百略: 預防醫學的概念!!

林金源：個人化產品 下世代顯學【2011/11/07 經濟日報】林金源認為，從創業到發展自有品牌，是一連串探索和學習的過程。如果要讓企業找到永續經營模式，就要讓自家產品能貼近消費者需求，產品才會有出路。問：百略為何想要發展自有品牌產品？答：百略一開始做產品的機緣，就是看到婦女避孕必須吃藥，但沒有一個簡易的量測工具，讓避孕不再麻煩。當時只做代工產品，只能在價格的紅海競爭，無法真正達到永續經營，這也是百略要切入品牌的關鍵起點。問：一般的科技業產品生命週期短，但醫療產業似乎必須特別注重產品生命「永續」，百略如何做到？答：台灣的科技產業，能活下去，共通點就是不斷求新求變，但是因為產品週期太短，不斷被市場機制淘汰。百略在這個部分，就是研發出最有用的產品，從最穩健的角度切入，不求新奇而求實際，推出可以「長長久久」產品。問：百略擴充的思維？答：現在的環境，企業太「大」反而不是好事；像恐龍的大滅絕一樣，恐龍就是因為太大，在環境急遽變化時，無法適應而被自然的淘汰掉了。對我來說，百略目前4,000名員工，人數不算少，比起許多上萬人的大型集團，我們規模較靈活，而且百略設有中央行銷系統，管理起來靈活有效率，這也是外界說的「大象難翻身」。問：百略當初創業的願景是否和現在有差異？答：創業是真刀真槍的搏鬥，但實際的說一開始就是「想要出來做生意」，與現在的願景自然有落差；即使像賈伯斯這樣的天才，都無法預見未來蘋果的發展，他自己的名言是，你無法預知未來會如何發展，但當你回過頭來檢視過去，就知道事件是如串起來的。問：如何看待醫療產業的未來？答：醫療的需求不會改變，而將成為一枝獨秀的產業。尤其是個人醫療的產品，將會成為下一個世代的顯學，因為醫療要走入家庭，預防醫學觀念即將成熟，這將是一個很大的市場。問：董事長時常自掏腰包做些企業經營上的實驗，譬如成立「樂活館」等，這對企業經營有哪些幫助？ 答：的確，空想和實際去做有程度的差別，但探索後可以發現別人不知道的事，就是成功的起點，探索就是一種學習。在探索的過程中，我逐漸知道了預防醫學的「真答案」，未來不必吃藥，就能達到最佳的健康管理，這也是百略努力的目標。

百略如何經營規劃歐洲市場自有品牌”Microlife”

百略衝品牌 飛上醫療雲【2011/11/07 經濟日報】30年前，百略是一家從資本額僅100萬元的客廳企業，現在已是全球前三大體溫、血壓計供應商的醫療科技大廠，全球電子溫度計中平均每2.5支，就有一支是百略生產。 百略的董事長林金源說，10年是一個階段，歷經三個十年的蛻變，放眼下一個十年正是預防醫學、雲端健康管理的時代，也是百略自有品牌發展階段。林金源回憶第一個十年‧他從一個台中鄉下果農之子，唸完清華大學應用物理研究所後，退伍前偶然機會裡，在報章雜誌上看到關於「婦女基礎體溫量測」和避孕之間的關係。這時，他突然心生一個念頭，如果能夠做出一個簡單精準的測量器，未來婦女就不用再吃避孕藥，也能夠達到避孕的效果。退伍後，經過兩年工作洗禮，林金源心中最初的夢想藍圖愈來愈明顯；於是他毅然決定創業，拿著和家人湊出來的100萬元，和另外一個大學同學及自己的太太，就這樣「三個臭皮匠」創立了百略醫學。

轉單效應 打開美德通路 靠著創新與努力，百略在不到三、四年內，就靠著兩位客戶的支持，竟創下了銷售十萬台體溫測量計的漂亮成績。繳出亮眼成績單後，林金源更有信心，於是將目標放在歐美品牌，一決高下。林金源說，1980年，日本體溫計大廠歐姆龍（OMRON）推出筆式的電子體溫計，解決傳統水銀體溫計的缺點，在日本大為風行。但這時百略的「基礎體溫量測計」雖已推出三、四年，美國、德國客戶也不少，但客戶拓展上，開始出現一些瓶頸，營業額下滑，林金源有了危機意識。就在這時，在工作時期認識的太欣半導體董事長王國肇，提供百略電子體溫計的測量晶片，成本比起日本晶片還低。1985年，百略同樣切入電子體溫計並且上市，巧的是同一年，日、德、美、英、法簽下廣場協定（Plaza Accord），造成兩年內日幣兌美元大幅升值達50%以上，日製成本提高壓力下，轉單效應浮現，百略成為第一個受惠者，在美國與德國的生意量逐漸打開了通路，造就了十年好光景。 百略的頭一個十年，主要生產基地以台灣為主，但好景不常，1990年起，台灣經濟起飛，新台幣大幅升值，百略也因為匯損衝擊營運，因此第二個十年，林金源選擇大膽西進，時間在1990年，於是將焦點轉向大陸。1991年，百略把生產重心移往大陸，落腳的地點，就是後來的台商電子廠重鎮深圳龍華鎮。百略在大陸進行產能擴充，林金源也開始思考如何攻城掠地，他指揮若定，選定美國、德國為研發中心。同時，百略同步策略發展自有品牌Microlife，並在瑞士成立歐洲分公司，找來老外執行長，營運逐漸上軌道。第三個十年，林金源說，百略在大陸生產已經站穩，2000年起百略拓展市場，進入歐洲，那是一個全然陌生的國度，從語言、文化到人的管理，和行銷策略上的整合都是一個考驗。他舉例，一個歐洲分公司內的近40名員工，國籍就有14個；除了人事成本可觀，磨合上也頗費功夫。但經過幾年的努力，林金源毫不手軟的砸下「1比200」的成本，也就是在歐洲請一個人，在大陸可以雇用200個人的重金，終於有了回報，到2004年時，百略歐洲市場的Microlife 品牌業績，已經超越代工製造廠的成績。現在，全球電子溫度計當中，平均每2.5支就有1支是百略生產。那第四個十年呢？林金源笑著說，再來就是個人醫療、預防醫學、雲端健康照護的時代了。他舉例，蘋果電腦的創辦人賈伯斯，當年發下豪語，要讓個人電腦走進每個人的書桌，他辦到了，不僅如此，甚至有超越當初的夢想。

連結網路 你就是客戶 換句話說，個人電腦不僅已經走到每個人的書桌，還走到了每個人的口袋裡，iPhone就是一個明顯的例子。林金源說，硬體發展到了這個階段，再來就是進入「社群網路」的年代，也就是「行銷3.0」的時代。 林金源解釋，行銷1.0就是做什麼賣什麼，看市場需求決定要供應什麼；行銷2.0就是差異化行銷，現在，要進入行銷3.0，就是差異化還不夠，要夠個人化深入每個人的需求。他舉例，現在百略在量測的方法上，也結合智慧型手機的應用程式（Application），加上簡易的外掛組件，就可以透過手機量體溫甚至血壓，未來可能發展到連血糖也可以量測。 就在舉手之間，透過智慧型手機，社群網路系統，和雲端健康造戶系統的巧妙連結，個人的醫療和預防已經完成；未來這樣個人化醫療的版圖，已經唾手可得，而這就是百略在下一個10年，要繼續發展的方向之一。不僅雲端照護，未來，節能產品也是百略將要攻佔的目標之一；林金源表示，目前百略在美國所生產電毯，即是節能產品之一；在大風雪的地方，一屋子開暖氣，和使用一條電毯帶給全家溫暖，那個比較環保？不言可喻。 未來是個人化的時代，個人醫療將大行其道，為個人量身訂做的醫療方式；此外，預防醫學更是醫學的終極型態；林金源說，在經濟逐漸崩壞，甚至金融海嘯可能再起的危機下，醫療不會受到影響，甚至可以能為下一個明星產業。但最重要的是，要找到最佳的營運模式，預防醫學肯定是其中之一。

內政部移民署開放中國人是來台醫美

台灣醫美技術夯　移民署擬開放陸客來台手術 日期：2011.11.07林又旻/採訪報導 台灣的醫學美容技術日益進步，讓東南亞與中國大陸的人民都非常希望能夠來台進行醫美手術，因此內政部移民署近日決定大幅度地放寬資格，只要是衛生署所核准醫療機構提出申請，就可以讓大陸人士來台進行醫美相關行為，而且不會限制來台人數，也不管是從中國哪個地方來。根據現行的法令規定，如果大陸人士要來到台灣，除非是團進團出，要不然只有北京、上海、廈門三個地方的居民可以到台灣自由行；但是移民署的新政策打算對醫美部分解除相關規定，只要是台灣的醫療機構提出申請，那麼大陸的人就可以到台灣進行醫美手術。廣州中醫大學博士呂明怡表示，雖然大陸醫療在硬體方面的建設相當快速，但是在於軟體與服務方面，還差台灣一大截，如果台灣現在開放醫美、檢驗等相關醫療行為，至少還可以有3到5年的榮景，是一塊很大的市場。但移民署科長盧重任表示，若是以新規定申請來台進行健康檢查或醫療美容的大陸民眾，就不可以進行觀光旅遊活動，如果被發現有違規的情形，醫療機構將在短時間內，不得再次申請陸客來台進行醫療行為。

健喬信元持股40.3%因華生技

因華生技發表奈米乳化技術 中央商情網2011-11-07)健喬信元(4114)子公司因華生技下午將舉行記者會，發表「奈米乳化(OralPAS)」專利技術，該項技術有助於減少有害醫療廢棄物，帶動全球生技朝「綠色醫療」邁進。健喬信元2008年轉投資因華生技公司，持股比例為40.3%。因華生技主要致力於「奈米乳化(OralPAS)」專利開發、「藥物傳輸系統」等2項技術研究。其中，「OralPAS」技術9月獲得美國食品暨藥物管理局(FDA)通過進入人體臨床實驗，透過該項技術平台，可將針劑藥物轉為口服藥物，有助減少有害醫療廢棄物，帶動全球生技朝「綠色醫療」邁進。

化療噁心嘔吐

癌症防治－化療影響食慾1/4癌患想放棄2011-11-08 中國時報 張翠芬　治療癌症一定要忍受化療噁心嘔吐的痛苦嗎？台灣癌症基金會調查發現，78%癌症病患曾發生化療後噁心嘔吐，女性(83%)發生比例又高於男性(70%)，1/4癌症病患曾因此想放棄化療，如果能及早向醫師諮詢，使用止吐藥物，毋需忍受嘔吐等副作用。　台灣癌症基金會執行長、台北萬芳血液腫瘤科主任賴基銘表示，化療後產生的副作用高度影響癌症病患的生活作息，調查發現，癌症病患化療後最大的副作用，為疲憊(81%)與噁心嘔吐(71%)。73%癌症病患曾因此影響食慾，恐導致營養失調。　雙和醫院血液腫瘤科主任趙祖怡指出，化療後嘔吐分為急性和延遲性兩類，急性嘔吐作用於胃腸道，中樞系統則會引起急性與延遲性嘔吐，若是使用白金類的化療藥，超過9成病患都會發生嘔吐。但根據臨床觀察，癌症病患回到家後發生的噁心嘔吐，多半不會向醫師反應，而錯過及時的投藥時機。　34歲的許寶友本身是癌症基金會合唱團的鋼琴伴奏，她6月診斷出2期乳癌，每次打完化療都連吐5天，根本無法進食，工作停擺，直到第4次化療前，她向醫師反應才服用止吐劑，情況明顯改善，也終於恢復了體力。台灣癌症基金會提醒，健保有給付止吐藥，癌患要主動向醫師回報化療後嘔吐情形，特別是年齡小於50歲、女性、懷孕期間曾經嚴重嘔吐史、無飲酒習慣、容易疲憊、容易暈車暈船者、化療前進食或睡眠不足、曾有化療嘔吐經驗者，都是易嘔吐的族群，應及早向醫師諮詢。另外，生技界昨天發表以口服取代針劑的OralPAS技術，用於胰臟癌的口服抗癌新藥，今年9月更獲得美國食品藥物管理局通過進入人體臨床實驗，未來也可望應用於新藥開發與新藥劑型設計。

因華口服劑型Gemcitabine FDA核准進入人體臨床實驗!!

因華生技明年初登錄興櫃中央商情網 2011-11-08健喬信元(4114)子公司因華生技下午舉行記者會，發表「奈米乳化(OralPAS)」技術，總經理許長山表示，因華年底將公開發行，明年1月登錄興櫃，最快明年底掛牌上櫃。因華生技成立於2005年10月，目前實收資本額新台幣3.5億元，自行開發的「自微乳化奈米技術」，不需攪拌而能將人體難吸收而無法口服藥物，包埋於乳滴油相內，使其在胃腸道內不被酵素所分解，進而提高口服與人體吸收的效果，將針劑藥物轉為口服藥物。許長山表示，「Oral」原字義為口服，「PAS」字義為通過，兩字結合就知道這項技術為「可以通過口服來穿透和吸收」。許長山說，OralPAS藥物的特色，在於口服藥品與腸胃液接觸後，可瞬間自乳化變成奈米乳球，藉由專利技術將藥物包覆於特殊材質內，能有效改良現有藥品因被胃酸和酵素破壞，造成的藥效不彰或無法發展為口服劑型藥物的困境。許長山表示，以OralPAS技術自行開發的Gemcitabine口服劑型抗癌新藥，9月已獲得美國食品暨藥物管理局(FDA)通過進入人體臨床實驗，預計最快2015年上市。許長山表示，Gemcitabine是美國食品藥物管理局第一個核准用於治療胰臟癌的抗癌藥品，適應症包括胰臟癌、膀胱癌、乳癌、卵巢癌和非小細胞肺癌，預估全球市場值達11.49億美元，台灣市場值達新台幣5.8億元。許長山指出，如果抗癌藥物研究成功，病人就不用到醫院去做化療，可改以口服方式維持很好的血中濃度，有機會降低化療後副作用，把癌症當成慢性病治療，可以同時減少醫療成本及就醫風險。最重要的是，能改變現有的癌症病患身體、照護上的負擔。許長山表示，2010年Gemcitabine原料製程專利到期後，注射劑型將淪為學名藥競爭的市場，而口服新劑型將延續原先產品的生命週期，取代成為市場中唯一受專利保護的產品。許長山說，未來OralPAS技術除了持續在台研發，生產新藥並取得藥證，也希望技術轉移或授權給國際知名藥廠，以近期新劑型新藥合作開發及授權案例觀察，單一藥品開發授權金可達3000萬美元。許長山表示，因華生技目前藥品發展以癌症、感染、免疫及特殊用藥等4大區塊為產品主軸，已取得4張學名藥藥證，包含嘉多明、嘉多視健、因睦寧及倍特寧，以支持中長期發展平台技術開發及新劑型新藥所投入的研發支出。此外，因華生技10月也取得淋巴癌新藥「普癌汰乾粉靜脈注射劑Innomustine Inj.」許可證，該藥品來自日本第2大藥廠Astellas授權，法人預估每年將貢獻新台幣1億元營收。去年與EMP Pharma GmbH簽訂磁振造影(MRI)產品於歐盟地區的經銷合約，預計明年開始在歐盟國家銷售，成為營收來源之一。許長山說，因華生技規劃年底前公開發行，明年1月登錄興櫃交易，最快明年底掛牌上櫃。

健喬(因華) 口服Gemcitabine 佈局11億美元市場

健喬新藥加持 搶300億商機【2011/11/08 經濟日報】健喬醫藥（4114）昨（7）日宣布，子公司因華科技所開發的口服型抗癌新藥，已獲美國食品藥物管理局（FDA）核准，將展開一期人體臨床試驗，這項新藥預估五年內上市，將搶攻國際11億美元（約新台幣331億元）市場。 生技族群昨日成為市場關注焦點，主因第四季進入旺季，再加上泰國水災的醫藥題材發酵帶動，不過幾家指標生技公司10月營收都較9月下滑，精華（1565）10月營收2.84億元，月減0.94%；葡萄王（1707）10月營收1.94億元，月減3.7%；五鼎（1733）10月營收1.78億元，月減7.5%。 健喬表示，該公司持股四成的因華生技，發展出口服抗癌新藥Gemcitabine，這是被美國FDA第一個核准用來治療胰臟癌的抗癌藥品。其適應症包括胰臟癌、膀胱癌、乳癌、卵巢癌、和非小細胞肺癌，全球市場值達11.49億美元，台灣市場也有新台幣5.8億元。 受到因華科技激勵，母公司健喬昨天股價小漲0.1元，以27.9元收盤。因華生技的資本額為3.5億元，健喬持有股權四成，計畫年底前公開發行並送件申請登陸興櫃。

十年一波的生技IPO熱潮!!

生技廠掛牌熱 5新兵農曆年前報到2011年 11月08日【姚惠珍╱台北報導】生技廠搭上市櫃掛牌列車，除國內疫苗大廠國光生技（4142）上周通過證交所審查，預定明年初上市，包括新藥研發的基亞、健亞，深耕馬來西亞美容保健市場的KY康樂及檢驗試劑大廠宜百康等5家廠商，都預定農曆年前上櫃，為國內生技股增添生力軍。此外，健喬信元持股38%的因華生技，自行開發的Gemcitabine HCI口服劑型抗癌新藥，獲美國FDA核准，進入人體臨床一期試驗，預計2016年前上市。

因華新藥獲美FDA核准 看好該藥潛在的全球市場達11.49億美元，最快明年即可國際授權，因華也規劃年底前將公開發行，明年初登錄興櫃交易，最快明年底上櫃。因華生技總經理許長山表示，公司核心技術就是透過自製乳化奈米技術，將傳統針劑藥物轉為口服，並可廣泛應用於利基學名藥、新劑型新藥及新成分新藥上。而新劑型新藥Gemcitabine HCI，第一期將把胰臟癌、膀胱癌、乳癌、卵巢癌及非小細胞肺癌等適應症，一併納入，全球市場規模上看11.49億美元，台灣市場值預估則有5.8億元台幣。因華生技目前有4張學名藥證，包括MRI顯影劑的嘉多視健、嘉多明、抗感染劑倍特寧及免疫抑制劑因睦寧，另有自國外引進的新成分新藥的普癌汰日前也已領取藥證，主要用於淋巴癌治療，國內市場估1~1.2億元。健喬信元董事長林智暉表示，因華生技也規劃年底前將公開發行，明年初登錄興櫃交易，最快明年底可望掛牌上櫃。

基亞本周將尋價圈購 而預定在農曆年前掛牌上市櫃的生技5新兵，其中以肝癌新藥開發及高階核酸檢驗試劑為營運雙核心的基亞（3176），預定11月23日掛牌上櫃，暫訂掛牌價為25元，預定發行新股1萬3033張，本周展開尋價圈購。基亞董事長張世忠表示，肝癌新藥PI-88正進行第三期臨床，將於2013年完成6成臨床試驗，送件申請台灣新藥藥証，最快2014年將會於台灣、南韓上市，搶攻全球520億元的市場。上周通過上市審議的國光生技預計明年第1季掛牌交易。國光生技上半年因新廠產能利用率過低，呈現虧損，前3季稅後淨損2.99億元，每股淨損1.83元，明年有機會虧轉盈。國光生技主要有4大產品線，包括流感疫苗、日本腦炎疫苗、破傷風疫苗及結核菌素檢驗試劑，今年營收佔比仍以流感疫苗居冠達8成。

因華小檔案

成立時間：2005年10月

實收資本額：3.5億元

產品主軸：研發「腫瘤口服劑型」新藥，已通過FDA，進入人體臨床一期實驗

目前藥證：嘉多明、嘉多視健、因睦寧及倍特寧

醫材高峰論壇 國際媒合引爆商機

2011-11-08 工商時報 為有效行銷台灣醫療器材產業，協助國內業者深入了解全球醫療器材行銷通路，進而在全球醫材產業供應鏈上，取得舉足輕重地位，經濟部工業局將於明（9）日至10日假台北國際會議中心，舉辦「2011醫療電子與器材國際高峰論壇」，邀請全球重量級講師齊聚，共同尋求商機與媒合。　經濟部今年特別邀請來自瑞士Tecan Dr. Martin Brusdeilins（歷任 J&J Ortho 及Roche Diagnostics 國際醫療大廠重要領導角色），將以其過去20多年豐富國際醫療產業經驗，分享應如何在這波全球競爭激烈且詭譎多變環境中脫穎而出，並傳授台灣廠商如何培養在醫療器材產業的成功領導力。　國際器材大廠Siemens公司Dr. Qi Meng，則將從技術、臨床及法規面，全面探討如何掌握時下最熱門體外診斷產品（IVD）。　此外，今年為讓台灣業者更了解如何深耕亞太醫療市場，分別精心挑選來自日本高階醫療診斷器材大廠Terumo公司的Mr. Wataru "Winston" Umemura、印度醫療器材通路龍頭NOVO Dental公司的Dr. N. K. Doctor，以及身兼中國醫療器械行業協會會長與山東新華醫療董事長的趙毅新女士、北京萬東醫療任志林總工程師、山東威高集團殷敬華總工程師及北京樂普醫療蒲忠杰總經理等醫療器材頂尖人物齊聚一堂，共同參與研討及進行經驗分享。為讓台灣廠商可在國際醫療大廠專家面前，展現公司第一手產品與研發能量，今年工業局特首度增設廠商展品與技術展示專區，邀集國內20家優秀業者於此平台展出最新醫療產品，創造媒體焦點進一步引發合作商機。現場並同步安排與國際專家媒合洽談，預計50場次以上，實質搭建商機交流對談，期有效促成台灣醫療器材業者布局全球市場。經濟部工業局邀請我國醫療電子及醫材界菁英踴躍參加此次國際高峰論壇難得的盛會，以掌握全球醫療電子與器材市場動態，結合國際大廠共同進軍全球醫療器材市場。