他過去的成功模式，並且把焦點轉移到台灣。 為什麼是台灣？其一，台灣資本市場給製藥業的本益比，高居亞太區之冠，安成藥業今年前三季每股虧損3.24元，光靠即將取得藥證的美好願景，股價就約300元；而台灣生技類股的市值也在6年內增4倍，目前超過5900億元。 其二，美時已經打入日本、中國市場，對2009年才重整、急著擴張市場的艾威群而言，是一條省力、省時的捷徑，至少可省下五年的開發期。 「不同於歐洲、美國，這些市場的學名藥競爭過度激烈，切入機會不多，亞洲並沒有很多的國際大學名藥廠在此著墨，這對我們來說是很好的機會，」他認為，前幾年國際藥廠在歐美大行其道的購併風潮，即將搬到亞洲重演。
為什麼是台灣？其一，台灣資本市場給製藥業的本益比，高居亞太區之冠，安成藥業今年前三季每股虧損三．二四元，光靠即將取得藥證的美好願景，股價就約三百元；而台灣生技類股的市值也在六年內增四倍，目前超過五千九百億元。其二，美時已經打入日本、中國市場，對二○○九年才重整、急著擴張市場的艾威群而言，是一條省力、省時的捷徑，至少可省下五年的開發期。在台灣，艾威群另外已與五洲、永昕等三家製藥公司在生產方面結盟，明年入股美時之後，「我們會持續以友善、開放的態度，歡迎台灣聯盟夥伴的加入，尋找購併的機會。」「不同於歐洲、美國，這些市場的學名藥競爭過度激烈，切入機會不多，亞洲並沒有很多的國際大學名藥廠在此著墨，這對我們來說是很好的機會，」他認為，前幾年國際藥廠在歐美大行其道的購併風潮，即將搬到亞洲重演。去年，艾威群入股南韓上市公司Kunwha製藥，同樣是取得五成以上（持股超過六八％，必須下市）的股權，建立在亞洲的生產據點，未來不排除與美時等轉投資公司，再做進一步的整併；此前，他才剛買下東歐最大的製藥廠，做為降低生產成本、切入俄羅斯等新興市場的利器。艾威群今年營收規模約為新台幣一百二十億元，距離魏思曼的豪語「二○一五年後躋身全球前十大學名藥廠」，仍有相當差距；但對於曾締造奇蹟的這位冰島人來說，這是另一個「更有趣的挑戰」，而不是遙不可及的虛幻目標，如今這個產業，就是他重振維京精神的最佳舞台。
小檔案_羅伯．魏思曼
出生：1969年
學歷：冰島大學商學系
經歷：阿特維思藥廠執行長
現職：艾威群總裁暨執行長
地位：9年讓小藥廠營收膨脹100倍，躋身全球第4大學名藥廠
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