中國一致化評價策略 促動生達 外銷營收增10億元

生達今年中國市場起飛，2021年外銷占比拚過半、營收增10億元 財訊新聞 2017/04/25【財訊快報／何美如報導】生達(1720)今(25)日在證交所舉行法說會，總經理范滋庭表示，在健保砍藥價及TFDA要求規範趨嚴的兩頭壓縮下，台灣市場只能求穩，成長動將來自海外市場，尤其是中國，今年抗生素產品業績有望翻倍，一致性評價合作也將敲定貢獻獲利，營收將大成長，2021年外銷營收要拚增10億元、占比挑戰50%。已成立50年的生達，成立以來從未虧損，2016年合併營收36.73億元，EPS為1.9元，財務長郭龍章表示，每年研發支出在營收占比約7-8%，近幾年積極進軍海外市場，目前觸角已延伸至東南亞、中國、南韓、美國、日本等，去年全數成長。生達的個體營收為23.57億元，去年外銷占比更已攀至23.4%，較前一大增6.6個百分點。范滋庭表示，在健保砍藥價及TFDA要求規範趨嚴的兩頭壓縮下，台灣市場只能求穩。台灣是生產基地、研發重點，更是cash cow，因應藥價每況愈下，將加速產品汰舊換新，淘汰量少、低毛率產品，並代理品項，如日本原廠精神科用藥，現也洽談代理學名藥。策略採進一退三，也就是上市一個品項，減少三個品項，希望營收、獲利維持生達的主要成長動能將來自外銷，要從台灣的學名藥公司走向國際學名藥公司，已因應一致化評價調整策略，將中國成為第一目標市場，希望2021年外銷營收增10億元，外銷占比拉高至50%。他說，未來五年主要成長動能將來自中國，今年中國營收就會大幅成長，主要是已拿到中國藥證的抗生素產品，競爭藥廠被撤銷，經銷商今年已拿到廣東的數百萬支標案，將帶動營收從1億多攀至2億元。目前中國有3個產品在審查中，包括2個糖尿病用藥、1個心血管用藥。另外，生達具有美、日藥品成功查登經驗，也有製劑BE能力，目前中國合作對象將鎖定中型企業，提供技術、共同開發、參與BE、利潤分享，目標今年進行三項一致化評價，2018年進行三個，帶動大陸今年營收將大幅成長。日本是生達鎖定的中期發展市場，除受託研發、生產製造，也透過日本公司銷售，原料策略則與生泰(1777)合作，目前已取得細支氣管炎用藥Montelukast的證照，去年已開始出貨，口服膠囊疼痛治療劑、口服錠劑骨質疏鬆、口崩錠劑胃潰瘍三項產品現正受託研發或生產。美國是全球最大藥品市場，生達視為長期發展市場，將與生泰聯手，從原料藥垂直整合，目前已經出貨一項糖尿病用藥，另一項產品已獲核准須等原廠專利到期才能上市，審查中的品項有3個，未來每年目標要送件一項。雖然外銷毛利率較低約3成多，低於國內的4成多，但隨營收規模放大，仍會有規模經濟效益，獲利仍可望逐步向上。至於今年，在中國市場業績倍增，國內市場穩健下，營收仍可望維持正成長，毛利率也將持穩。