醫材中台合資策略 因應 "中國製造2025" 政策!!

醫材廠突圍 搶十三五商機 2015-11-23 02:21:08 經濟日報 記者高行／台北報導抓住大陸國產浪潮 聯合骨科與對岸龍頭組合資公司 加入紅色供應鏈 合富、華廣接連出招大陸敲定「十三五」規畫，力推「中國製造2025」，擬打破高階醫材遭國外進口產品壟斷現狀，以本土製造進行「進口替代」。面對新一波紅色供應鏈崛起，聯合骨科、合富醫療、華廣等國內廠商出招突圍，卡位對岸醫材年均成長20%的潛力商機。近期大陸半導體業動作頻頻，積極向聯發科等國內產業巨頭招親，而醫材業也受到不小壓力，特別是以大陸內需為主要市場的業者指出，大陸官方啟動「中國製造2025」計畫，戰略定調明年起逐步提高本土產品自製率，至2025年國產品占有率需達70%，先期作法將國產品納入公營醫院優先採購清單，對進口品採取技術性阻擋。為因應新一波紅潮席捲，主攻高階人工關節的聯合骨科採取「搶先加入紅色供應鏈」策略，本月初公司董事會通過和對岸醫材龍頭山東新華集團共組合資公司，明年年初新公司正式運作，初期代理聯合骨科在台灣製造的品牌產品，預計2018年在當地設廠，以「國產品」的姿態在陸銷售。聯合骨科董事長林延生表示，過去受限庫存與應收帳款管理，拓展對岸市場較保守，但成立合資公司後獲得更多進攻籌碼，特別是在陸設廠，更有利擴大內銷市占。面對大陸醫材國產國造浪潮，主攻檢驗試劑和高階醫材代理的合富，也啟動「引進國外高階醫材在陸製造」計畫，目前正在上海總部周邊積極尋覓設廠土地，爭取國際大型醫材廠合作製造組裝，有利後續搶進大型醫療院所市場。合富董事長王瓊芝指出，根據以往經驗，高階醫材取得大陸官方銷售核准曠日廢時，往往導致市場商機延誤；不過，若順應大陸「國產化」趨勢，預期可取得銷售許可時程大幅縮減，有利擴大產品線布局。血糖儀和試片廠華廣第3季以私募方式引進對岸通化東寶藥業為策略投資人，預計明年第1季資金到位，通化東寶股權占比17.8%，全權代理華廣產品在陸銷售。

陸內需起飛 金可精華受惠大陸經濟成長走緩，但受銀髮浪潮席捲及官方加速醫改推波，醫材產業逆勢高飛，機構指出，對岸醫材市場規模去年衝至人民幣2,556億元（約新台幣1.3兆元），未來五年年均成長上看20%，特別是近期出爐的「十三五」計畫將「健康中國」上升至國家戰略，包括金可、精華、聯合、合富等搭上大陸醫療內需市場起飛列車，將高度受惠。大陸人均所得持續提升，隱形眼鏡滲透率由大型城市向城鎮擴散，預計每年市場成長14%。法人指出，金可目前在陸市占雄踞第一，超越博士倫等國際龍頭，特別是金可被官方視為「民族品牌」，後續將持續受惠大陸醫材國產化的政策紅利。精華上半年大幅受惠對岸新增大型通路客戶訂單加持，大陸營收占比自原先4%倍增至8%，第3季該客戶拉貨力道停滯，但不排除年底前追單，重啟大陸代工成長力道。聯合骨科今年搶攻美國和歐洲市場有成，大陸則是首度拿下北京三甲醫院訂單，明年與對岸成立合資公司正式啟動，將藉合資夥伴山東新華集團雄厚實力，進一步擴展大型醫療院所通路，預期將展現突破性成長。合富近期獲得大陸衛計委支持，旗下乾眼症檢測及治療儀器搶進對岸26家大型醫療院所，在各區域布局完成後治療效益擴散，預期明年將掀起拉貨潮，未來成長態勢明確。