耕耘邁入初收成，生泰攻日果實日漸甜 精實新聞 2014-05-20 09:45:04 記者 蕭燕翔 報導 耕耘日本有成，原料藥股生泰(1777)今年起逐步邁入收成，內部喊出目標每年增加2至3張日本MF(原料藥資格登記)的速度，逐年累積可銷售品項，而今年首季在胃腸用藥帶動下，銷日的營收占比已跳升至14%，法人預期，該公司全年銷日的營收占比將有10-15%水準，居國內原料藥同業領先群。 生泰成立於1982年，算是生達(1720)集團中專攻化學合成原料藥的專業廠，核心技術偏向有機合成。過去因風格低調，較少為人熟知，但近年以不過全廠120人的規模，維持每年2-3個新產品的開發速度，單一員工貢獻度受到關注，去年全年及今年首季每股稅後盈餘也分別以3.1元、1.14元，衝上上市櫃原料藥股之冠。 生泰總經理謝榮彬(附圖)以研發出身，今年2月正式接任總座，當初設定未來幾年的成長的目標就鎖定在日本。謝榮彬分析，全球藥品市場規模9,600億美元，日本佔比11%，相對於該國人口佔比不及2%，顯示「不是日本人特別愛吃藥、就是藥價特別貴」，深究後發現，主要是日本藥品單價約為歐美的2-3倍，連帶的對品質要求也特別高，舉例而言，各國單一雜質的要求上限是0.1%左右，但日本個廠的要求是所有雜質總計要低於0.03-0.05%，也是這樣的品質要求，墊高進入者門檻。而生泰過去一向都有與日本藥廠往來，隨日本政府新一波鼓勵使用學名藥的政策，三、五年前啟動新一波深耕計畫。謝榮彬說，該公司選擇品項的原則有四，一是希望原開發廠為日廠；單一品項日本潛在市場規模至少要有1、2千萬台幣；從藥性確認終端製劑技術為往來密切的日本客戶所專精；最後則是因應日本獨有的國內管理員制度，固定都有6-7家往來商社負責蒐集市場資訊、並確認客戶需求後代為申請日本MF。 謝榮彬說，內部期許每年都能增加2-3張日本MF，而過去經驗來看，通常取得MF後約三年需求可放量，如三年前取得日本的一張胃腸用藥，今年出貨已有明顯成長，帶動該公司首季銷日占比衝上14%，較去年全年8%明顯成長。 他表示，目前日本主要學名藥大廠如日醫工、SAWAI、東和藥品、NIPPON、第一三共、小林化工等，都已是生泰往來客戶列，公司在日本也已取得10個品項與11張MF。而客戶現階段要求開發的品項，都已是預備專利2018-2019年到期的藥品，希望奪得先機。今年來看，除首季已取得日本一張偏頭痛用藥MF外，8月可望再取得一張胃腸用藥資格，另有一張確效也已完成，待確認國內管理員後即可送件申請。 謝榮彬說，過去該公司在骨骼鬆弛劑營收占比最大，去年比重約37%，其次為局部麻醉劑及呼吸系統，各佔15-16%，這也與生泰一向習於開發同適應症的系列品項有關，盼以此盡力滿足同科別用藥的需求。未來期許進入門檻更高的胃腸用藥領域，能接替跟上，成為新的主力品項。 生泰也規畫設立新廠，主要因應未來日本原料藥市場所需，並投入高致敏抗腫瘤領域，去年第四季已進行新廠計畫，預計後年完工。
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