華大基因：做基因測序龍頭 鑄産業報國"基因"2017-10-23 08:37:00 來源： 證券時報華大基因（300676）一直處在風口浪尖。這家特點鮮明的公司，總能不時出現在科技類和社會類媒體上，成為社會公共話題。在7月14日登陸深交所之後，公司又引來資本類媒體關注。"公司上市之後，更多人能認出我來。"華大基因CEO尹燁對到訪的證券時報·e公司記者表示，"知道華大基因的人更多了，資本市場讓更多人了解華大基因。"尹燁警惕資本的短視，認為資本不過是生産要素之一，不應對公司有過多要求。他不願意過多談論股價，而是將焦點放在業務上，放在社會價值上。他很樂意展望一個BT（生物科技）時代的來臨，華大基因將在其中承擔重要角色；至于競爭對手，他認為和華大基因相比，遠不在一個梯隊之內。華大歷程華大基因創始人汪建和楊煥明在人類基因組計劃第五次會議上宣布代表中國承接人類基因組計劃1%的任務。這一有違常規的做法異常膽大，最終有關部門為此出資5000萬元。這一事件轟動一時，直接促成了華大基因的誕生。另外一個轟動一時的新聞是開展水稻基因組項目。當時，中日同時競爭水稻基因組測序（日本做粳稻，中國做秈稻），換來的是該項目及早上馬，也換來華大基因的同事們不眠不休迅速完成了該項目。轟動一時的新聞還有2003年非典時期，華大基因第一時間破譯了SARS病毒基因組序列，成功研發並向全國防治非典指揮部無償捐贈了30萬人份診斷試劑盒。"我們無條件捐贈給了政府。"尹燁回憶道，當時這是非常值錢的。2007年，華大基因搬遷到深圳，進駐到鹽田一個破産的鞋廠內。這家鞋廠無法給工人發工資，導致工人堵路，最終政府出面解決了欠薪問題。一家傳統企業就此在深圳消失了，迎來了一家高科技企業，並最終成為深圳名片之一。"在華大來之前，深圳市一直沒有在國際頂尖生物刊物（指Nature/Science/Cell級別）上發表過論文。"尹燁表示，當時華大承諾在這方面幫深圳有所突破，很快，華大就實現了這個承諾。華大基因的科研實力確實有目共睹，從滿滿一整面的學術論文墻便知一二。"每年都會有數十篇論文發表在頂級學術期刊上。"尹燁説，國內非常牛的高校，一年能有1-2篇就是很了不起的事情了。華大基因以大目標為導向，用工業化的方式來做科研，把科研運行在大平臺上。這一點和科研院所PI制的方式有很大不同，效率也有顯著差異。尹燁認為，華大基因在生物技術上面的積淀，已非一般科研院所能比。2009年，華大基因年營收僅為3.43億元，2010年就達到10.37億元。變化來自于2010年初，華大基因利用6億元國開行貸款，從Illumina購買了128臺新一代高通量測序儀HiSeq2000。這是Illumina迄今最大一筆訂單。2012年華大的測序數據産出能力已佔全球一半以上。華大基因承接訂單的能力激增，據稱因為Illumina對華大基因設卡，華大基因決定收購全球第三大測序儀生産商。2012年，華大基因擴充股本，募集資金，最終在2013年初以1.17億美元收購了納斯達克上市公司Complete Genomics（CG）。當時華大基因還是以測序業務為主，客戶主要是科研機構，2012年醫學類收入還只有2000多萬元。不過，投資者們大多是衝著這個業務入股華大基因的。
降維銷售2016年，華大基因來自科研服務方面的業務收入有所下降。這一方面是由于測序價格在急劇下降，另一方面是因為測序需求在下降。但是，生育健康類服務業務比重越來越大。2014至2016年，其營業收入分別為3.57億元、5.68億元和9.29億元，佔華大基因總營收比例從31.71%增長到了54.62%。華大基因無論在無創産前基因檢測、新生兒耳聾基因檢測還是新生兒遺傳代謝病篩查等方面都有優勢。效果是看得見的。比如無創産前基因檢測在美國要1000美金，在日本20萬日元，在香港檢查一例則需要6000港幣，深圳參加生育保險的市民免費享受，如果自費也只需要855元人民幣，甚至有香港孕婦過關到深圳做檢測。深圳孕婦去年做了8萬人，今年因為生育保險全覆蓋，檢測量會更高。該技術問世到現在只有7年時間，這是一個建立在人類基因組計劃這個大科學項目上的技術發展出來的。深圳市衛計委的數據顯示，唐氏綜合症現在在深圳的發病率降到萬分之1.6，這只是在覆蓋率只有40%的情況下，未來還會有更多改善。人類遺傳病有大概5000種，都可以通過基因進行篩查。華大基因在天津做耳聾基因的篩查大概五年多，終端價格收費只需要180元/例。耳聾基因的攜帶比例高達5%，通過這個篩查，就可以降低後天造成的耳聾比例。尹燁表示，他們準備將價格降低到"更加普惠"的程度。比如把無創産前基因檢測價格降到了進口的1/7，但依然保持了和同行相比很高的毛利率，這是因為他們把成本降得更低。"檢測儀器是自己生産的。"這也是尹燁眼中，華大基因能睥睨同行的原因之一。此外，華大基因可以做到更低價格，但仍然可以保證最高規格的産品質量。尹燁認為，在銷售方面，華大基因希望和政府合作，以人人可及的方式來普及市場，改變醫療思維，改治療為防治。"這個賬一定要把時間放得更長才能算清楚。"尹燁認為，深圳推行的無創産前基因檢測，因為政府合作推進，政府背書，民生切入，價格始終是全球最低，市場覆蓋率提高了四倍。從更長遠看來，這樣做的效果顯然更好，企業可以因為規模化降低成本，老百姓低成本獲得服務，整個社會的公共衛生成本又因此降低。政府合作的銷售模式主要針對復雜疾病類、生育健康類業務等産品，在華大基因銷售收入中整體佔比較小。2016年該模式為華大基因貢獻的收入僅為1.5億元，佔總銷售額的8.79%。這一模式的好處是，通過該渠道，華大可以在區域內迅速以低營銷費用拓展銷售規模。尹燁認為，這種模式可以快速獲得百萬級別的用戶，積累數據，不斷提升檢測結果準確性。這個閉環是競爭對手難以企及的，是一場不在同一維度的競爭。如果走進華大集團位于鹽田的總部，會發現這個組織興趣廣泛，有很多有趣的研究——華大基因做面膜，養大閘蟹小龍蝦，種小米，今年的月餅都是自己做，還和貴州茅臺（600519）合作，希望能通過研究茅臺鎮赤水河上的菌群，搞清楚為什麼只有茅臺酒才有這樣的風味。
華大情懷 華大基因承擔了許多社會責任。比如華南地區是地中海貧血高發地區，治療這個病需要做HLA配型，在醫院做要花一兩千塊元，很多人做不起就不測了。尹燁和同事在內部捐款發起一個華基金，沒花費上市公司的資金，現在已經做了3000個用戶。類似的內部捐助還有針對先天性黑蒙眼疾患者的光基金等。華大員工內部捐助金額比較大的是大豆回家計劃。該計劃需要資金上千萬元，起因是因為中國大豆在進口大豆面前節節敗退，80%以上需要進口。中國是大豆的原産地，從基因上看大豆最優良的性狀在中國。此外，中國還是小米的原産地。華大基因已經在小米上投入良多，産業化已經取得成效，通過分子育種，畝産從傳統的300公斤左右增長到大田畝産600公斤，已開始盈利。"我們從18年前剛成立什麼都沒有的時候就開始講情懷了，在2003年年收入只有2000多萬元的情況下就捐助國家抗擊SARS 。"尹燁説，更不用説現在條件這麼好的情況下了。"18年來一直有人質疑我們，但我們一步步都把情懷變成了現實。我覺得，如果一個人裝好人裝一輩子，那他就是一個好人。"尹燁認為，資本不過是一種生産資料，就跟員工一樣，可以按生産要素獲得回報。他不希望資本在經營上指手畫腳，也不希望投資者總是關注短期業績。此外，公司會追求公益和利潤的均衡點。"公司單純追求利潤最大化，對社會可能帶來負面影響。"對于華大基因高管離職率高的印象，尹燁表示，最近兩年這樣的情況幾乎沒有發生，因為公司加強了企業文化和員工關懷。他評價之前的高管離職也是正常情況。華大基因還希望連接辭職創業的"華創"們，一起努力。尹燁願意將華大基因從事的業務，和國家民族的命運前途聯係起來，稱這是千載難逢的機會，降低老百姓疾病發病率、産業報國是一種大愛。以青蒿素為例，尹燁認為，青蒿素可通過合成生物學發酵生産，就不需要大面積種植青蒿，土地就可以大幅度節省下來以備他用。今年3月份，華大基因人工合成酵母的論文在Science雜志上發表，現在已經簽了很多科研合同。未來，β-胡蘿卜素、紅酒中的白藜蘆醇、普洱茶發酵多年的特殊口味，以及各種各樣的其他物質，在生物學家看來都可以通過實驗室快速獲得。前不久的阿裏雲棲大會上，阿裏雲和華大基因聯合推出2020計劃。提起該計劃，尹燁表示，阿裏雲的負責人胡曉明（花名孫權）問，什麼時候每個人都能有一個個人基因組。尹燁認為，在2020年以前，花費2000元錢就可以實現這個目標，只需要一天時間測序加分析。現在預計，時間會更快，價格也會更便宜。尹燁認為，生物技術時代來臨後，會在很多方面改變人類。人類對健康的需求是無止境的，會有很多二次消費。未來BT將會深刻改變人類生活，華大基因這類公司將具有長期價值。
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