鈺緯 發動成長雙引擎 2015-02-24 02:11:57 經濟日報 記者高行／台北報導 鈺緯董事長陳國森。 本報系資料庫 分享醫療用顯示器廠鈺緯（4153）董事長陳國森表示，今年產品方面將主打手術房診斷判讀的8MB超高解析度顯示器，配合自行研發的軟體解決方案擴大客戶和市場，行銷上將擴大國際醫療院所的直接通路，加上併購國際通路商以擴大海外布局，點燃產品和通路的兩大成長引擎。 鈺緯為國內少數具備獨門利基的醫材廠，旗下高階醫療顯示器產品線完整，生產的加護病房臨床監測用顯示器為全球領導品牌的唯一供貨商，市占達20%；核磁共振病房內用顯示器則是全球唯二供應商之一。隨著相關產品打入國際大型醫療院所，全球市占率節節升高，去年全年營收9.35億元，年增逾二成，後續成長動能看俏。鈺緯去年起啟動海外布局，擴大一線國際醫材大廠直接出貨通路，毛利率有望從目前31%進一步衝刺。鈺緯去年併購教育科技廠商富動科技，躍居全國唯一具有醫材、教育雙成長引擎的公司。陳國森強調，未來將積極併購國際通路商；研發端除推動硬體升級，軟體也將推出全系列解決方案，朝國際品牌商地位邁進。以下是專訪紀要：
調整代工策略 搶單一線客戶問：今年營運衝刺重點？答：醫療用高階顯示器占營收比近七成，過去主要為一線國際品牌客戶代工，應用在超音波、電子斷層掃描、核磁共振等高階儀器顯像。去年起調整代工策略，逐漸跨過中間商，直接和一線國際客戶交易，今年將持續進行，進階到高端通路業務。進軍通路業務主採兩項作法，首先是加速軟體上的研發，現階段高階醫學檢測設備強調系統整合，今年研發團隊將推出系列解決方案，滿足客戶端一次購足的需求；再來則是推動產品升級，今年主打手術房診斷判讀的8MB超高解析度顯示器，搭配自主研發的整合性軟體解決方案，擴展新客戶及新市場。
在美德設據點 今年成效更靚問：拓展通路業務的具體進展？分享答：在挺進國際醫療院所等客戶方面，先前只能吃到小塊售後服務市場，但如今已在美國與德國成立子公司，運用團隊力量搶進當地大型醫療系統，在有能力提供全方位服務下，今年會有更具體的成果。 在進軍國際通路部分，現已打入高階國際醫材通路商供應體系，有助縮減中間商費用，還可強化產品滲透率，促使客戶從購買單一機種進階到多元機種，可望對今年營收、獲利貢獻發酵。公司也將以併購國際醫材通路商的方式強化業務，目前潛在併購對象有兩家歐美公司，最快上半年就會啟動。
問：併購富動科技的成效？答：富動科技專注全球教育市場，主攻幼兒教育至大學研究所各式學校電子化互動教具及教育軟體，以取代教室、會議室內老師或演講者手上的粉筆、不合時宜的投影機及其背後的黑板，協助老師、演講者扮演傳遞知識的重要角色，為國內少數在大尺寸觸控式面板整合技術及教育市場業務領導廠商，前景看好。富動科技去年全年營收3.5億元，今年受景氣復甦及標案挹注帶動，營收有望持續擴大，自1月下旬已開始挹注鈺緯的營收及獲利，後續雙方將持續發揮資源整合綜效，提升整體戰鬥力。
No comments:
Post a Comment