華廣 營收(中國24%/ 歐非54% )衝 拚中國30%成長 (血糖儀 攜 胰島素龍頭東化通寶)

華廣陸歐布局 進入收割期 2016-02-01 04:16 經濟日報 記者高行／台北報導 血糖試片廠華廣今年在大陸啟動全新銷售策略，由對岸胰島素龍頭東化通寶作總經銷，完成大陸醫療院所及店頭通路全覆蓋，加上歐盟啟動ISO15197新規，將居家血糖檢測誤差要求進一步縮小，亦有助原本就在精準度領先的華廣銷售增溫。華廣董事長黃椿木樂觀看待今年營運，定出15%的成長目標。 大陸市場占華廣營收比重24%，去年表現持平，而今年可望展現新氣象。去年底華廣引進通化東寶參股成為策略夥伴，今年起全權代理華廣在陸血糖儀及測試片產品，本月起已啟動首批拉貨，力道可觀。據通化東寶內部評估，由於華廣產品力強，市場接受度高，加上實體及網購等銷售策略出爐，今年銷售成長目標將超過雙方合約擬定的20%，力拚35%的高水準演出，這也將帶動華廣大陸營收高速成長。通化東寶的樂觀主要來自其通路覆蓋率完整，促使華廣產品擁有更大「出海口」。華廣過去在陸銷售分散，並集中在醫療院所通路，而通化東寶則擁有一般藥局及網路銷售通路，並掌握全區域的市場覆蓋，再加上市場安規趨嚴及官方版指南要球糖尿病患增加每日檢測次數，都有利華廣在陸銷售增溫。占華廣營收比重54%的歐非市場方面，今年成長力道落在10~15%。公司指出，今年歐盟啟動適用ISO15197新規，華廣為市面少數符合新規廠商，有利出貨增溫，特別是歐洲最大客戶去年季末針對舊產品消化客存，新機訂單將遞延至今年1、2季，訂單能見度已看到上半年。華廣在國內自有品牌銷售也創佳績，儘管去年台灣市場占營收比重僅5~6%，但營收成長達50%以上，主要受惠產品性價比高及品牌策略奏效，預期今年仍可維持高成長格局，營收占比進一步拉到7%左右。在美國市場方面，去年仍受限官方樽節健保支出影響僅小幅成長，今年預計成長3~5%。法人預期，受惠大陸經銷夥伴及歐盟新規上路等利多加持，全年營收展現雙位數成長無虞，且由於適用歐盟的新產啟動出貨，毛利率也將由去年的38~40%提高至40%以上，獲利動能同步看俏。