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Tuesday, April 26, 2016

聯合骨科高雄廠新產能 攻高端產品/ 中國JV (新華聯合) 低階產品

聯合全球布局 喜訊連發 2016-04-25 04:13 經濟日報 記者高行/台北報導 人工骨材龍頭聯合骨科全球布局捎來多項喜訊,國內打進長庚醫院體系,市占有望由目前的25%衝到35%對岸攜手新華醫療集團擴大市場滲透;年中後將在美國推出新一代人工關節產品,並搶攻澳洲、俄羅斯、拉丁美洲等新市場,全年成長力道看俏。聯合骨科首季營收3.51億元,年增14.5%,其中國內營收年增達57.6%,表現亮眼,主要因去年打進長庚醫院,取代原國際品牌大廠躋身獨家供應商,促使首季國內出貨大幅拉高。公司表示,為強化國內營運,去年特別改變銷售策略,由原先採經銷商模式改為自建團隊銷售,成效顯著,一舉打進長庚體系,促使台灣市占率衝到25%,未來有望持續拉升至35%。大陸市場首季占公司營收比重近三成,2月逢農曆新年,當地醫療院所停止動刀,相關需求因此遞延至3,加上對岸合作夥伴新華醫療集團力挺,銷售通路將進一步滲透至各區域市場,出貨持續增溫。值得注意的是,聯合骨科與新華醫療集團成立的合資公司今年啟動營運,負責聯合骨科產品在陸銷售,聯合骨科將以權益法認列該合資公司損益,影響原有大陸營收約一成左右,若扣除該項因素,首季營收成長力道將更強。聯合骨科去年首度參加美國骨科學會大會,產品品質獲當地醫界高度認同,帶動營收成長突破六成。今年該年度盛會將在第2季中舉行,聯合骨科也將端出新一代產品應戰,有望複製去年成功模式,進一步擴大市場規模,另也將加強新市場衝刺,預期今年陸續通過澳洲、俄羅斯及拉丁美洲等國認證。長期展望方面,聯合骨科旗下高雄廠現已動工,預計明年下半年正式投產,初期產能為現有產能的2.5倍,規畫2019年年產能達四萬套,為目前產能的四倍,主要因應大陸及美國新增需求。聯合骨科與新華醫療集團合資成立的新華聯合,已在對岸設廠,計畫年底完工,將以生產低階產品為主,而在陸銷售的高階產品仍由聯合骨科在台生產,長期目標則為搶搭大陸官方「中國製造2025」政策,快速擴大市占率。

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