Pages

Monday, April 17, 2017

達爾膚 產品更新率: 15%/ 東協布局: 泰-菲-越-柬-印


達爾膚射三箭 搶醫美大餅2017-04-17 02:30 經濟日報 記者江碩涵/台北報導達爾膚看好醫美市場今年將維持雙位數幅度的成長趨勢,除維持國內、外市場原有銷售規模外,今年將展開創新營運模式,包括聚焦全渠道通路規劃、主題式行銷及推出領先概念產品等三大策略,力拚業績持續攀升。爾膚2016年全年合併營收11.5億元、年增幅33%稅後純益3.12億元,每股稅後純益(EPS7.06元,董事會通過每股配發6.6元現金股利,配發率高達93%達爾膚今年3月營收1.25億元,比去年同期1.2億元年增幅4.1%,創單月新高,首季合併營收2.58億元,較去年同期成長10.2%。董事長吳奕叡表示,2016年台灣藥妝通路穩健成長,加上中國大陸與海外通路積極拓展,帶動去年整體營收成長穩健,達爾膚在通路策略上將進入虛實整合,邁向全渠道銷售模式,並提供整合線上線下的全方位互動式服務,持續深化與加速海內外通路布局。今年1月甫與中國屈臣氏合作,在上海正大廣場店開設首間醫美保養概念店,預計延伸至華東、華北、華南及華西等地增設50個點、全年挑戰100點,隨著通路虛實整合,擴充自己的產品線。 另外,達爾膚也看準極具發展潛力的東南亞市場,將進一步擴大更多東協國家市場版圖及銷售渠道。吳奕叡表示,2016年已在東南亞市場新增緬甸據點,獲得不錯的成績,今年則預計新增泰國、菲律賓、越南及柬埔寨市場,而未來三至五年則目標再增印尼市場,逐步拓展至全球。 達爾膚今年推出的第二策略則以「美肌學院Derma Academy」為發展主軸。吳奕叡表示,結合專業醫美概念衍伸主題式行銷,預計每季推出不同醫美保養主題,由不同的藝人或部落客參加活動,採不同波段性的行銷活動,持續引發話題討論,今年第一季將由名媛Melody和部落客邵庭出馬,之後將隨著活動內容而改變,增加更多行銷元素,刺激銷售買氣。 另外,達爾膚也將持續研發醫美創新概念產品,引領微整保養潮流,3月推出第一款醫美級精華氣墊粉餅,產品延伸至底妝品類,同時開發醫美微整概念的高濃度精華安瓶,將醫美居家保養推到最高層次,並持續進化升級既有核心系列產品,全新面膜產品將於4月下旬上市,預期業績挹注新動能。快速更新產品 累積口碑 DR.WU醫美品牌聞名兩岸的達爾膚生醫,最早起家於台北市永康街的皮膚科診所,董事長吳奕叡的父親吳英俊是國內知名皮膚科醫師,20年前自行研發三合一保養液,在當時的醫美界打響名聲。原本在美國AIG創投工作的吳奕叡看到亞洲醫美市場商機,2003年決定回台創業,拿出積蓄500萬元與父親開立醫美診所,隨後以父親自行研發的產品進軍醫美保養品市場,創立達爾膚生醫,並將品牌取名為DR. WU,直接以吳醫師來命名。吳奕叡畢業於美國哥倫比亞大學工業管理系,原本強項就在經營管理,他將DR.WU品牌逐漸推廣至各個通路,除了在台灣本土深耕外,更一路推向中國大陸及東南亞等國際市場,並以每年雙位數銷售額持續成長,創業10多年,2015年達爾膚登錄興櫃、2016年正式上櫃,資本額高達4.58億元。 吳奕叡說,品牌成功的秘訣,是以產品、行銷、通路三線策略並進,他特別著重產品力的提升,尤其醫美保養品一向是國際品牌打遍天下,要在激烈競爭中突圍,發團隊必須達成每年15%產品更新率並擴充既有產品線的不同功效,才能迅速在市場累積口碑。 有趣的是,DR.WU之前的代言人昆凌剛好逢結婚生子等話題,帶動DR.WU前幾年受到不少年輕粉絲、小資族的關注。隨著藝人合約到期,今年將改採「美肌學院Derma Academy」行銷活動,以每季邀請不同的藝人、部落客、名媛參加活動。

No comments:

Post a Comment