晟德 林榮錦 董事長: 台灣生技公司 ”家天下” 須改變

做新藥 弄清楚市場定位 2018-12-19  經濟日報 記者黃文奇／台北報導 晟德集團董事長林榮錦說，台灣資本市場極容易受大環境影響，同時投資人習慣於將焦點放在每股獲利，因此台灣的生技公司必須先弄清楚自己的定位，就像是如何把一顆鑽石的原石打磨、包裝，最後與國際名牌合作，讓一顆漂亮的鑽石，加值成「國際名牌鑽石」，凸顯價值。 經濟日報將於12月26日於台北國際會議中心舉辦「2018生技論壇─生醫產業大投資」，邀請產官學等各界專家出席演講及參與座談。林榮錦將出席本論壇，並以「生技全球投資整合新思維」為題發表演講。本論壇由尖端先進生技醫學公司、永豐餘協辦。林榮錦表示，每家公司都有優勢與弱勢，台灣生技公司過去的「家天下」思維必須改變，即「再定位」並整合國際資源，讓全球的錢進來，下一步結合台灣學研界的能量，才能創新局。他說，「做新藥」對台灣生技業而言已經成為常識，以晟德轉投資新藥公司順藥為例，順藥的優勢是基礎研究很強，在做新藥方面，順藥短線想要賺錢不難，但這個「原石」要成為什麼樣的鑽石，就必須透過定位、加值，所以新藥公司不能只著眼於研發，而忘記市場定位與取向。台灣要做新藥雖然不難，但林榮錦說必須問一句「做出來，賣得出去嗎？」第一步須先弄清楚市場定位，打磨鑽石以生技業而言就是「BD」（Business Development），即使是有瑕疵的鑽石，也能找第二級的國際品牌合作，先走向國際、拿天下的錢，讓別人幫你跑國際市場，然後一起享受成果。林榮錦表示，生技產品不論是藥品或醫材，搶上市時間是最重要的，若在最短時間內衝到上市，即能搶得先機，因此不必執著從頭到尾自己做。再者，市場的最後一哩路，產品銷售通路布局則是最後關鍵，林榮錦表示，台灣的另一個難以改變的限制，是內需市場太小，因此國際市場相對重要，而合資、併購都是可能的合作方式。