達爾膚射三箭 搶醫美大餅2017-04-17 02:30 經濟日報 記者江碩涵／台北報導達爾膚看好醫美市場今年將維持雙位數幅度的成長趨勢，除維持國內、外市場原有銷售規模外，今年將展開創新營運模式，包括聚焦全渠道通路規劃、主題式行銷及推出領先概念產品等三大策略，力拚業績持續攀升。達爾膚2016年全年合併營收11.5億元、年增幅33%，稅後純益3.12億元，每股稅後純益（EPS）7.06元，董事會通過每股配發6.6元現金股利，配發率高達93%；達爾膚今年3月營收1.25億元，比去年同期1.2億元年增幅4.1%，創單月新高，首季合併營收2.58億元，較去年同期成長10.2%。董事長吳奕叡表示，2016年台灣藥妝通路穩健成長，加上中國大陸與海外通路積極拓展，帶動去年整體營收成長穩健，達爾膚在通路策略上將進入虛實整合，邁向全渠道銷售模式，並提供整合線上線下的全方位互動式服務，持續深化與加速海內外通路布局。今年1月甫與中國屈臣氏合作，在上海正大廣場店開設首間醫美保養概念店，預計延伸至華東、華北、華南及華西等地增設50個點、全年挑戰100點，隨著通路虛實整合，擴充自己的產品線。 另外，達爾膚也看準極具發展潛力的東南亞市場，將進一步擴大更多東協國家市場版圖及銷售渠道。吳奕叡表示，2016年已在東南亞市場新增緬甸據點，獲得不錯的成績，今年則預計新增泰國、菲律賓、越南及柬埔寨市場，而未來三至五年則目標再增印尼市場，逐步拓展至全球。 達爾膚今年推出的第二策略則以「美肌學院Derma Academy」為發展主軸。吳奕叡表示，結合專業醫美概念衍伸主題式行銷，預計每季推出不同醫美保養主題，由不同的藝人或部落客參加活動，採不同波段性的行銷活動，持續引發話題討論，今年第一季將由名媛Melody和部落客邵庭出馬，之後將隨著活動內容而改變，增加更多行銷元素，刺激銷售買氣。 另外，達爾膚也將持續研發醫美創新概念產品，引領微整保養潮流，3月推出第一款醫美級精華氣墊粉餅，產品延伸至底妝品類，同時開發醫美微整概念的高濃度精華安瓶，將醫美居家保養推到最高層次，並持續進化升級既有核心系列產品，全新面膜產品將於4月下旬上市，預期業績挹注新動能。快速更新產品 累積口碑 以DR.WU醫美品牌聞名兩岸的達爾膚生醫，最早起家於台北市永康街的皮膚科診所，董事長吳奕叡的父親吳英俊是國內知名皮膚科醫師，20年前自行研發三合一保養液，在當時的醫美界打響名聲。原本在美國AIG創投工作的吳奕叡看到亞洲醫美市場商機，2003年決定回台創業，拿出積蓄500萬元與父親開立醫美診所，隨後以父親自行研發的產品進軍醫美保養品市場，創立達爾膚生醫，並將品牌取名為DR. WU，直接以吳醫師來命名。吳奕叡畢業於美國哥倫比亞大學工業管理系，原本強項就在經營管理，他將DR.WU品牌逐漸推廣至各個通路，除了在台灣本土深耕外，更一路推向中國大陸及東南亞等國際市場，並以每年雙位數銷售額持續成長，創業10多年，2015年達爾膚登錄興櫃、2016年正式上櫃，資本額高達4.58億元。 吳奕叡說，品牌成功的秘訣，是以產品、行銷、通路三線策略並進，他特別著重產品力的提升，尤其醫美保養品一向是國際品牌打遍天下，要在激烈競爭中突圍，研發團隊必須達成每年15%產品更新率，並擴充既有產品線的不同功效，才能迅速在市場累積口碑。 有趣的是，DR.WU之前的代言人昆凌剛好逢結婚生子等話題，帶動DR.WU前幾年受到不少年輕粉絲、小資族的關注。隨著藝人合約到期，今年將改採「美肌學院Derma Academy」行銷活動，以每季邀請不同的藝人、部落客、名媛參加活動。
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