安美得 轉型 行銷導向/ 併購人工血管代理公司 獲五成市占

生醫界資優生 安美得轉型創佳績 04:102021/02/02 工商時報 李其芳 剖析過去生醫界皆以專業發展出單一核心技術，透過傳統醫藥通路，光是靠台灣市場，不容易做大。產品必須多元、品質好、提供全方位的服務，才有競爭力。創新策略亦是關鍵，方能永續經營。安美得生醫成立於2008年，核心技術為創傷敷材之研發與製造。2010年易主，一年後就達成損益兩平。2015年併購人工血管代理公司，三年內拿下全台人工血管五成的市占。營收不斷攀高，安美得生醫是如何做到的？成功之道為何？安美得董事長王耀乾，原是台灣東洋藥品的業務經理，接手安美得先是改良產品，市場反應極佳，穩定了業績之後，花一年的時間將經營轉為行銷導向，不再是業務導向。王耀乾表示：「轉型非常痛苦，但是轉型成功業績就開始明顯成長。新產品上市我們會先找權威教授先做臨床實驗，而且還先跟保險公司確認可給付，再藉由行銷活動請所有醫生來了解這產品為什麼好用、要怎麼用。自建的通路是核心，行銷導向讓業績急速成長。」安美得的服務涵蓋全台大小醫院和300多家診所，並成立21個傷口中心於門診協助病患照護諮詢，至今維持零客訴。主力赫麗敷傷口照護系列受到高度肯定，近期更推出內視鏡鏡頭除霧器、吻合器、磁振導引海扶刀等極具發展潛力之產品。2020年營收4.7億，安美得在新品和海外布局助攻下， 2021年可望成長二成，明年成長三成亦可期。預計今年9月興櫃，明年正式上櫃，未來若製造能量提高，亦計畫往一般消費市場發展。