聲博科技 精準眼光 逐鹿全球市場 2015-05 暨二次世界大戰後，1970年醫用超音波掃描儀成熟問世以來，席捲整個醫療影像市場，超音波掃描儀不僅成為一種獨特的成像技術，超音波市場也蔚為一個明日之星，百家爭鳴。其中，以相容替代性超音波探頭深掘出藍海利基，是全球唯一取得美國FDA相容替代性探頭認證之廠商，更以長遠的策略佈局眼光，在全球市場打出自己的一片天。超音波技術在醫學上的應用非常廣泛，影像診斷方面涵蓋腦部、腹部、神經系統等，加上無放射性、快速成像等優勢，使得超音波設備使用普及，技術發展也相當成熟，目前市場仍以歐美為主，每年穩定成長。
毅力堅持 收穫纍纍果實雖然在專業精密技術與大型醫療電子產品的發展，台灣不如世界級大廠，但不少廠商早就投入相關醫學影像關鍵零組件的發展，以相容替代性超音波探頭，找到藍海市場的聲博科技就是一例，日漸高築的進入障礙，更讓其他想進入超音波市場的廠商望塵莫及。成立7年才進入市場，聲博科技在董事長袁炎偉一步一腳印的帶領下，深耕超音波20餘年，終於在超音波替代性探頭市場闖出龍頭地位。看似冗長的過程，袁炎偉帶著驕傲的笑容說，「聲博可說是產業的模範生，7年看似很長，事實上，時間遠比一般創業的平均值快了。」他進一步解釋，醫療用品與消費品、科技產品講求快速不同，醫療用品玆事體大、牽涉的法規繁複，導致研發期及產品生命週期皆長，「因此，想要在產業裡紮穩馬步，第一點，氣一定要長！」除了有過人的毅力堅持，袁炎偉對超音波的專業，也構成了聲博的利基優勢。
專業投入 深崛藍海利基中原醫工系畢業後，袁炎偉便到美國賓州大學攻讀研究所，在這所專攻水下聲納，也就是衍生超音波技術源頭的聖域，他師從國際超音波權威的熊克平教授，習得一身好本領。畢業後，與猶太人合作，成功開發了「Site Rite」超音波影像系統，協助醫護人員找到正確的頸靜脈血管打針。Site Rite問世一炮而紅，成功的經驗也催生了他創業的開端，於是，他與昔日在賓州大學的好友、在工研院生醫中心主持超音波研發計劃的鄭建華，與工研院團隊成員共同創業，而有了聲博科技的誕生。有了對的人，還要切入對的市場。眼光一向精準的袁炎偉，大膽提出要發展相容替代性超音波探頭。他發現常常接觸人體的超音波儀器探頭是半消耗品，會隨著使用的時間及頻率而逐漸耗損，平均二年就得汰換，而原廠探頭價格居高不下，便有了進入利基。
市場制度形成 未來成長不可限量為了搶進這個利基市場，聲博在2007年初，在當時連法規都沒有的情況下，向美國FDA率先提出申請。為了通過認證，聲博全體動員，前後花了半年時間，準備多達兩千頁的資料，送交美國FDA，同年十月，聲博拿到FDA的查驗登記認證。而在聲博拿到認證的將近一年後，FDA發布新政策，允許非原廠製造或供應的相容替代性探頭，通過法規測試後上市，聲博終於攻下灘頭堡，也催生制度的形成。而聲博引起的效應不僅如此。除了持續開發相容替代性探頭，聲博也以ODM(設計製造代工)、客製化的型態，為超音波系統商設計開發超過五十型探頭，客戶遍布台、英、法、俄、以色列等十幾國。此外，另外，聲博還搶先進軍售後市場，做起維修的生意，並推出超音波探頭自動檢測系統，從2011年起，也開始發展系統，甚至做出超音波整機。種種的積極佈局，讓醫療器材大老—奇異，在2013年，也宣布跨足售後市場，併購Unisyn，推出超音波探頭檢測及維修服務。
延攬格局人才 成就隱形冠軍榮耀面對這樣的競爭，袁炎偉反而更加看好整個產業未來的成長發展，特別是聲博將以前瞻的技術、精研世界各廠探頭的專業出發，以「Everything Check」一條龍的服務方式，築起競爭高牆，這也使得袁炎偉更加積極延攬具格局眼光的人才，加入聲博的行列。「但是我們寧缺勿濫。」對於人才培育相當重視的他，除了提供完整的教育訓練外，獨樹一幟的文化哲學，也成了聲博獨特的企業文化。「聲博的市場是全球市場，目標成為全球最大的替代性醫療診斷用超音波探頭供應商，了解當地文化還不夠，要深入當地的宗教、歷史，惟有如此，才更能貼近當地，做好當地的生意。」袁炎偉分享，聲博提供的舞台，是全世界的舞台，氣夠長且願意紮穩馬步的人，自然能夠擁有無邊的國際舞台。在闖出藍海後，不免有許多人好奇，聲博究竟做對了什麼？袁炎偉卻嚴謹地指出，「不是做對了什麼，而是不能做錯任何一件事，才會成功！」他表示，就如同德國的隱形冠軍，在聲名上也許不是大鳴大放，然而在各行各業都獨佔驁頭，佔有舉足輕重之地位，因此，他殷切期許在醫材產業發光的聲博波，能夠成為標竿，引領台灣更多隱形冠軍的誕生。
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