”種子醫師”行銷計畫__雙美膠原蛋白!!

雙美業績倍增3策略 積極前進大陸文．2011-12-28《理財周刊》由元富證券主辦承銷、專注膠原蛋白植入劑生產銷售廠雙美(4728)，將於明(2012)年1月10日掛牌上櫃，董事長王進富表示，已經規劃3策略業績倍增方案，營收與獲利可望呈跳躍式成長，且為因應業務快速增長需求，南科新廠預計也會在2014年初完成生產線，將較現有產能成長5~10倍，主要市場仍將鎖定中國大陸。以下是專訪概要：新廠兩年後產能增5~10倍問(以下簡稱問)：所謂2012年業績倍增計畫為何？能否詳述其規劃內容？王進富答(以下簡稱答)：去(2010)年營收1.16億元，今(2011)年估可大幅成長，近6年來成長幅度達331％，獲利也從去年虧轉盈後，呈高幅度曲線增長，顯示公司營運10年開始逐步進入收割成長期。明年3策略激勵業績倍增方案，其一是，為有效掌握通路貼近市場需求，擬與目前大陸代理商普瑞康鴻合資成立新公司，積極推展業績，讓通路利潤也能挹注營收與獲利；其二是今年派出多達10餘組人力全球跑透透參展，預計印度與東南亞市場也會繳出不錯的成績單。其三是，目前公司膠原蛋白植入劑是兩岸唯一取得認證產品，營收比重占81.86％，其次是膠原蛋白應用醫療器材占12.46％、醫學美容保養品占5.68％，雖然取得市場領導與領先地位，但落實至醫師執針就牽涉到很多細節問題，進而影響產品的推廣與消費力，因此擬採取150位執針醫師的培訓計畫，成為種子醫師後並搭配新產品推出舊品降價刺激消費，達到快速擴散目的。問：南科新廠籌建完成時間為何？未來產能提升多少？而目前產能是否足夠迎合業績增長規劃？ 答：目前新廠已規劃完成，最快1~1.5年完成，也就是約大後年年初可能投產。現有產能足夠支應這2年的業績增長，除非前述3策略業績倍增計畫較實際來得更快更多，就可能出現產能不足的窘境。

投入大陸通路 掌握末端市場 問：新應用產品上市進度如何？各區域市場占比是否會有調整？同業投入競爭的因應策略為何？答：2009年取得大陸上市許可後，於市場行銷已有2年時間，近日推出加強型也頗獲市場認同，而原先舊品明年第1季將採降價策略促銷，擴大消費範圍。其次醫療用骨填料以及牙科骨填料新應用產品也將陸續推出，甚至膠原蛋白基質等先進醫療應用產品都會陸續申請認證上市。目前區域市場的營收比重仍以大陸最高，去年達80％，但今年因台灣市場成長快速，降至50％，至於歐美市場因競爭激烈，毛利相對受壓抑，銷量比重也不高，如前述明年印度以及東南亞市場預期會有可觀營收挹注，然而大陸市場仍將是重點發展地區。這個產業進入門檻最快需5年，才能把產品推出上市，因此根本不必擔心同業的競爭，如何積極開發市場才是需考量的問題。