大江生醫: 2019年美國設廠/日本、法國設 子公司

大江生物挖礦 營收將爆發 2018-10-15 01:24經濟日報 記者黃文奇/台北報導 大江生醫董事長林詠翔表示，未來三到五年內，大江要以「生物挖礦」的模式，持續開發產品、擴大營運與銷售規模，並繼續跨入國際市場，原先預定後年才達到的百億元營收目標，明年就可望提前達陣。在國際布局方面，大江明年規劃在美國設廠，並且在日本、法國設立子公司，擴大國際市場營運動能，下一步，歐洲、新南向市場，都可能設立生產基地。大江是國內專攻保健相關商品原料業者，今年以來營收成長速度驚人，前九月營收53.05億元，年增率高達80%，該公司也是今年最受關注的生技股，以下為林詠翔專訪紀要：

建構有效智財 啟動產業整合 問：大江三到五年內的營運策略、目標為何？答：大方向來說，首要是維持「生物挖礦」的系統，建構有效的智財，擴大業務團隊，加速布局國際市場，包括到各國設立分公司，並吸納更多人才，再來就是啟動與生物科技、食品產業整合，並且推動併購計畫。專利就是智財，大江2013年迄今，開發出專利原料60到70種，目前大江一年專利維持費用就達3億元，未來透過自動化、生物挖礦系統，來擴大專利規模。專利的直接應用就是產品，產品方面，大江現在產品逾1,800項，未來每年至少開發逾200項產品。在業務團隊的擴充方面，必須要與業績等比擴張，大江希望今年招募到200位業務人員，目前約百人，年底前至少再擴充一倍以上。營運方面，大江今年底前的產能就會超過百億元的胃納量，營收方面，有可能明年就達到百億元。

問：何謂「生物挖礦」，大江要如何做？答：生物挖礦是一個新名詞，大江借用比特幣的「挖礦」概念，來描述我們如何尋找天然物到推出產品的過程，大江過去將此過程稱作「生物整合設計」，如今改稱「生物挖礦」，是為了更貼近實況。我們從2011年投入天然物的尋找與萃取，如今以自動化、雲端化、智能化的系統，透過人工智慧（AI）自動尋找天然物，再經由細胞實驗、臨床試驗，找出特定有效的天然物，進一步開發成產品。過去，我們從尋找天然物到推出產品大約要兩年的時間，現在僅要半年。

問：大江當前產線規劃與未來布局為何？ 答：今明兩年兩岸都會繼續擴充產能，其中，包括上海廠二號線、台灣屏東廠三號線，還包括雙盈線與粉包兩條產線。明年，上海會有比較大的投資計畫，光上海產能擴充的投資就超過10億元，可能會自購土地、廠房，預計年底前會確定此投資案。

問：大江的國際布局想法？答：擴大國際市場一直是大江的目標，戰略上，大江都是人員先行，再來就是設子公司，最後才是建廠。目前，美國、印尼等地已經有子公司，明年則法國、日本可能接續成立。成立子公司的關鍵就是業績，因此只要營運持續擴大，建廠就是階段性目標。以美國市場為例，我們規劃明年建廠，法國是去年比較大量投入，明年有機會設子公司，地點可能選在巴黎或其市郊。大江始終重視平衡，現在中國大陸市場仍占公司營收的六成以上，未來美國、法國也會成為重要的營收來源，以法國為例，該國的美妝產業占全球兩成以上，過去當地面膜的需求不大，這是大江要努力打開的市場。

尋找併購對象 鎖定美容醫材 問：除了保健領域，大江是否有意切入其他領域？答：這是我們下一個策略，也需要較長的時間。我們希望找到有競爭力的夥伴，大江以協助的角色，投入智財也投入資本，協助新創企業能快速壯大，譬如當前的合作夥伴「鮮乳坊」就是一例。下一步，我們希望找到具有創新能力的企業，透過我們的協助，一起成長。至於大江不製造的部分，我們將擴大與其他具有競爭力的公司合作，譬如我們也與夥伴合作開發女性用的「護墊」，在護墊上加入「益菌」，保護女性的健康，減少重要部位的感染。

問：大江未來併購的規劃與想法為何？答：我們一直在尋求能夠合作或整併的公司，但真正開始併購會落在2020年後，因為我們沒買過公司，而公司整併就像結婚，一定要謹慎小心，目前有多個案子正在洽談，或許兩年後時機就會成熟。大江會繼續做有價值的事情，朝向大健康的領域發展。至於整併的方向，譬如美容、醫材我們都有興趣。