錢進生技新創 林榮錦先出考題 2017年09月12日 04:10 陳碧芬／台北報導 國發基金匡列10億元與天使投資人合作出手投資新創事業，以創造「軟硬結合的技術服務新創事業」，對此，玉晟生技投資董事長林榮錦向生技醫療新創事業「出考卷」，強調天使投資人入資新創團隊時，新創團隊不能把「錢」當成重點，而是要自我突破企業成長的框限。本業在晟德集團的林榮錦，醫療生技業母體有益安、澳優、順藥，玉晟創投則是產業投資部位，可供併購和投資。他說，他給的第一道考題是「如果你拿到美國核可，同意你公司明天上市，你的許可證要怎麼寫？」台灣的生醫新創事業多是技術起家，來向他行銷時，多數只把重點放在技術，對於「怎麼到市場賣產品」則總是沒有心理準備。林榮錦第二道考題與Business Model有關。他指出，醫療產業相當封閉，做新科技時要看全球，幾家大型公司掌握發言權，中大型公司會從後段不斷併購，以達到「醫療／藥品經濟學」，即醫療品質要愈來愈好，成本愈來愈低；可是台灣醫療新創事業經常借用台灣電子業商業模式，即大量製造、開創出口商機，把它應用在生技醫療業是錯誤的思維，「生技醫療業講求time to market，第一個進到市場就決定一切準則」。林榮錦指出，問清楚商業模式是為延續第三個問題，即新創事業的專利與組織管理，專利應是企業競爭條件、不是營運核心，要先知道市場需要什麼，不是一直想強調專利的持有，「威而鋼專利過期，價格從300元／顆跌到2元／顆，且還有50％毛利，消費需求卻不會因此大幅躍增」。(工商時報)
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