生達 國際新思維 ! 【經濟日報╱記者 黃文奇】 2012.06.25 06:19 am 經濟日報提供翻開生達藥廠40周年紀念專刊，目錄頁裡一張老照片，年輕男子手抱約4歲大的孩子，背景則是一片剛剛打好地基的工地。生達化學總經理范滋庭指著照片，那位黑框眼鏡的男子這就是他父親、生達董事長范進財，小孩就是范滋庭本人；背後的工地，正是生達創立時的肇建廠房。 1967年生達剛成立，身為創辦人的范進財，已在外商藥廠內、外勤藥師的多年歷練，剛剛過30歲，也開始思考人生的下一階段。 經濟日報提供台大藥學系第4屆畢業的范進財，和許多同學一樣「學以致用」，往藥業發展；幾年的藥廠生涯，他回到台南故鄉，在父親范道南留下的土地上，建起製藥廠房。 當時資本額只有50萬元，在那個物資匱乏的年代，范進財和幾個合夥人認為，由於美金昂貴、製藥用原料要多仰賴進口，因此草創期就希望自己合成原料，不只提昇國家的競爭力，也奠定了生達垂直整合的基礎。 范滋庭回憶，生達剛創辦時他僅有4歲，之後時常和弟弟范滋彬到興建廠房的工地玩耍，一轉眼40幾年過去，生達已經成為台灣老牌藥廠之一。 生達從1969年取得第1張藥證，一開始做的是胃藥「氣通錠」，這個藥一賣幾十年，跟著生達一路走來；藥廠經歷歐美各國標準查廠，及國際標準CGMP（現行優良製造規範）認證，藥的品質經得起考驗。 范進財從一手創立生達後，其實也經歷許多起伏；1973年國際石油危機，百物齊漲，范進財認為，藥品是救人濟世的物品，雖然不是民生必需品，但是由於藥品的特殊性，因此絕對不能漲價。
堅持品質 獲多項認證 此外，范進財也認為，雖然藥品不易受到景氣影響，但製藥的化學原料，卻可能隨著石油價格波動，因此他決定多購買原料以利生產，因此，雖堅持藥品不漲價，生達仍能安然度過危機。 1982年起，生達隨著政府的腳步推行GMP（優良製品）認證，范滋庭說，當時業界明顯有許多不同的聲音，因為本土藥廠要達到GMP標準，需要投入大量的人力、物力，連內部也出現不同意見。 2003年SARS期間，生達員工戴口罩上班，當天還幫董事長范進財慶生。當時，范進財力排眾議並且帶頭做，花了3年時間，把生達帶向製藥的另一個階段，1985年正式成為政府認證的GMP廠；台灣製藥界經過這段洗禮，從700多家的藥廠，淘汰到剩下163家。 雖然藥廠符合標準，但業務也必須進一步拓展，1987年起，范進財開始進行藥房通路布局，將醫院通路的暢銷藥品，打進藥房通路，以提升這些藥品在市場上的熱度，在需求量推升的情況下，生達上游的原料合成廠訂單也能不虞匱乏，直接做到垂直整合提昇營運效率。 范進財不僅堅持做對的事，也樂於助人、急於社會公義，此外，他對於市場行銷也頗有一套；當時，大多數本土藥廠並沒有所謂的「行銷手段」，范進財引進外商行銷技巧，加強對對業務人員教育訓練，搭配開出「二加一」策略，簡言之，就是醫師採購兩瓶則附加一瓶，等於買二送一，當時這樣簡單的策略，透過誠懇的推銷與實在的品質，成效超乎預期的好。 生達剛成立時，僅有十多名員工，到目前為止，生達員工已經將近千人，范滋庭說，自己從1991年回國擔任一般員工，從最基層做起，2002年接下總經理位置，也開始了另一段不同的生達歲月。 但剛回國的10年都處於摸索階段，第1次震撼教育，范滋庭說，是在2005年時，那時生達開始思考國際化，想要藉由幫國際藥廠代工，切入國際市場；雖然藥廠當時已經通過台灣衛生署核可GMP認證，但離國際標準PIC／S（歐盟查廠稽核）GMP還有一段距離。 當時的客戶某國外大藥廠，在委託製造前，先來進行代工前的評估；范滋庭說，這家歐洲大藥廠，由公司的品保主管率團前來查廠，結果不查還好，查了以後才發現原來邁入國際需要加把勁。 范滋庭說，這也讓他領悟到了，不要怕別人看，有批評才有進步。因為有那位國外藥廠主管的徹底檢查後，點出很多問題，才讓生達能夠提前做到國際標準，不然生達到現在可能還在原地踏步。
同業交流 要把餅做大 從那天起生達便兢兢業業，用3年的時間，針對製程等各項標準，進行大改造工程，並花費了9億元重新整頓；之後，生達陸續通過美國食品藥物管理局（FDA）、日本厚生省及澳洲TGA的查廠，2009年也獲得衛生署PIC/S GMP之標準。 現在的生達不怕別人看，也樂意和同業交流，因為互相砥礪才有進步的空間，過去3年有許多同業都在問，要怎麼通過PIC/S GMP，范滋庭說，就是保持開放的態度。 2011年，生達由於計畫申請藥物銷售美國，美國FDA因此也派人前來查廠，范滋庭說，大約有5項學名藥，應在明後年可以陸續進入美國市場。 現在的生達，不僅通過日本、澳洲等先進國家的衛生標準，面對現在的新興市場，包括東南亞國家在內的東協10國，甚至大亞洲地區的韓國、中東，更遠的非洲、墨西哥等，都已經順利取得藥證，全球共有超過50張藥品許可證。范滋庭自信的表示，下一步就是進軍美國和歐洲，目前正在持續努力中，相信不久後會有結果。 范滋庭說，過去事情都是「從頭做到尾」，而現在則強調策略聯盟，未來生達將繼續找夥伴結盟，只要有利基，生達會更開放，從合作到分享，生達的未來要比過去更好。 【2012/06/25 經濟日報】
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