台商慧聚藥品原料 獲多國認證 2016-10-05 00:37:20 經濟日報 特派記者杜宗熹／上海4日電 原中興大學教授楊登貴創立的江蘇海門慧聚藥業，目前已通過美國、日本、大陸等國家的原料藥品種認證，並致力特色藥品原料和藥品高階中間體的研發，今年的營業額預估上看人民幣2.5億元（約新台幣12.5億元）。由楊登貴和大陸清華紫光合資，2000年成立的海門慧聚藥業，是大陸江蘇省最大的兩岸合資製藥公司之一。由於當時由楊登貴以20%的比率「技術入股」，清華紫光出資，是兩岸學術界合作製藥業少見的成功案例。楊登貴受訪時表示，最初他從台灣找了一名投資人，想與清華紫光成立一家製作光敏感劑公司。但台灣合作方後來反悔，礙於自己必須信守承諾，只好除了技術入股、也另以資本投入，才成功與清華紫光旗下的清華紫光英力公司達成協議，轉作藥品中間原料。不過，由於江蘇中北部離大城市較遠，不易吸引北京等大城市人才，清華紫光不久後也退出。海門慧聚藥業經過多次增資，後來吸引了包含日商住友藥業等知名公司投資。楊登貴說，世界各國的醫藥市場受到高度保護，台灣因為市場太小，要讓新藥「走出去」十分困難，但在大陸做新藥，可以同時打進大陸國內和國際市場，這也是他在大陸而非在台灣創業成立藥業公司的最大優勢。楊登貴擁有高苯丙胺酸（LHPE）的生產專利，也讓海門慧聚成為大陸第一家生產LHPE藥品關鍵原料的廠商。隨後海門慧聚2003年起，開始涉足藥品原料產業，並興建符合大陸GMP認證的生產線，主打鹽酸貝納普仿製藥。
他，一生創業18次 一生有18次創業經驗的前中興大學教授、江蘇海門慧聚藥業董事長楊登貴建議，年輕人若想要創業，不要只在意產品好壞或創意發想，而是應該找到第一個明確的客戶後，才能投入。楊登貴在談及自己多次創業經歷時表示，許多人會認為，台商在大陸做生意時，大陸夥伴比較不值得信任，但依他的經驗，並非全然如此，慎選合作夥伴才是最重要的考量。若在大陸做生意，需掌握當地人脈，並取得當地信任後，才有較高成功機會。在用人哲學上，由於江蘇海門屬於較偏遠地區，楊登貴喜歡聘用夫妻、兄弟姊妹和其他親屬組合。這樣一來，在與上海和江蘇省其他大城市競爭時，有穩定的家族定居在海門，也有助於留住人才。對於不少創業者容易有「完美產品」的迷思，他認為，應著重與客戶的互動，甚至應該在公司成立前，先找好第一個客戶。不少客戶會嚴格要求產品標準，包含在規格、價格、適用性等方面，客戶會很挑剔地給很多意見，但這對新創公司提高市場競爭力相當有用。
楊登貴小檔案 年齡：62歲學歷：美國俄亥俄州立大學博士現職：海門慧聚藥業董事長經歷：中興大學化學系教授、系主任、理學院院長 資料來源：採訪整理
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