台灣面膜女王 在中國賣贏SK–Ⅱ的秘密 文／萬年生 她，自創品牌面膜一片要價近新台幣400元，這個價位媲美知名品牌SK-Ⅱ，近3年來至少兩度超越香奈兒、雅詩蘭黛等品牌，創台北101保養品類母親節檔期銷售業績第一，並年年穩居台灣康是美醫美類保養品銷售冠軍。醫美品牌寵愛之名創辦人、拜耳迪笙董事長暨總經理吳蓓薇，身高超過170公分，小臉蛋尖下巴、大眼睛，她正是讓台灣品牌交出如此成績的靈魂人物。全球營收占比4成的面膜，是該品牌最主力產品，在中國甚至賣贏SK-Ⅱ。吳蓓薇首創生物纖維面膜走高單價，不只面膜第一品牌的產品力道強，又塑造出國際精品美妝品牌定位，面膜女王稱號當之無愧。
創品牌，不走開架便宜路線 吳蓓薇曾在時尚雜誌擔任編輯，變身面膜女王最關鍵的決勝點，在於她的取捨與眾不同。第一個不同，她一開始創業就走高價品牌。熱愛研究各種美妝保養品成分的她，一次到先生服務的亞洲最大蔬果汁代工廠佳美越南廠參觀，出自職業病，把原設計用在保護燒燙傷肌膚的生物纖維醫材敷在手上，移除後竟發現皮膚因此透亮，決定以醫美品牌創業。過去她在美容編輯去世界各國採訪品牌商時，訝異歐洲女生多數不去百貨公司，而是到藥房買保養品，原因是醫美品牌價格比百貨專櫃低且有效；所以她決定捨棄有價格限制、又無法添加太多有效成分的低單價開架式商品，初期只鎖定專業皮膚科診所，切入市場。 沒想到這個決定讓她避開紅海市場，也替自己墊高門檻，更敲開當時台灣市場缺口。
做產品，原料把關比同業嚴 更聚焦產品力，是吳蓓薇的第二個不同。「產品力一定是最優先！」吳蓓薇認為，任何品牌第一次能用行銷吸引消費者埋單，但消費者買一次，願不願意買第二次就是產品力的責任。 她的成功，一方面在產品力下足功夫，但也有幸運成分。她首創生物纖維面膜第一年，就獲知名皮膚科醫師駐診的診所採用，隔年藝人大S更在新書《美容大王》免費主動推薦，從此一夕暴紅。 鋪通路，從兩岸走向國際 敢和強勢通路絲芙蘭說不，則是吳蓓薇第三個不同。去年初，她為擴大品牌能量，正式終止雙方在中國市場通路的獨家合作，收回絲芙蘭獨家販賣寵愛之名產品權利，開放全通路合作機會。但這個決定的代價很大。她不諱言，越不敢失去，越受制於人，如果她目標是短期賺進最多的錢，最安全方式是永遠讓絲芙蘭獨家銷售，「但如果只讓一個通路獨家囊括全部銷售權，前面幾年的確很棒，永遠這樣下去太沒志氣！」 為控制風險，她一方面加速中國通路布局，又擴張中國以外的全球市場。 去年，該品牌首度進駐阿里巴巴天貓網購平台，首日業績新台幣1千萬元。今年，又找到中國百貨專櫃總代理合作夥伴美緹，擴展專櫃通路；除中國，更計畫在其他亞太地區擴點。雙管齊下的策略，又讓品牌加速朝國際化邁進。從價格定位、產品內容、通路銷售，吳蓓薇都選擇與眾不同的路，「有時候人是可以絕境逢生的，妳受到極大壓力後，也許會轉化一些契機，也許還有其他潛力。」保持研發競爭力，朝跨國品牌發展，正是這位面膜女王下階段的挑戰。
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