DR.WU攜手LV／強強聯手 日韓品牌靠邊【經濟日報╱記者黃文奇／台北報導】2014.03.20 04:17 am DR.WU品牌創辦人吳英俊昨（19）日表示，該品牌以醫師級醫美觀念、保養品開發技術，打敗日、韓品牌，成為LV集團在亞洲合作夥伴。吳英俊說，除了產品開發技術，DR.WU能完整傳遞訊息給消費者，以2005年和康是美等通路合作為例，當年他親自召集全台逾500個產品銷售人員，用一周時間密集上課，把產品優點、保養觀念教給通路，DR.WU產品上架不到一周就缺貨。當初LV看上DR.WU，追求過程並不順利，吳英俊指出，因為雙方都很謹慎，公司怕被惡意併購，LV也怕所託非人，經過五年多愛情長跑，最後情投意合結為連理。【2014/03/20 經濟日報】全文網址: DR.WU攜手LV／強強聯手 日韓品牌靠邊 | 產業綜合 | 財經產業 | 聯合新聞網
連賺10年 DR.WU拚上興櫃 2014年02月14日 04:10 工商時報 記者李麗滿／台北報導 國內皮膚科醫師吳英俊自有醫美保養品DR.WU，昨日以全新速效微整形概念店首度進駐台北101，二代總經理吳奕叡亦首度與父親吳英俊同台，除宣示邁向國際化，下半年也將西進大陸，目前已籌備上海辦公室；此外，公司已連續獲利十年、準備在台公開發行，可望躋身紅火的生技類股行列。DR.WU旗下除診所、品牌專櫃、開架通路外，首度以速效微整形概念店展現品牌形象。去年總營收10-15億，已連續十年獲利，去年每股稅前盈餘高達10元；吳奕叡表示，邁入下一個十年，不僅要前進大陸醫美市場，也要同步進軍電商平台，讓更多人看見本土品牌深耕台灣、放眼亞洲的企圖心。此次選擇陸客必訪的台北101打造DU.WU亞洲首間醫美概念店，作為西進佈局前哨站，也象徵品牌邁入新的里程碑。吳奕叡指出，儘管去年整體零售市場不佳，但醫美保養品仍有極大發展空間，以DR.WU來說，去年仍有30%成長，此次更創全台首例引進法國微整速效醫美療程，採用儀器與吳醫師專利處方，針對不同膚質推出保溼、美白、煥膚、醒膚與微整拉提等5大客製化療程，只要30分鐘即可提升保養效能，備受業界矚目。面對生技股熱潮，包括美吾華、友華生技等均以代理國外醫美品牌來台搶市為主軸，DR.WU則先打響自有品牌，再準備興櫃之路，主要考量打穩市場基礎為先。此外，包括台塑生醫的FORTE、統一藥品出品的美麗日記面膜等，則因打響兩岸知名度，也準備搶進中國大陸，且有規畫朝興櫃之路邁進。統一超轉投資統一藥品旗下代理醫美保養品牌近10支，且近年來亦擴及至韓國進口美妝品，其中業績居冠仍以雅漾為主力；其自有品牌「我的美麗日記」面膜紅遍兩岸，在香港、台灣及新加坡的面膜市占高居第一名，去年營收、獲利更創新高，營收達40億元、EPS逾15元。
「醫美教父」診所起家 口碑吸人氣紅國際 東森新聞-2014年04月17日 上午10:34 台灣醫美市場越來越發達，許多皮膚科醫師開始進攻藥妝，其中又以拿自己姓氏當招牌的吳英俊 最受歡迎，20多年前他只是自己開診所的小醫生，幾年下來名氣越來越大，藝人大S的美容書裡也曾經專文推薦，讓他生意更好，利用父親技術開發保養彩妝品，開啟了醫美事業，今年三月甚至被國際級大集團入股，晉身世界一線品牌。對自己產品如數家珍，他就是吳英俊，現任台大醫院皮膚科臨床教授，1978年開了間皮膚科診所，35年後不但變成全台最大皮膚科集團，觸角甚至伸進醫美，成立保養品牌DR.WU，醫師吳英俊「32年前醫美本來就是服務。」醫美做出口碑，負責操盤的兒子是功臣，2003年成立自家保養品牌不到十年，年營業額至少10億台幣，不但有藝人大S背書推薦，今年更獲得擁有150多年歷史的國際精品LVMH集團青睞，捧著大筆現金入股20%成為合作夥伴，進軍大陸、放眼國際，吳英俊率先開啟台灣醫師保養品牌，其實是站在台灣經驗的成功基石，永康商圈鄰居姚先生：「那時候吳英俊在這邊滿有名氣的，看病人潮也沒有分旺季跟淡季。」人潮不分季節，鄰居回憶當年找他看病的人比對面鼎泰豐的排隊人潮還要多，同行望塵莫及，藥學專家潘懷宗：「不可思議，一個國際知名的大品牌會入股我們台灣的一個醫美的品牌，所以我們聽到都很驚訝，我第一句話都問說這是真的嗎？」晉身台灣之光，吳英俊的保養醫美品牌開啟了台灣一陣醫師品牌風，網路搜尋一堆DR，不管是線上購物美妝，還是翻譯軟體，甚至是鞋子品牌通通都有醫師名號，品牌要專業形象，而DR WU的成功也成為最佳學習樣板。
商業周刊／一家本土醫美 為何讓LVMH追捧？ 文／王毓雯、林俊劭 過去吳奕叡想把皮膚科醫師父親吳英俊個人品牌擴大為 企業品牌卻不被看好，如今終做出超越上一代的亮眼成績。 (圖／商業周刊提供。攝影者．張家毓) 全球最大、2013年營收高達291億歐元（約合新台幣1兆2300億元）的法國精品集團LVMH，為什麼會看上一家去年營收僅新台幣10億元的台灣醫美保養品小公司？今年4月，LVMH集團旗下的基金LCA（2009年進入亞洲，投資11家公司，基金規模6億3500萬美元）將正式入股醫美品牌Dr.Wu（天昱生物科技，簡稱天昱），以7.5億元取得超過兩成的股權，換算每股取得價格超過150元。在LVMH基金找上天昱之前，其實已有十餘家國內外投資公司找過天昱董事長吳奕叡，包括中華開發、摩根士丹利等，甚至還有中國太子幫捧著大把現金找上門，但統統被拒絕了，吳奕叡想的是，誰才是下一個十年，在品牌發展上能助我一臂之力的夥伴？
打醫生牌，首年就獲利 兩通路吃下醫美三成市占「選上LCA，因它有財務、也有品牌與通路的實務經驗。」吳奕叡分析，「台灣有很多品牌起起落落，但是品牌DNA（基因）如何塑造？我們之前走過了十年，可以再熬過二十年嗎？」創業之初，吳奕叡有父親──英爵診所創辦人吳英俊的醫美診所通路當靠山，第一年就順利獲利，後來陸續打入康是美、屈臣氏兩大通路，因為是台灣「醫生牌」先驅，很快就成為醫美類銷售第一的品牌，在兩大通路的醫美產品市占率約三成。
然而，吳奕叡坦言，台灣保養品市場規模的增長其實已連年停滯，雖然淨利率維持在25％上下，但就營收而言，天昱每年維持一至兩成的成長率已不易。今年必須調整為大舉向中國等海外市場進攻。
一個有經驗的夥伴，顯得很重要。 儘管去年受到中國「打奢」衝擊，LVMH集梵希等60餘個高檔品牌，涵蓋葡萄酒與烈酒、時裝與皮革、香水與化妝品、鐘表與珠寶、精品零售五大領域。聚焦中國、印度為首的LCA基金，目前規模超過6億美元，雖然在全亞洲不是最大，但它只投資與五大本業相關的中小型品牌，不投資純代工的工廠或是原物料，就是希望能以品牌成功經驗，再養出高毛利的小金雞。
借鏡欣賀，向精品取經 101展店大受陸客喜愛 雙方結合的綜效，或許可以從服裝品牌欣賀（品牌名Jorya）窺知一二。欣賀，是LCA在亞洲十餘宗投資案中，第一宗與台灣有關的個案。LCA大中華區董事總經理黃躋說，原本欣賀是具台灣血統的廈門品牌，LCA把它帶到了海外，並請來迪奧退休設計師，協助設計顧問與品類管理。欣賀集團總裁羅永暉表示，LCA引薦的顧問，讓該集團更能掌握時尚潮流趨勢。接下來，LCA要如何幫助天昱？雖然，以中國千億元的保養品市場規模來看，天昱規模仍小，但今年年初剛開幕的台北101旗艦店，已有近四成業績由陸客貢獻，吳奕叡估計，今年營收成長兩成，其中一半的驅動力將來自中國門市。明年Dr.Wu中國銷售據點將增加為30個，LCA除引薦一、二線城市的代理商人脈外，也替旗下投資的品牌舉行不定期研習會。短短的幾個月裡，吳奕叡就已經參加了中東杜拜、上海、北京等研習場次，從美國、英國飛來的講師教他們產品開發；起源於法國、目前也已進入中國的高檔美妝通路絲芙蘭（Sephora），告訴他們其他品牌的細部做法，甚至，連媒體策略都列入課程。吳奕叡表示，等到中國市場站穩腳步後，LCA承諾將協助進入中東、歐洲等新市場，加上原有的香港、東南亞等業務，天昱正一步步走向國際化。
No comments:
Post a Comment