全崴科技有限公司董事長陳永修專訪/ 簡永福 96年中小企業創新研發績優廠商，我們陸續專訪報導了有7家公司的負責人，也與大家分享他們成功\的小故事，目前尚有一位謙虛的全崴科技有限公司的陳永修董事長未訪問到，因陳董非常客氣不斷謙辭，另也因他經常不定期且隨時出國洽公不在國內，要專訪他時間上很難掌握與配合，所以我們就將他留到最後也就是現在，才來訪問他，跟大家分享他的人生小故事。 全崴科技有限公司95％的產品是以外銷至歐洲為主，公司專營汽車修護內視鏡、折射器、電瓶、水箱、線路測試儀器及汽車修護工具。全崴科技有限公司的前身為全崴有限公司, 因應產業升級及生產光學儀器和內視鏡而變更為全崴科技有限公司，創立於1983年，初期屆於汽車業修護的須要，而從汽車水箱電瓶子線路的測試及維護工具，進而因應客戶的須要，而生產一系列的汽車玻璃修護工具，因應市場的競爭與政府提倡產業升級，再而發展一系列的光學儀器和一般內視鏡，更進步發展到可以攝影與錄影的內視鏡，在汽車修護方面，是一個非常好的補助工具，得到國外客戶一致的推崇與愛用，尤其歐洲4大汽車品牌保修廠，幾乎都使用到他們公司的產品。 陳董說，全崴科技在這25年來也歷經了各種考驗與淬煉才得以屹立到現在，他非常感謝他的太太全力的協助與完全的付出，其實他也是因為遇到太太才得以翻身的。幼年時，他的家境也是非常的清苦，家住貧脊的雲林濱海的台西鄉下，生活更不用說，記得小學時他及兄弟們或同學們，都是一套卡奇服穿一二年以上，從春天穿到冬天又穿到春天，直到衣服因長大變小了，才能再買另一套新衣服來穿，初中畢業後他就北上半工半讀就學，白天工作晚上上夜校完成高中學業，直到退伍後他遇到太太結婚後，得到她的幫助與全力付出，得以創立全崴有限公司，他可以說是男生版的「麻雀變鳳凰」，因為從小窮苦出身的背景得以翻身，陳董開玩笑的自嘲，可見他心裡是多麼感謝他的老婆大人的付出。 他說，在創業的前2年生意真的很不好，早期他們是做模具，客戶認為他們有能力開發，客戶怕競爭，就由他們來作OEM自行設廠代工生產，而他們也就這樣投入，但他們心想只有一小部份產品在生產線委託承攬，不如自行再研發開發一些周邊產品，這樣才有經濟規模，所以就這樣投入更多的資金，但當時的貿易商要經銷的產品很多，對他們自行開發的產品無法照顧到，差點讓他們因增加投資，讓公司周轉上差點無以為繼，後來他們認為需要打開另外一條路才行，假如只靠貿易商而產品銷售不出區一定完蛋的，所以他們就在外貿雜誌上自行刊登廣告銷售，也因為太太的協助，她的外文能力非常好，很快就獲得第一張5萬美元的訂單，後來漸漸的到跑到國外去參展與接洽客戶，第一年就有20個貨櫃的成績出來，就這樣才慢慢的打開公司產品的通路出來。 其實這創業20多年來，真的是上天的恩典，他們一直作OEM製造生廠，95％產品是替國外公司作OEM代工製造生廠，事實上客戶也怕競爭，我們雖然研發但一直不去打品牌作銷售這一塊，他們決定材料屏除不用生鐵，而改用更高品質的K5/K7不銹鋼材當材料才可以有競爭的條件，所以我們除了不斷研發更新一代品質外，保持跟客戶緊密的關係，也因為品質好、有口碑且專作OEM代工市場，所以歐洲4大車廠的保修場，都用他們的檢測儀器，如德國2家、義大利1家、化國1家等，客戶忠誠愛用度非常高，最長的客戶有創業到現在25年了，客戶多，在重大環境有變化時對公司就沒有什麼影響，因公司訂單型態是少量多樣化，可是少量多樣長期來看，對公司是沒有什麼利潤可言，因為產品續用時間如久了利潤可能就被稀釋掉了。 但也因為是少量多樣的受訂，反而競爭廠商沒有很多，因為全崴的產品很專業，而且產品要銷售歐盟，如沒有高品質的要求，產品也會有賣不出去的特性。所以在生產製造上，公司大部分是委外生產然後再收回嚴格品管檢測，加上衛星工廠的品管報告和公司ISO檢測品管，最終成品都能得到客戶的肯定與愛用。 陳董說，全崴公司在經營上也不是這樣一帆風順的，有一段時間他們也是非常惶恐的，記得在大陸開放後，大家爭相前往設廠卡位，我們也不例外，也跟著前往並且投資不同產業，但投資卻不順，差點也連帶使母公司影響差點倒閉，進軍大陸讓他們走過一段低潮時期，在各方面都走不出去遇到瓶頸情況下，其將近有10年之久是公司的空窗期，夫妻倆常做到晚上12點才拖著疲憊的身體回家，但他們都沒有放棄或被打倒，他也感謝他的太太林恕至女士，這10年空窗期的不離不棄、胼手舔足的一起奮鬥度過，最後他們發現還是原來自家的產品救了他們自己，原來公司生產的產品，沒有因低單價被淘汰且穩紮穩打一直很穩定客戶還是不斷的在下訂，它讓自己公司維持下來，自己發現到此，覺得應該珍惜自己的產品後才能有更大的發展才對。 原先認為自己產品因低單價，而大陸後起之秀又迅速的崛起，全崴的舊產品可能沒有希望擁有一席之地，結果因單價低又專業，反而沒人去碰它或模仿它，於是他們決定置之死地而後生，應該將舊產品重新研發，朝著創新的方向走和來提高它的附加價值才對，認為既然已經進入科技時代，何不將原來傳統的產品把它們變為數位化的產品呢？結果就開發了一些新產品，將其加入電腦影像推出去後，所有的客戶反應都相當好，讚賞有加，所有後來全崴就不斷的推陳出新，但也將就的舊產品保留傳統兩相輝映，產品出口售價從US＄2-10元提高到US＄30-50元進而到US＄120-300元，現在也有到500美元以上的，所以這幾年來創新研發結果，讓產品創造高附加價值，為公司創造不少的利潤出來。後來發現汽車檢視內視鏡這項產品，其一天的產值，更就能抵得過以前10天的產值，覺得他們更應該要，繼續往高附加價值的產品來研發才對。未來，他希望將朝汽車的全檢系統來研究發展，譬如倒車雷達，它將來應該可能在車子的前後左右都可安裝偵測設備，包括高速前駛的汽車，假如駕駛瞌睡偏離路線，都可發出警告的聲響出來，可預期的是，明年他們將推出新的夜視鏡系統，也就是讓汽車駕駛者能在晚上就能看清2、300公尺遠前方的新產品設備出來。 陳董說，我們發現研發是一刻都不能停頓的，假如一停頓下來馬上就會有人跟上來的，我們公司擁有堅強的研發團隊，寧可作給別人來COPY，自己再自行來研發新產品出來。目前自己工廠內保持在30多人的經濟人力規模，以作監測檢驗衛星工廠半成品，然後再組裝完成出口，及一組業務服務團隊和研發團隊，隨時展覽吸收市場訊息與服務客戶，目前也培養優秀和精通德、法雙語的業務人才，希望爭取更多的這二國客戶訂單。 目前公司的產品在國外沒有很多的競爭者，可以說市場上幾乎沒有同種類的產品，如有的話他們的售價也是貴的很多，全崴自身的產品OEM策略就是設計給國外品牌來組裝，其都是高單價設備，有的甚至回銷到台灣，當然其設備單價都貴得嚇人，但全崴只堅持OEM策略，不去打品牌銷售，其產品內裝設計有著各國語言文字、語言電腦，而且一代又一代不斷的更新，如國外同業想模仿可能較困難，因為我們不斷研發更新，來當客戶設備品牌強有力的後盾。 筆者問到，目前世界油價高漲不下，而汽車行業都在滯銷情況下，與汽車沾上邊的他們，市場對他們有沒有很大的影響，陳董說，他認為不會，說不定會增加量也說不定，原因是雖然新汽車少，但就舊汽車還是在行駛，保養維護少不了，也許\保養反而增加，另外目前內視鏡使用範圍，大凡機械加工看不道的地方，就有使用內視鏡的需求存在，目前是5mm鏡頭，將來預計開發2mm更小鏡頭，其用途、附加價值一定會更高及更多才對。 我們聽了陳董的故事之後，如同看到中小企業的企業主們辛苦的一面鏡子，我想大部分的中小企業主，應該都有經歷過如此的洗禮才對，俗語說：創業惟艱、守成更難，陳董更引以為傲的是，人家在台灣做生意已不簡單了，他們卻創業一開始就跑到國外去，相信一定更艱苦，而且在歷經事業轉進之高低潮還沒有被打倒，況且還能堅此百忍，堅持繼續從事這一行到至今，而且也另找出一條可以發展的創新研發之路出來，突破再創佳境，這是值得他為自己來驕傲的地方。試想現在的大環境是進步的科技時代，其能將傳統產品隨著科技進步轉為數位化產品，而不是死抱著過去成功\不肯變革，這就是創新研發的實績楷模典範，俗話說事業經營如逆水行舟不進則退，至於對於對未來的想法，相信會員讀者們一定有自己不同看法與想法，所謂，他山之石可以攻錯，聽了陳董的故事之後，各位讀者大家覺得呢？
※陳永修 經歷：1.中華民國愛加倍社會福利關懷協會理事 2.三重中央扶輪社社長 3.勝崴企業有限公司董事長 現職：全崴科技有限公司董事長 啫好：工作 座右銘：知行要合一，貫徹執行力 產品名稱：工業內視鏡、折射計、汽車測試儀器、汽車玻璃工具 公司網址：www.auto-parts.com.tw
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